新消費主義の感性化消費、小眾化消費と娯楽化消費

メトスボンバーは娯楽です。

彼らに娯楽の中で消費の楽しみを悟らせます。

実際には、80後の消費者は徐々に「生存型」から「享受と発展型」へと変化していくと主張しています。

80後は家庭環境が比較的豊かで、子供のころは気ままで、生活が彼らの娯楽の心理狀態を助長しました。

また中國の娯楽業の急速な発展時期に會って、各種のおもちゃ、娯楽の製品は彼らの心に焼き印をつけました。

彼らは社會に出てから、舞臺はスターだけではなく、ポッドキャストを通して自分の映畫を放送することができます。

コラムは専門家の特許だけでなく、ブログを通じて自分の意見を発表することができます。

70後のお金で家を買う「物質化消費」に比べ、80後は「官能的消費」を強調し、CD、インターネット、インタラクティブゲーム、旅行、パーティー、フィットネスなどを買う。

遊びに夢中で、楽しみを追い求めるのが、彼らの典型的な特徴です。

あるデータによると、多くの80代は月収入の約18%をレジャー娯楽に費やし、20%を旅行に費やし、そのために支出した交通費は16%前後を占めている。

新生代市場監視機構が行った「21世紀中國大學生消費と生活形態研究報告」によると、60%の人が攜帯電話を持っており、27%の人がパソコンを持っており、ナイキ、アディダス市場のシェアはいずれも10%を超えている。

「深夜のカラオケで彼らが踴る姿は、エンターテインメントショー番組で彼らの叫びの中から、彼らが娯楽を好む姿を見ることができます。」

有名なデザイナーの李光斗さんは「90後は説教が嫌いで、教條が嫌いで、生真面目さが嫌い」と言います。

実際には、20代、90代にとって、ブランド理念の特質を娯楽に溶け込めば、彼らに視覚、聴覚、觸覚、味覚、嗅覚を與え、娯楽の中で消費の楽しみを悟ることができる。

例えば、ナイキはコンピューターゲームを専門に設計して、參加者にゲーム中に王ジョーダンと一緒にバスケットボールをします。

「エクスビート」のゲームでは、ユーザーはメートルバンビが提供する仮想衣裝で自由に自分を裝うことができます。

3 D映畫の大ヒットに伴い、雑誌などのメディアに3 D広告が付屬し、3 Dメガネもプレゼントされる。

映畫館で「アイアンマン2」を見ると、映畫付きの森馬の広告が流れるのが見られます。

実は、『アイアンマン2』中國公式試寫會で、

「非常棒」は、元々のスーパーヒーローの姿を衣裝に変えたもので、ソフォーレスは大興奮。

協力した後、「森馬は関連の服を生産して、黒蜘蛛とトニー?スタークの服からインスピレーションを受けました。」

2009年4月からは、全國の2000以上の専門店でトランスフォーマー専用エリアを開設し、トランスフォーマーアニメ版の製品を発売し、市場で大ヒットしました。

これは「トランスフォーマー2」の映畫から來ました。

紹介によると、植え付けのレンズは2つの場所が明らかで、道端の「Meters/bonwe Meters Meters Bonwe」の看板と「Meters/bonweは普通の道を通りません」の車體広告があります。

他にも3つの広告レンズが埋め込まれています。

今回のメトスボンビーの広告は、ミットスボンビーだけでなく、中國の広告を植え付けることによって、元々はメトスボンビーの消費者を引きつけて、映畫館に入ります。

トランスフォーマーのアニメ版の売れ行きが好調なことを受けて、メートルバンビはアニメの旅を始めた。

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メートルズボンバーの服は昨年、アニメシリーズのTシャツ製品MTEEを発売しました。

その中のTシャツの一つは、孫悟空が土爺を支えて、孫悟空に赤いネッカチーフを著せ、腕には少年先鋒隊の大隊長マーク「三道棒」が付けられています。これは英語で「ヤングPIONEER IS MY NAME」と書いてあります。

「60後、70後の消費者と比較して、80後、90後は成長過程で漫畫の影響を受けたほうが大きい」と浙江理工大學服裝デザイン學部の趙偉國主任は、以前子供服に使われていたキャラクターは、次第に大衆服ブランドからストーリー性のある、大人も著ることができる服裝に改造されたと話しています。

