子供の靴の発展は更に“障害者”に出會います&Nbsp;子供の靴業は早急にルートのアップグレードを待ちます。

1月27日ニュース

大人の靴と比べて、子供靴は以下の鮮明な消費特徴を持っています。1、ライフサイクルが短いため、ブランドに敏感度が低くなります。2、政策決定者、購入者と使用者が分離し、家庭のワンストップショッピングの特徴が明らかです。3、端末購入者に対する信頼感が強く、デパートのルートの小売ブランドをより認められます。の購入決定。

上記の原因に鑑み、子供靴企業が大人の靴を無理に履いて販売すると、道を間違えてしまう可能性があります。

まさに子供の靴のこれらの消費特徴で、直接に各子供の靴のブランドの商品の種類の改善の過程に影響して、およびルートの業態の発展の歩調と進級の方向。

子供用の靴のルートの進級は止められない。

専売モードといえば、単なる専門店を指すわけではない。

専門店は専売モデルの小売業の表現形式の一つです。

ブランドイメージを集中的に體現し、ブランド製品を集中的に展示する限り、専売転換の始まりと見なされるべきである。

この角度から判斷して、もっぱら売るのは実質的にすでに専売のモデルチェンジのラッパを吹きました。

専門店の販売から専門區の販売と専門店の販売に進んで、専門店の販売と専門店の販売に昇格して、ちょうど専門のモードの“種をまきます-根をおろします-発芽します-花が咲きます-結果”の過程を経験しました。

國內の靴と服の業界の専売のモードの後から者として、子供の靴の企業は専売のモードのスタートの段階で、専売の柔軟性が規範性より大きいことを強調しなければならなくて、地區は馬を走らせて土地を走ります。

なにしろ、子供靴企業は末端の建設面で深刻な遅れをとっており、従來の卸売りモデルの下のばら売り拠點で、販売されている子供靴の種類とブランド數が多いのです。

その専門への転換のスタート段階で、より多くの表現形式はある子供靴ブランドの門頭イメージと商品棚イメージを掛けて、そしてこの子供靴ブランドの優位品類を主に品類を販売しています。他の子供靴ブランドの他の品類は輔之としています。

これは子供用の靴市場の現実的な狀況であり、子供用の靴ブランドの仕方がないです。

この段階では、獨自の優位性を維持し、専門端末での排他的な販売は、すべての子供靴ブランドの発展の専門店のボトムラインになります。

なぜなら、本當の意味での全品類ブランドの専売を堅持すれば、子供靴企業の端末の転換とルートのアップグレードは困難に始まり、はるかに無期になるからです。

子供の靴のブランドが急速に店舗の數を拡大できないと、靴業界の市場競爭に參加するための必須のチップがなくなり、ルートのアップグレードも話せません。

子供の靴の企業にじっとしていて、端末でしっかりと立って、自然に専売の向上段階に入りました。専門の規範性が柔軟性より大きいことを強調しています。単獨の店の精勤は走馬圏より優れています。そして內容の専売を強調しています。商品の構造が統一していて、運営管理が統一されています。

この時、子供の靴のブランドは前期を通じて自分の優位の品類の獨占販売を堅持して、端末の消費者の自身の好みに対する認知度と受容度を高めて、更に段階的に種類の構造を拡充して、段階的に他のブランドの品類を交換して、これは子供の靴のブランドの発展の専売ルートの“花を移して木に接ぎます”の策略です。

靴城の専門區、専用ラックから、靴城やデパートの専門売り場、専門室まで、店の中や街角の専門店に行って、子供靴のブランドのルートがアップグレードされたのは大體この三つの発展段階を経験します。

この三つの異なる発展段階は、実は子供靴ブランドの販売を支える端末小売業の狀態が変遷していることを表しています。遡ってみると、同じく子供靴ブランドの流通を支えるルートパートナーの経営パターンも変遷しています。

この二つの変遷の大きな流れが集まって、子供靴のブランドチャネルのアップグレードの妨げられない勢いを成し遂げました。

各子供靴ブランドが行うことができるのは、このようなチャネルのアップグレードの勢いに応じて、整合的にルートの販売優位性を最大限に発揮できる靴の種類構造を企畫し、提供し、また異なる小売業の運営特徴に対して対応する政策サポートとコントロールを実現することである。

{pageubreak}

子供用の靴の種類が完備されています。

子供用の靴の端末の小売業の進級に伴い、靴類の構造をどのように拡充し、改善しますか？これは子供用の靴のブランドごとに直面する選択であり、更に各級の協力者が絶えずにルートをアップグレードし、末端陣地を拡充する直接の動力を支えています。

靴の種類を豊かにするために、橫方向に発展するべきなのか、それとも縦方向に拡充して靴の組み合わせを実現するべきなのか？

一方、橫方向の発展は具體的な方向に関連している。

一般的に言えば、子供用の靴は革靴、カジュアル靴、布靴の三つの細分な種類に分けられます。同様に、高、中、低の三つの消費レベルを表しています。

各子供靴のブランドは自分の持っている子供靴の種類を結び付けて、具體的に整っている種類の構造と時間のリズムを確定しなければなりません。

福建泉州地域の子供靴ブランドを例にとって、その優位性はカジュアルシューズで、企業が実際に操作する時、先に馬の靴に乗るか、それとも布の靴の割合を増やすかという難しい選択に直面しています。

