価格が高すぎる原因は何ですか？——國內ブランドの服はなぜ高くて手が屆かないですか？

アメリカでしばらく勉強した輝子さんによると、アメリカの中高級服は國內よりずっと安いです。アメリカで買います。

わが國のデパートの服

アパレル企業の“痛み”

あるアパレル企業は「服がデパートで高く売られているのは彼らの本意ではなく、デパートから徴収された各種の費用であり、企業に服の値上げを強要している」と話しています。

あるブランドの責任者によると、製品が作られた後、服裝企業が自分で価格を決めます。

彼らのような企業では、価格は普通3～4倍で、大きなブランドは4～5倍です。

なぜこんなに高く注文するのですか？彼は季節ごとのデザインは、よく売れるタイプもあれば、売れない商品もあります。定価戦略は必ず「前儲け後損」に対応しなければならないと言いました。

後期の売れ殘りは1-3割引セールしかできません。前期の高価格でカバーしてください。

定価がコストの3～4倍なら、アパレル企業は多くの利益を得ることができるはずです。

この擔當者は細かい會計をやめました。まず、デパートは服類に対して25%割引します。つまり、供給商はデパートで100元を売っています。デパートは25元のレンタル料を得ます。

第二に、デパートは広告料を2%差し引きます。

また、デパートと仕入先は最低限の販売契約を締結します。完成していない部分は、仕入先から自腹を切って、25%で百貨店の賃貸料を渡します。

また、大きな祝日になると、デパートはより強力な販促活動を行い、最終的には供給業者に転嫁します。

彼はまた、賃貸料、審査料、稅金などを差し引いた後、デパートで100元を販売しています。供給業者は65元をもらえばいいです。

そして今は、原料コストや店舗の従業員の賃金などが年々上がっています。服の値段を上げるしかないです。

要するに、普通のブランドはデパートに進出します。アパレルメーカーはまず入場料を納めます。主にデパートのポスター費、販促費、違約費、倉庫保管費、広告費などの數十種類の名目が含まれています。

多くの服売り場はデパートで長年行われている各種割引活動に參加するように求められています。そして、デパート會員の割引を受けます。

お金は全部デパートで儲けましたか？

百貨店はアパレル企業の話通り、多くの費用を徴収していますか？北京西単百貨店株式會社西羽公司の左厚明社長は「羽毛ジャケットの一つだけを擔當しています。西単に進出した羽毛ジャケットのブランドについては、今はまだ何年前に使用していた料金基準が適用されています。固定料金を取る以外に、別の費用を徴収していません。

費用は上がっていませんが、最近は下がる傾向にあります。

しかし、デパートの運営コストは確かに上がっています。

まず、エネルギーコストの向上です。この二年間の小売業の競爭が激しくて、北京、上海のように、四半期ごとに新しいデパートがオープンしました。

これについて左厚明氏は、「リフォームやリフォームなどの費用は、進出した企業やブランドの代理店に納入する必要があるが、特に多くはない」と述べました。

販促活動や割引シーズンについて、左厚明さんは「すべてのブランドがセール期間中に割引しているとは決めていません。彼らは自分の実際の狀況によって自分で処理して、しかも販促期間において、逆に企業に利益を與えています。例えば、普段は20個の控除（つまりデパートの営業控除）の費用を徴収します。販売期間になったら、逆に5つの減點を企業に利益をあげます。」

服裝企業、百貨店はそれぞれ自説を主張しています。

しかし、服の価格が虛高であることは確かです。なぜですか？

長いチェーンは高い価格です。

業界関係者によりますと、現在の百貨店には高い割引率、長い帳簿期間、販促コストの転嫁、及び各種のはっきりしない潛在ルールなどの問題があります。そのため、服裝の価格も高いです。また、メーカーの生産からデパートに入るまでの過程で、多段階の代理店（よくある流れはアパレルメーカー-総代理店-地域代理店-百貨店）を経験しました。

中國紡織工業協會の孫瑞哲副會長によると、中國百貨店の多くの商品は歐米の百貨店の同種の商品価格をはるかに超えており、虛高の商品価格は住民の消費需要を大幅に抑えており、中國製造所の代表的な品が安くて、國內消費者に恩恵を與えることが難しいという。

西方小売業は自社ブランド戦略を採用しています。小売業と製造業の複合、商業ブランドと商品ブランドの重ね合わせ、設計、製造から販売垂直一體化管理まで、最大限にコストを削減して、ルートを最適化させて、消費者が物的な価格の安い商品を買うことができます。

中國の小売業は共同経営、引場入店及び各種の「入場料」を徴収する経営モデルを採用しており、販売の還付、帳簿期間の延長、入場料の徴収を主な利益源としており、価格が虛高となっている。

中國の百貨店を大量に研究したことがあるアパレル業界のベテランコンサルタント、鄭思銘さんは本紙の記者に対し、國內外の百貨店の衣料品価格に一定の差があるのは普通です。

しかし、彼は言った："デパートは、供給者、小売業者の共同生産と販売の価値チェーンシステムを構築する必要があります。"

現在、中國のサプライヤーは多級流通、多級代理店で、その商品の流通コストは25%に達しています。

海外の先進百貨店はサプライチェーンを統合して配送コストを削減します。

例えば、衣料品小売業者GAPは、太平洋地域の工場との連攜を改善することにより、40%以上の商品を配送センターに到著する前に、店舗別に仕分けします。Kohl’s百貨店は全國のブランドと自社ブランドのサプライヤーとの協力を通じて、40%以上の直接運転を実現し、配送センターのコストを削減しました。

海外の多くの百貨店は自分の商品ブランドを持っています。アメリカのシアーズ百貨の70%の商品は自社ブランドです。これはすでに成功の核心となりました。

自社ブランドを持つことは各地の店舗ブランドの整合性を維持するだけでなく、購入コストを低減することができます。同時に、商品ブランドの選択がサプライヤーのルートに制限される問題も解決しました。

鄭思銘さんは「これらは國內百貨店の參考になる」と話しています。

また、「百貨店はすでに『工場誘致』や『二大家』の経営構想を変えなければならず、『買い手』チームを組織し、國內外の有名ブランドを積極的に導入する以外に、自分のブランドサプライヤー連盟とブランド商品體系を構築しなければならない」と述べました。

服のコストが高くなるにつれて、百貨業はすでに急変の時期になりました。

同時にできるだけチャネルのコストを下げて、消費者に利益を與えて、これを方向とする新しいビジネスモデルはもっと大きな発展の見通しがあります。

國內外のさまざまな流通ルートの一環で価格が違ってきました。國內の消費者が「最終的な決済者」という役割を擔っています。

消費者が多く払う費用は服裝業界が暴利業界であることを説明しません。既存の百貨店モデルの利益関係者が特に多く、消費者は繁雑な流通ルートのために支払わなければなりません。

消費者が多く払っているのは、あるべきではないかもしれないチェーンを養っているからです。

今は原材料の価格と労働者の賃金が上昇しています。

中國の百貨店はこの「原料大戦」を利用してルートを変えて、消費者の負擔を軽くすることができるかもしれません。