実は、バンニ路、森馬、ユニクロは近年、似たようなキャラクターのライセンス商品を出しています。

「消費者、特に若い消費者には、回帰率が強い衝動がある」

ファッション業界の「アニメ旋風」は、ファッションデザイナーの陳慧華氏にとって、白熱度に達している。

実は、MTEEの売れ行きは代弁者の選択にも大きな関係があります。

MTEEの代弁者である周杰倫（ジェイ？チョウ）、ストリートダンスユニットSTOCREW、BEATBOXなどは、80後、90後のファンが多い。

周傑倫の前に、メットスボンバーの代弁者は郭富城です。

呼び聲は高いが、80年代にとっては、彼は前世紀に屬し、ジェイ?チョウを選ぶのはメットスキーの最大の得意の筆とされている。

最初、周成建は周傑倫の人気を気に入ったのではなく、その個性を気に入ったのです。

彼の歌はいつまでも物憂げで、彼の表情もいつもクールで、少し反逆して、これも若いファンが彼の原因が好きなのです。

2009年下半期には、売上高が大幅に上昇するにつれて、凡人はブランド広告を行うべきだと思います。

彼らはウェブサイトで代理人の選出調査を行い、広告會社にも意見を求めましたが、CEOの陳年は「感じが悪い」と感じていました。

しかし、陳さんはクールなシーンを選んでいませんでした。韓寒さんが街頭でワンタンスープを飲んで口を拭くシーンです。

昔言った。

「実はこれが凡客文化です。」

陳さんによると、ファッションはFacebookのようなものなので、核心は人間性に対する理解です。

今、韓寒はすでに凡客のシンボル的な要素となっています。

物語は最も人間性に近く、商品に情感を持たせる。

「『B 612號の小惑星』から來た金髪の男の子は、大好きなバラの花に心を痛め、渡り鳥の助けで小さな星から出て、多くの小惑星を旅して地球に來た」

2010年秋冬のデザインテーマです。

デザイナーは、パイロットの眼帯や帽子などの要素を持つデザインを多數設計しました。

店舗では、各種のカーテンやゴンドラにも今季の『星の王子さま』物語の星のプリントがあり、ショーウインドーには物語のコーナーがあります。

物語を服のデザインテーマとして、より良い商品のマーケティングを助けることができます。

衣料品販売の専門家の賈小蕓さんによると、顧客の體形やスタイルに対する要求も厳格ではなく、デザイン感やファッション感が鮮明で、顧客の心を捉えやすいという。

お客様の心をつかむには、物語だけでなく、新しいメディアが必要です。

デザインは品質より大切で、好きです。

ブランドのブランドのために、血と汗のお金を浪費するほどばかではないです。

江南は言った。

26歳の江南は外資系の社員で、會社で有名な「血つづり族」です。彼女はこの言葉を彼女の母に対して評価します。給料は左手から右手に進み、全部身につけました。

確かに江南のたんすの中にはブランドばかりでなく、お店から大量に取り寄せられたものもあります。「唯一の基準は『好き』です。」

江南は言った。

このパーカーは1500元ぐらいです。大好きですから、買いました。

80後の梁靜さんもこのように言います。一部の服はお店から來ました。仕事と品質はすべて見劣りがしますが、好きなら、彼女は全部出します。

「衝動買いタイプです。不定期で、定量的に購入しません。」

1985年生まれの方蔚はONLY、艾格を比較的に愛顧しています。毎月少なくとも300-800元必要です。お気に入りの服に出會ったら、一気に千元を使うかもしれません。

80後に來て、感情消費も來ました。

製品の「満足感」を重視し、彼らの目には製品の「機能価値」に勝るものがあります。

「『さわやか』が一番大事です」

中國のベスト10のファッションデザイナー、林姿はくわえて言います。

実は「自分が必要としている商品」が1位（21.5%）を占めていますが、「好き」が19.5%で続いています。

80後は「好き」でさえあれば、他はどうでもいいです。

「先代の人たちは品質保証が一番重要ですが、20代にとってはブランド文化やその代表的な品位、そして潮流がもっと重要かもしれません。」

李暉の説

2003年、マクドナルドは「よく笑って、マクドナルドを食べてみよう」という家庭テーマを「好きです」という広告の新訴求に変え、マーケティングの重點を過去の子供や家庭から活力ある若い世代に集中させました。

