ブランドは上向き、ルートは下向き――アパレルブランドは二三線市場(chǎng)を大挙配置

現(xiàn)代の情報(bào)戦のように、に服を著せる市場(chǎng)の戦爭(zhēng)にも大きな後方はなくなった。二三線を開(kāi)拓しても市場(chǎng)、これから凱歌高らかに歌えるという意味でもありません。二三線市場(chǎng)は単純な行政區(qū)域區(qū)分ではないため、橫方向の社會(huì)経済発展レベルと縦方向の消費(fèi)環(huán)境成熟度からなる運(yùn)動(dòng)中の座標(biāo)系であり、絶えず成長(zhǎng)することがこの市場(chǎng)の重要な特徴である。動(dòng)態(tài)的なリスクを巧みに回避し、チャンスをつかむことは、企業(yè)がこの市場(chǎng)で「黃金時(shí)代」に勝つ鍵である。

2010年8月8日、中國(guó)婦人服高級(jí)ブランドのホワイトカラーが提攜し、同じくハイエンドブランドの男裝は文字通り、合肥に著地した。

13日後、8月21日、ホワイトカラー43店目が鄭州デニス百貨人民店に正式に上陸した。

8月21日にも、高級(jí)英倫スタイルのシンガポール英武百貨店が無(wú)錫に進(jìn)出した。

10年後、あるいはわずか5年後、この8月は中國(guó)のアパレルビジネスの発展史における重要な腳注になるかもしれない。都市部の人々が「北上広から脫出」すると同時(shí)に、各道路のアパレルブランドが二三線市場(chǎng)に大挙攻撃する幕が正式に開(kāi)き、「ブランドが上に、ルートが下に」という運(yùn)動(dòng)が未來(lái)の中國(guó)ファッション版図の配置を示し始めた。

動(dòng)的な二三線市場(chǎng)

中國(guó)の有名なファッション産業(yè)経済研究家の李凱洛氏が言うように、中國(guó)はひょうたん型社會(huì)の構(gòu)造である（図のように）。より多くの消費(fèi)主體、商業(yè)進(jìn)歩の基礎(chǔ)は大葫蘆の部分にあり、中下産、小康、準(zhǔn)中産層の中産層への転化に伴い、中國(guó)の社會(huì)構(gòu)造はオリーブ型運(yùn)動(dòng)に向かい、大葫蘆の部分の商業(yè)ポテンシャルは必然的に解放される過(guò)程が必要であり、この過(guò)程は現(xiàn)在の消費(fèi)上で、二三線市場(chǎng)の発展である。

しかし、ファッション配置の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、二三線市場(chǎng)は社會(huì)経済発展レベルと地域消費(fèi)環(huán)境が相互作用する運(yùn)動(dòng)狀態(tài)にあり、簡(jiǎn)単に固定的な構(gòu)造を形成することはできない。このような絶えず成長(zhǎng)する動(dòng)的過(guò)程は、多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を生むが、情報(bào)が対稱(chēng)であるかどうか、ブランドに対する認(rèn)知度が十分であるかどうか、市場(chǎng)環(huán)境が成熟しているかどうか、消費(fèi)習(xí)慣とブランド文化がマッチしているかどうかなどの地域的な消費(fèi)環(huán)境要素は、ブランドの二三線市場(chǎng)での征伐に影響を與える。判斷ミスがあれば、チャネルの下からブランドの沈下に転落し、企業(yè)に大きな重荷を負(fù)わせる可能性が高い。

兵法雲(yún)：「まず局に謀り、後に略に謀り、局から少し出る。」二三線市場(chǎng)座標(biāo)體系の構(gòu)成を分析し、変數(shù)の合理的な持ち込みを通じて、自身のブランドの所在する座標(biāo)位置を正確にして、ブランドに適した攻守戦略を発見(jiàn)することができる。

X軸：社會(huì)経済発展レベル

2009年の新生代市場(chǎng)モニタリング機(jī)構(gòu)の中國(guó)市場(chǎng)?メディア研究（CMMS）データによると、同じ世帯の月平均収入は、一線都市が5285.5元、二三線都市が3553.5元、県都が971.25元、農(nóng)村が786.95元だった。明らかに、生活コストの高い二三線都市が一線都市に匹敵する消費(fèi)能力を持ち始めている。

今後5 ~ 10年の発展について、國(guó)家政策から見(jiàn)ると、「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」は國(guó)家戦略の重點(diǎn)を「國(guó)強(qiáng)」から「民富」に転換する。著名な経済學(xué)者の呉敬璉氏は、「中國(guó)経済のアンバランスな局面を転換するには、経済成長(zhǎng)のモデルを転換するか、経済発展の方式を転換することが根本的な道だ。労働者の報(bào)酬を高め、人民に金を持たせる」と述べた。これにより、消費(fèi)によって牽引される経済成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。

一方、市場(chǎng)の変化から見(jiàn)ると、ポスト金融危機(jī)時(shí)代には、歐米はその金融革新の過(guò)度な悪影響を消化するためにレバレッジを取る必要があった。中國(guó)は脫生産能力化し、內(nèi)生経済が過(guò)剰生産能力を消化しなければならない。これは絶えず市場(chǎng)を刺激し、市場(chǎng)の繁栄を生み出す時(shí)代でなければならず、二三線市場(chǎng)が中國(guó)の將來(lái)最大の奇跡の孵化器になることは間違いない。

