スニーカーブランドのスポーツマーケティングに実質(zhì)的な変革が起こる

1990年に李寧中國(guó)代表団の北京アジア大會(huì)出場(chǎng)を協(xié)賛したことは、中國(guó)本土のスポーツブランドのスポーツマーケティングの始まりと見(jiàn)なされ、18年後、北京五輪の成功は間違いなくこの道のりの一里塚である。この碑には過(guò)去18年間の本土運(yùn)動(dòng)が刻まれているブランド作り出した探求と努力、この碑はさらにその後の2年、3年、さらに5年、本土のスポーツブランドのスポーツを予告しているマーケティング実質(zhì)的な変革が起こるだろう。

オリンピックの觸媒作用の下で、中國(guó)の商業(yè)社會(huì)は一連の反応を起こし、反応の一つはスポーツ産業(yè)自體に変化が発生し、一部の本土の試合が臺(tái)頭したほか、一部の國(guó)際トップ大會(huì)も中國(guó)に導(dǎo)入され、國(guó)民の注目を集めている。2009年から2012年までのロンドン五輪の開(kāi)催前期には、ユニバーシアード、ユニバーシアード、アジア大會(huì)、冬季五輪、NBA中國(guó)戦、F 1方程式グランプリ、中國(guó)テニスオープン、そしてサッカー、ブルー、バレーボール、卓球リーグなど國(guó)內(nèi)外の大小専門試合が相次いだ。スポーツ産業(yè)の激変の余波の下で、中國(guó)のスポーツビジネスの潛在力もかつてないほど掘り起こされ、企業(yè)はより多くのスポーツマーケティングのチャンスと発揮空間を迎え、イベントマーケティングであれホットマーケティングであれ、イベント協(xié)賛であれチャンピオンインタラクティブであれ、スポーツマーケティングのビジネス手法はさらに多元化するだろう。

ある分析者は、五輪後、スポーツ産業(yè)は競(jìng)技體験スポーツ、商業(yè)スポーツ、娯楽スポーツ、観光スポーツ産業(yè)などの4つの新しい産業(yè)モデルに分化すると指摘した。競(jìng)技スポーツは栄譽(yù)のためだけに戦うのではなく、商業(yè)スポーツ市場(chǎng)は大きく細(xì)分化され、より多くの人が體験に參加できる競(jìng)技スポーツが絶えず派生し、孵化していく。同時(shí)に、娯楽もスポーツ産業(yè)に不可欠な重要な要素となり、スポーツ手段を利用して國(guó)民的なゲームと娯楽を?qū)g現(xiàn)することができる。産業(yè)のグレードアップの過(guò)程で、問(wèn)題は避けられない。同様に中國(guó)のスポーツ産業(yè)が飛躍的に向上した「ポスト五輪時(shí)代」でも、スポーツマーケティングの発展には多くの悩みや問(wèn)題が伴っている。このようなより多元的で全國(guó)民が參加するスポーツ産業(yè)の環(huán)境の下で、これまで粗放で「一網(wǎng)打盡」式のスポーツマーケティングはすでに時(shí)宜に合わない。短期的で、フォローアップ的で、理性的ではないマーケティング方法は、今日では効果が薄く、何の役にも立たず、かえって企業(yè)に重いコスト負(fù)擔(dān)をかけています。

では、この時(shí)代において、「転換」はほとんどの本土のスポーツブランドが直視しなければならない課題であることは明らかだ。転換の一つは企業(yè)のスポーツマーケティング理念の変革であり、次にスポーツマーケティング手法の精進(jìn)である。スポーツマーケティングが一般的になってきたとき、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)のバリューチェーンにある本土のスポーツブランドには、これらの大會(huì)のチャンスを把握し、活用しているかどうかという問(wèn)題がある。デルのビジネスモデルとブランド戦略を調(diào)整する必要はありますか。次のスポーツマーケティング戦略はどこに向かうべきですか。これまでのマーケティング形式に加えて、私たちはどのような新しい試みと努力をすることができますか。

特歩（中國(guó)）有限公司ブランドセンターの李金寛氏は、特歩社自身の変化を例に挙げ、現(xiàn)在の本土スポーツブランドのスポーツマーケティングに対する基本的な共通點(diǎn)を示した。オリンピックの洗禮を経て、今では、マーケティングのテーマ性と方向性の面で顕著に向上しており、以前のようにスターやリソースがあれば、タイミングが合っていても、すぐに消費(fèi)者に知らせることはありません」

続々とやってくるスポーツイベントの資源に直面して、本土のスポーツブランドのスポーツマーケティングにおける態(tài)度と観念はいくつかの顕著な転換がなければならない：一、スポーツマーケティングの権益には多くの「枝葉」があり、スポーツ協(xié)賛の権益はすべての収益を獨(dú)占することができないため、スポーツマーケティングの権利を獲得する経路は多くの條がある、二、スポーツマーケティングと企業(yè)の製品マーケティングを有機(jī)的に結(jié)合すべきであり、スポーツマーケティングは製品マーケティングの「きっかけ」としてだけではいけない、三、企業(yè)は同様に多種の方式で試合活動(dòng)に參加する組織事務(wù)を求めることができ、スポーツ試合は組織委員會(huì)の仕事だけではない。四、マルチメディアの運(yùn)用は企業(yè)のスポーツマーケティングの効果をより顕著にし、製品、ブランドの利益を最大化することを促進(jìn)することができ、純粋にメディアの露出率を追求してはならない。スポーツマーケティングの具體的な戦略については、一方で、本土のスポーツブランドは事前に準(zhǔn)備を整え、自身の実力と需要に基づいて、試合の種類とレベルを慎重に選択しなければならない。{page_break}

一方、スポーツとブランドの新たな結(jié)合點(diǎn)を発掘し、企業(yè)の目標(biāo)顧客、自身の需要と試合の一致性にさらに注目する。また、企業(yè)は試合の協(xié)賛後の普及に注目し、製品の販売促進(jìn)、伝播ルートと視聴者プラットフォームの整合性などの実質(zhì)をより多く追求しなければならない。

要するに、中國(guó)のスポーツマーケティングは大きな転換期を迎えている。これは粗放から細(xì)分化、大カバーから小地域へ、短期からシステムへ、風(fēng)向きから理性へと向上する転換過(guò)程であり、誰(shuí)もこの傾向に逆らうことはできない。スポーツマーケティングの設(shè)計(jì)と投入を體系的に理性的に評(píng)価しなかったローエンドの普及方法は、このような転換傾向の下に葬られるだろう。