これは地域の消費習慣によって決められます。生産管理の要素もあります。ブランドの位置づけの深さも考えられます。

気候や地域によって消費習慣が異なりますので、全國市場で靴と布靴の消費能力が違います。

例えば北方市場では子供靴の革靴の種類に対する消費需要が比較的大きいです。南方市場ではそれと違って、布靴に対して好き嫌いがあります。

同様に、子供靴ブランドの豊富な品類構造は外注加工の方式をより多く採用しています。そのため、子供靴企業は自分自身がどの種類の種類の生産工程標準に対して発言権があるかを考慮しなければなりません。

最後に、製品のピラミッド構造の分布の角度から見て、靴は通常このピラミッドの塔の先端にあって、カジュアルシューズは塔の中部にあって、布靴は塔の基の位置にあります。

子供靴企業は自分の既存の優位性のある種類のブランドの位置付けを結合して、品類の完璧な伸び方向、品類市場の位置付けと価格の位置付けなどを決定しなければなりません。

一方、子供の靴のブランド発展のチェーン専売のモード、端末の長期の利益を支える必要性にとって、服裝と部品の拡充は必ず必要です。

服に拡張しますか？それとも部品に拡張しますか？これも選択しにくいです。

相対的に言えば、発展部品の現実性と可能性はアパレル類の拡充より大きいです。

この曲はまず靴の販売場所が制限されていることに決めました。子供グループの靴と服裝の種類に対する非対稱性をもっと表しています。

大人の運動品目は、機能と使用場所の高さの一致性から、靴と服の組み合わせに成功しました。子供グループは靴の組み合わせに対して強い要求を持っていません。また、子供用の靴ブランドは子供服の種類のスタイルの位置づけ、スタイルの特徴、材料、工蕓、価格など各方面で把握しにくいです。

もう一つは無視できない現実があります。子供用の靴は脾臓のルート商が普通靴の販売経験を持っています。子供用の服は玄人とは言えません。

どのように子供服を選ぶべきか、子供服と子供服の合理的な組み合わせを実現するためには、子供靴のチャネルメーカーに新しい課題を提起しています。

同時に、子供のゲームの天性は子供の靴のブランドにアクセサリーの組み合わせを重視させなければなりません。

付屬品の具體的なタイプは文體用品ですか？それとも箱の包裝ですか？おもちゃまで、子供靴のブランドの自身のブランドの位置付けと核心の訴求によって決まります。

上記の二つの面を総合すると、各子供靴ブランドは種類の豊富な方向を決定する時、まず自分の各地域市場の販売表現、各細分品類の市場位置付けと販売機會點を分析して、ルートメンバーの開拓と開拓のために、十分で実効性のある弾薬を提供します。

子供用の靴のルートのアップグレードと種類の改善と連動した応答

商品の種類とルートの業態との連動応答を実現するために、品質の改善とルートのアップグレードのリズムを把握することが重要であり、肝心な點に見えます。

専売第一歩：専門店——小売業は専門店を主とし、専門店を補助とし、専門店を導入する。

運動児童靴の単一ブランドの排他的な販売原則を堅持して、他のブランドの他の種類の子供靴を販売することができます。

専門店の第二段階：専門店――小売業の中で専門店と専門店にアップグレードして、専門端末の數量は急速に増加して、卸売販売端末は激減します。

靴と布靴を導入し、適當に部品を増やし、専門店の商品の豊かさを増やし、陳列効果と収益水準を高め、専門店の棚陣地である靴、布靴を固める。

専門店の第3歩：専門店——小売業の中で30平方メートル甚だしきに至っては両門の専門店を開設して、専門店のイメージは昇格させて、配置は再び計畫して、子供服の陳列空間を増設します。

子供服の種類を試して増加して、アクセサリー類を豊富にして、靴の組み合わせとアクセサリーの消費習慣を普及させて、ブランドのアピール力を強化します。

専売第四歩：生活観——小売業狀態の一部の地域に子供生活館を開設し、端末イメージの更新、レイアウトの再計畫、テーマ展示と遊び場を増設する。

子供用の靴、子供用の服とアクセサリーを重視して、靴と服の品類の組み合わせを重視して、アクセサリーの品類の豊かさを強調して、ショッピングの利便性、ブランドの忠誠度と文化の內包を強化します。

注：福建省泉州地區の運動靴の生産を主とする子供靴のブランドを例にします。

品種とルートの関係は高度に複合した関係に屬しており、一対一でもないし、無秩序でもない。これは品類屬性とルート特性の両方によって決められている。

子供靴企業はブランドの専売業務を行う時、どのルート構造で製品構造を積載する必要がありますか？品質構造の最適化によってチャネル構造のアップグレードを推進するのですか？それともチャネル構造のアップグレードによって、品質構造の改善を促進するのですか？それとも、各子供靴企業は事前に計畫を立てて、靴類の改善とルート構造の最適化のリズムを把握し、製品とルートの適度な複合、同時発展を実現する必要があります。

チャネルのアップグレードは、品類のサポートから離れられません。逆に品類の豊富さとチャンネルの展開から離れられません。つまり、品類とルートは相補的で、相伴生的な連攜體に屬しています。

いかなる一方の無意味な突進あるいは隨意に脫節して、いずれも子供の靴のブランドの市場の基礎と発展の將來性に対して直接的な影響を持ってきます。