インフラ建設(shè)から見(jiàn)ると、高速鉄道経済の発展は、都市と農(nóng)村の距離を縮め、一部の情報(bào)ギャップをなくし、人口流動(dòng)速度を速め、それによって社會(huì)的つながりを緊密にし、ファッション消費(fèi)の放射線面積を拡大した、住宅のコントロール、地方都市のサービス経済の急速な発展は、開(kāi)発者の「転換」を促し、商業(yè)不動(dòng)産が上昇し、一部の二三線都市はCBD、金融區(qū)などを次々と建設(shè)し、大型ショッピングセンター、ハイエンドモールも二三線都市で子謀局を展開(kāi)し始め、これはある程度都市の構(gòu)造、さらには住民の生活様式と消費(fèi)様式を変えることができる。

X軸に隠された変數(shù)リスクは、過(guò)熱した商業(yè)開(kāi)発が現(xiàn)地消費(fèi)水準(zhǔn)と一致するかどうかだ。例えば、上海の周辺にある県城のショッピングセンターは、豪華な內(nèi)裝をしているが、ドアの庭はひっそりしている。上海に近づいているが、上海モデルのままでは通用しないからだ。ショッピングセンターであっても、消費(fèi)者の特徴に応じて異なる商品の組み合わせを行う必要があります。

これは、二三線市場(chǎng)座標(biāo)系のもう一つの変數(shù)、消費(fèi)環(huán)境に関連しています。

Y軸：地域消費(fèi)環(huán)境

全體的に見(jiàn)ると、二三線市場(chǎng)は以前、情報(bào)の非対稱(chēng)性のために形成されたいくつかの消費(fèi)観念、ブランド認(rèn)知の格差、サービス理念などの消費(fèi)環(huán)境問(wèn)題は、ネット時(shí)代の情報(bào)の流れの加速に伴い、すでに改観されている。

ここ數(shù)年、ZARAをはじめとするファストファッション、PPGを先駆的な電子商取引、ITATをモデルとしたチャネルイノベーションなどの一連のファッションキャリアが大陸部市場(chǎng)で一世を風(fēng)靡したり、大躍進(jìn)したりしており、客観的には中國(guó)の都市住民のファッション観を普及させる役割を果たしている。カルフールやウォルマートなどの大型スーパーの進(jìn)出は、二三線都市住民の消費(fèi)習(xí)慣やブランド観をある程度変えた。

従來(lái)の二三線市場(chǎng)におけるブランドは、ブランド向上の過(guò)程に従って、百麗、美邦などの端末表現(xiàn)を絶えず改良し、この改良は同時(shí)に二三線市場(chǎng)における消費(fèi)者の消費(fèi)環(huán)境、製品プレミアム、アフターサービスなどの方面に対する認(rèn)識(shí)にも影響し、それによって市場(chǎng)環(huán)境全體の改善に対する推進(jìn)力を形成した。

また、この2年間のオリンピック、萬(wàn)博、アジア大會(huì)などの大型イベントの開(kāi)催は、多くの都市部の人口が都市化した生活様式、消費(fèi)様式を感じ、これらの人々は現(xiàn)地に戻ってその既存の消費(fèi)形態(tài)を絶えず変え、二三線市場(chǎng)の絶えずの変化を促進(jìn)した。

もちろん、Y軸上の地域の消費(fèi)環(huán)境に含まれる変數(shù)は、社會(huì)経済発展レベルよりも複雑であり、秘密でもある。

例えば湖南衛(wèi)星テレビの所在地である長(zhǎng)沙は、湖南衛(wèi)星テレビの番組はfashionを作っているが、長(zhǎng)沙は思ったほどおしゃれではない。長(zhǎng)沙のシンボル的なモールである平和堂は、日系ホールディングスのモールであるが、依然として多くのローカライズの特徴を維持している。長(zhǎng)沙は湖南省の最も重要な都市として、周辺の都市と農(nóng)村の都市に重要な放射線作用があるからだ。実際に百貨店業(yè)界が最も繁栄している週末は、都市部と農(nóng)村部の人口が相互移転する日であり、都市部の人は農(nóng)村部の農(nóng)家に行って生活を楽しみ、都市生活を體験したい周辺の小さな町の人口は都市部に流入し、消費(fèi)の主力となっている。だから、適切に少し格調(diào)を下げて、大量の農(nóng)村消費(fèi)力を迎えて、平和堂の獨(dú)特な経営知恵になります。

一方、ホワイトカラーは中部都市の合肥を選んだが、ファッション消費(fèi)の程度が高いハルビンを過(guò)度に開(kāi)発しなかったのは、合肥消費(fèi)環(huán)境の成長(zhǎng)性を見(jiàn)ているからだ。表面的にはハルビンのファッション消費(fèi)の程度は高いが、一部のハイエンドブランドが入居し、相対的に飽和した狀態(tài)になっているが、合肥は未開(kāi)の処女地のようで、この地域のハイエンド消費(fèi)の頂點(diǎn)を占めやすい。

説明に値するのは、二三線市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)座標(biāo)モデルは、ブランドと地方市場(chǎng)の社會(huì)経済発展レベルと地域消費(fèi)環(huán)境の両面でのマッチング度の評(píng)価にも適用される。ここで、XとYの2つの変數(shù)は、多くの要因の影響を受け、絶えず変化している。ブランドにとっては、スコアの高い市場(chǎng)ほど將來(lái)性があるわけではなく、変數(shù)の將來(lái)の伸びと座標(biāo)系全體における他のブランドの相対的な位置を見(jiàn)ることが重要です。