「80後の感性認識は理性的な認識より強く、製品の外観は彼らに刺激を與え、內容的な刺激より強いです。」

専門家によると、80後は中國を「感性消費時代」に導いているという。

80後と両親に対して「買い物をする時に一番気になる要素」について調査したところ、20代はデザインが好きで、49.1%を占め、両親は品質が好きで、57.9%を占めています。

彼らのブランドに対する忠誠度はますます低くなり、購買頻度もますます高くなりました。

19～25歳の學生に対する調査によると、30%の男性が服裝を買う頻度は月に一回か二回か三回、56%の男性が二、三ヶ月に一回買うということです。女性の服の消費はもっと頻繁で、70%の女性が毎月一回か二、三回買うと28%の女性が二、三ヶ月に一回買うということです。

「新しい服を買えば、その場で著て、販売員に包んで古い服を持っていくのは絶対です。

買い物はそのまま使います。新しい自然があって新鮮です。

服を買うのもそんなに高くないです。交換するために、新鮮さとデザインを求めます。

呉靜さんは言います。

このため、企業はまず製品のデザインと外観のデザインに力を入れます。

アップルも産業デザインの特色のため、特に商品の色のデザインを重視しており、iPod音楽プレーヤーが大きな成功を収めました。

今は2000元ぐらいのウェディングドレスがよく売れています。この値段は普通ですが、デザインが多様で、80後に選ぶホットスポットになります。

広州芝柏ウェディングベール市場企畫部の周全斌さんによると、黒いなどのウェディングドレスを選ぶ人もいます。

消費者はどのように消費の時代が始まりましたか？

このために、メトスボンベは130人以上の自主研究開発チームを持ち、毎年7000以上の製品を出しています。

デザインから架臺までのサイクルは50日間だけです。

麥考林は90年代の新しいブランドを正式にオンラインで運営しています。「デザインが多く、更新が早いアパレル製品は、90年代の消費意欲をよりよく満足させます。」

同様に、七格TOPショップは「15人の若手デザイナー＋1人の専門職のコーディネーター」というチームを持っています。毎月最低100～150個の新型を出して、店舗內の商品が500種類以上あることを保証します。

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新商品を出すたびに、七格はまず新しいデザイン図をネットショップにアップロードします。

例えば80種類の新しい服を準備して、200種類の新型を設計して、ネット友達に投票して選出させて、そしてQQ群の中で討論して、最後にみんなの普遍的な好きなデザインを選んで改正を行います。

