販売するには覇気がなければならない。

その日、十年間の付き合いのある大學の同級生の阿蘇さんと一緒にビリヤードをしに行きました。阿蘇大學ではコンピューターゲームという頭脳労働以外は、基本的に體力ゲームはしません。

一年以上も前に彼のビリヤードの腕がよく伸びました。「ボール」と「バー」の間で彼はもう何回も勝ちました。

私は隣で彼らの打席の位置に合わせて歩き続けています。

阿蘇さんの打つ姿を見ました。

タバコをくわえて、目を細めてしまいました。目はしっかりとボールを見て、ボールに向かって激しく打ちました。ボールは音に合わせて穴に入ります。

彼の目に映るものを見ました。

阿蘇さんは大學の時、私と同じ寮にいました。7つのベッドにいます。彼は9つのベッドにいます。足は正しいです。

彼は年齢が私より年下で、生活の中で私の弟で、感情の上でそれともプロの方面で私達はいつも疎通するのに関わらず、すべて彼が私の弟だと思って、彼のあのような子供の強情な性質を加えて、私は更に彼を弟に見なします。

しかし彼が打つ時、彼がどんなに素晴らしいかを発見しました。勝てないこととコントロールできないことです。

急に何かをしたいなら、周りの人たちより少しでも成果があれば、必ず覇気と違いを見せてください。たとえこのように二人だけの力があるビリヤードテーブルでも、あなたの毅然とした強さと覇気を見せてください。そうでなければ、黙ってボールを穴から拾って他の人にキックオフするだけです。

先日、新入生に研修をしました。研修が終わりました。新しい同僚が張経理に聞きました。

私の新入生は強さを理解しているかどうかは分かりませんが、入社2年目に見たトップのsalesは一番強いです。

國內の年収が100萬円を超える総監から海外のマーケティングチームまでの売上高が億円を超えるオーディエンスです。

彼らはお客さんがサインしない時に、「サインしないでください。こんなに長くしないでください」と言ってお客さんを叱ります。お客さんと食事をする時に、割り勘できます。お客さんを待つ時に、BMWラッパを最大の催促のお客さんに回してもいいです。

最近の大ボスはよく私達のような人に話します。販売は知力の勝負です。もしあなたの業務員が勝利できないなら、きっと成約できないと思います。

彼はあなたの知恵の光でお客様の心の隅々を明るくして、お客様の懸念を全部取り除いてから成約できると言いました。

彼はまた言いました。単に求めたのではなく、あなたが頑張って勝ちました。

彼はこのように言う元手がある。

この十年間、彼は破産まで14日間しかありませんでした。今まで業界のトップ5まで、全社の営業企畫、ひいては営業マネージャーのトレーニング教材まで彼一人に頼っています。

それは彼の販売の強さと意志力の強さです。

彼は毎日どれぐらいの電話をかけて、どのぐらいのお客さんを訪ねるかを自分で決めています。いつまでも第一線に立ち、業務の敏感性を維持します。

彼は自分の販売録音を全社の社員に勉強させます。

どの販売のケースも彼が多く話しています。お客さんが少ないです。

彼とパンアニック、KONKA、Hedy、ペプシコーラ、コカコーラなどの會社の人事マネージャーとの會話を聞いたことがありますが、その中の一つがAMDディレクターに電話をかけた風が奪われた以外に、他のほとんどは彼が言っています。

私たちがよく言っている営業の上手な聞き手は彼にはあまり効果がないようです。

私の総監督はこう分析しています。彼の販売は鎮圧服型です。

彼の覇気はどこに由來していますか？自分の能力に対する100%の自信と製品とサービスに対する理解、自社の成長に対する信頼から生まれています。

彼らは思い切って取引先と話し合う時に自分の創造力がある見解を出して、思い切って取引が成立することに利益があることを聞いて、とても直接的で本當にたまりません問題、思い切って任務を割り當てて取引先にあげて、思い切って取引先のいかなる問題に答えないで相反する問題などを聞きます。

彼がいません

最後に、販売の中の覇気は私達が販売の覇気に対して疑いのないあがめ尊びと一貫した堅持で取引先を成約しにきて、このような覇気で取引先を成約した後の収穫の蓄積に來ます。