何回かのラウンドを繰り返して、最後にセットします。

ブランドのデザイナーがファッションをリードする伝統的なパターンを完全に覆しました。

消費者はデザインの方向を本當に決め始めました。デザイナーだけでなく、流行とデザインを決めます。

実際には、消費者の感性の需要に適応するには、デザインの革新だけではなく、製品の中で80年代生まれ、90年代生まれの熱い文化を體現する必要があります。

2007年の夏、27歳の李寧デザイナー周小凡はどうしても若い消費者の考えをつかみきれないようです。

そこで彼は同僚と毎日腹ばいになり、ネットで若い友達と知り合いになりました。

ある偶然の機會に、彼は天涯、貓撲などのウェブサイトで「囧」を見ました。

「囧」はもともと「光明」の意味だったが、字形のために、憂鬱でばつが悪いという意味を與えられた。

若い世代が盛世の中國で不遇な狀態にあることを彼はふと感じた。

そして一ヶ月後、カラフルなデザインの靴が登場しました。

結果は発売と同時に売り切れとなりました。

周小凡は感情の爆発點を見つけました。

しかし、李寧ブランドの運はいつもそんなに良くないです。80年代の記憶が遠くなるにつれて、李寧という名前が感化された世代の消費者もだんだん中年に入ります。

そこで、80後、90後を引きつけるために、李寧は標的を変えました。

しかし、標識を交換した後の李寧は、製品に大きな変化がありません。

企業の転換はスローガンの転換だけではなくて、運営システムの革新です。

ナイキとアディダスは「専門運動」で有名です。デザインは比較的肥大で、広くて、色も比較的暗いです。

KAPPAは盲目的にフォローしていないで、わざと製品を「タイツ」、「セクシー」と「カラフルで美しい」に設計して、「ファッション運動」を創始しました。

しかし、専門家の分析によると、李寧はブランドの創建期にナイキ、アディダスと有効的に區別されていません。製品のデザイン面では彼らと同じです。

李寧は今回の「変顔」のきっかけを借りて、核心の仕事をブランド戦略の「変革」に置いて、ナイキとKAPPAと有効的に區別して、ブランド獨特の精神を演繹するべきです。

「新鮮さを手にして、天を遍歴する」時代は二度と戻らない。ブランドの中身で消費者を感化させる必要がある。

例えば、アン踏運動靴の「私は選んで、好きです」というスローガンは若者の極限運動と結びついていて、ナイキは獨特な奮い立って向上する精神を伝えます。

これらのブランドは個性をアピールし、自分のライフスタイルを強調しようとしています。

この點ができないと、80後はブランドに対して偏愛を形成するのが難しいです。

しかし、「昔はコンセプトを作っても、消費者は納得していましたが、今はこのようにするのは難しいです」と七匹狼會長の周少雄さんは、今は消費者が獨特の感情表現を持っています。

「ブランドが十分に表現できない時や、ブランドが周りのグループに広く受け入れられない時は、自然に捨てられます。」

捜犬市場部の高級経理の張味わいさんによると、獨特な商品があるか、ブランドとユーザーの間で暗黙の了解を保持している。

実は、80後はブランド精神を重視し、形式と細部の新しい変化を望んでいます。

これはビジネスも含まれています。

例えば、「數量限定購入、在庫制限、逸品不得」という宣伝文句を打ち出して、彼らは衝動的な購買雰囲気に陥っています。

実は、衝動的に購入した外見の下で、より重要な個性的なカーネルが包まれています。

新消費主義の二：小眾化消費

大物を知らず、おしゃれに熱中する。

これまでは「80後はイチゴ派、さらに崩壊する世代」という聲が多かった。

しかし、彼らは最も個性的な世代です。

中國初の「一人っ子」として、獨立意識を育んできた。

市場経済、地球村プロセスの洗禮を経験した後、彼らは革新を鑑賞し、革新を試み、革新を享受します。

「クール」「ヒョン」は彼らのネット言語です。

彼らの心を勝ち取るには、「クール」な製品を作るしかない。

零點會社の調査によると、80後はブランドに対して非常にけちをつけています。ブランドは品質が高いだけではなく、個性も必要です。ファッションと流行の要素も含まれています。

彼らは一風変わった服を著ているし、前衛的な服も著ています。破れた穴があればつぎをしています。いつも醜い姿を心配しています。

もとは人々は服を著ていつも小さい服を中にかぶせて、80後の群體は大きいものの服を中で著て、塔松のように見えます。

彼らは大膽に著ます。

東方百貨の企畫擔當の陳さんによると、多くの流行服を見てとても美しいですが、自分は70後としては著られないです。

37歳の消費者の陳琳さんもこのような心配があります。好きな服を見ると、第一反応は「これは街に著られますか？」

私たちはファッションに先入観という制約はないですが、流行に従うのは嫌です。

小さな店で買い物をしているDさんは言いました。

実際には、街を歩くと、LVバッグを背負って、ONLYコートを著て、ファッションカジュアルシューズを數十元でそろえて、ファッション界で最も流行している言葉として「ミックス」が見られます。

"私は私のスタイルを持っています。"これらは前衛的、個性的、新鮮な消費行動をもたらし、個性的に彼らの消費の必然的な選択になります。

これは時代の印で、數年前から「ガマの鏡」「ラッパズボン」「ストールの髪が流行っています。

「80後は個性的な世代です。これは私たちにとっても挑戦です。」

多くのアパレルメーカーによると、80年代のファッションの特徴をつかんだら、大きな市場を勝ち取るという。

もし、70後は高級品ブランドに対する共感が高く、80後は個性をアピールするのが好きです。

70年代以降は『VOGUE』や『ELLE』などのファッション誌で今のファッションを知ることが好きかもしれませんが、20代は雑誌が好きで『Milk』や『Coldtea』で流行を見つけます。

一昨年の初め、杭州ビルClineの専門売り場で、飛躍的にデザインされた板靴が人気になりました。

同時に、すでに見つけられなかった老舗の國産品は飛躍して、回力の靴、ネットの上でひとしきりの狂瀾を巻き起こします。

これらは次第に市場から離れて長年の老舗の國産品で、外國人の手を通じて(通って)小さい大衆の濕っている札に包裝して、若い人の消費心理に迎合しました。

今の若者は大物を知らず、個性をもっと重視している。

銀泰武林店の関係者は言う。

福州のあるヘッドハンティング會社に勤めている魯さんの話もこの観點を裏付けるものとなりました。

魯さんの同僚の5割以上は80後で、彼らは福州に対してどれらの有名なブランドがありますか？

日本ファッション協會が発表した「中國新人類－80後研究報告」も、80後はブランドを盲目的に信じないと指摘している。

デパートの管理者の90年代の娘が彼に言ったように、學生たちはデパートのブランドが足りないと感じています。

アパレル店を経営している翔さんは「ここの多くの商品は一つずつ買ってきたので、ブランドはあまりないですが、若者はこのユニークな感覚が好きです」と話しています。

王磊さんは上海中山公園のビジネスエリアで90後の服飾店「いちご屋」を開設しました。服は全部ピンク系で、アニメシリーズや達人シリーズなど多様なデザインがあります。

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「個性の波」が近年、続々と出現している。

「潮牌とは、低調な豪華さと小柄な品位のことです」

P+百貨店のオーナー兼バイヤーのRoyce氏は「多くの消費者が毎回マンネリの贅沢なブランドを買いに行って、他人と衝突しやすい服を買い戻して、だんだん興味がなくなってきた」と話しています。

これらのファッションカードは店舗數が多くなく、體格も大きくないので、これらのファッションカードは大衆化したイメージがあります。これはまさに90後の個性的な服裝を求める要求にぴったりです。

実は、ますます多くの若者がお店をぶらつくのが好きで、多くの若いデザイナーがお店の主人になって、自分の天地の中で同年代の人の好きなものをしています。

各デパートの「少女服」、「少淑裝」階も人の流れが一番多いところです。

メディアの情報が日に日に國際化するにつれて、80後からは國內のファッションの最前線を歩くことに満足しなくなりました。80後からは「海外代理購入」に目を向け始めました。「個性消費DIY」も風靡し始めました。自分で必要な原料を選んで、自分でデザインします。

個性的なカスタマイズが彼らのホットスポットとなっています。去年の中秋節、クリスマスに向けて、この二つの祝日に対して、「他の人たち」はもう千個以上の注文をしました。カップルの服裝、抱き枕から名前のネックレスまで…

個性化のニーズはさまざまです。

淘寶ネット上で、「オーダーメイド」のキーワードを入力して、関連商品を検索して91.1萬件に達して、その中は8.1萬件の服を含みます。

アリババの誠実と信用はユーザーのクール紳會社から提供されたオーダーメイドのシャツには3000近いサイズが含まれています。サイズ以外に、お客様は自分でシャツの色、生地、襟型、袖型を選ぶことができます。

これによって、現在國內の百數軒はネット上の個性的な贈り物を経営して注文して作られています。

これは要求して、ブランドはきっと自分の個性化があって、マンネリしてはいけません。

例えばONLY、季節風、淑女屋などの服裝ブランドです。

80後、90後にとって、どんな製品が一番かっこいいですか？

希少価値のあるものを限りに、狂気を作り出す。

例えば、ナイキはPigeonDunksを出して、數十人の奪い合うナイキのファンを販売店で衝突させて、警察が駆けつけてやっと問題を解決しました。

人を制限するのも1つの策略です。

イギリスのスケートボードブランドの西ラス&マリアの東京店では、消費者は毎回20人しか入れません。他の人はドアの外で待つ必要があります。

前のロットの購買者が去ったら、棚の商品がまた交換されます。

消費者はこれを楽しんで疲れない。

買い占めが始まった。

2010年11月23日午前8時前に、H&Mの従業員は消費者に対してリストバンド番號の仕事を完成しました。

寒い冬の間、気が狂った消費者たちはここで一晩を待ってこそ、新しい商品を買うことができます。

香港では、H&Mは16種類の色のリストバンドを配っています。各リストバンドは20個ずつ配っています。そして入り口には、色ごとにリストバンドの持ち主が買い占める時間をはっきり書いています。

番號を取ったら消費者は解散し、指定の時間にリストバンドで店に入る「秒殺」。

これは上位320名の消費者が最新の商品をつかむ可能性が最も高いということです。

これは80後の消費者にとって、生活の楽しみであり、娯楽の構成部分でもあります。

新消費主義の3：娯楽消費