2011メンズブランドはどうやってルートの建設(shè)に力を入れますか？

中國(guó)

消費(fèi)者の消費(fèi)行動(dòng)の理性化は多くの男性スーツブランドにブランドの內(nèi)包に対する解釈と価格外在に対する表現(xiàn)を通じて市場(chǎng)を細(xì)分するように促しています。

また、カジュアルスーツの臺(tái)頭でスーツ業(yè)界は最近の発展が遅れており、スーツは今後5年間で10～15%のペースで成長(zhǎng)する見(jiàn)込みです。

■アパレル業(yè)界全體が好調(diào)

先ほどの2010年は我が國(guó)の紡織服裝業(yè)界にとって最も複雑な一年でした。

幸いにも、國(guó)際市場(chǎng)の需要は暖かくなり続け、紡績(jī)服裝の年間輸出を促進(jìn)して2000億ドルの大臺(tái)を突破しました。

2010年、紡織服裝業(yè)界の回復(fù)力は年初の予想を超えています。業(yè)界の収入が急速に伸び、収益力がさらに上昇し、業(yè)界の固定資産投資の伸びが持続的に速く回復(fù)し、業(yè)界の輸出が強(qiáng)く反発する一方、國(guó)內(nèi)販売は持続的に旺盛な成長(zhǎng)を続けています。

2010年には、業(yè)界回復(fù)の大きな要因は前の年の低基數(shù)に加えて、國(guó)內(nèi)の経済成長(zhǎng)全體が好調(diào)であると同時(shí)に、政策の方向付けが消費(fèi)と原料価格を牽引する産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)の価格上昇も重要な要因である。

2011年を展望して、紡織服裝業(yè)界の発展?fàn)顩rはすばらしいです。

有利な要因は國(guó)內(nèi)経済の持続的な成長(zhǎng)と都市化プロセスの推進(jìn)による住民消費(fèi)能力の向上と消費(fèi)習(xí)慣の変化、國(guó)家経済構(gòu)造の調(diào)整による國(guó)內(nèi)消費(fèi)への持続的な牽引、中國(guó)の長(zhǎng)期的に高い住民貯蓄率と低い一人當(dāng)たりの服裝支出基數(shù)などである。

業(yè)界の將來(lái)の発展の影響要素の判斷に基づいて、2011年の業(yè)界の輸出は比較的に慎重な態(tài)度を維持して、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)に対して依然として良いです。

ブランドとチャネル資源を持ち、國(guó)內(nèi)販売に立腳する小売系アパレル企業(yè)にとっては、最高の時(shí)代を迎える。

一方、中國(guó)市場(chǎng)自體はすでに世界で最も魅力的なアパレル消費(fèi)市場(chǎng)の一つとなっています。

一方、一部の優(yōu)位企業(yè)が蓄積した経験と中國(guó)の良好な商業(yè)文化環(huán)境は、本土のアパレルブランド大手を育てるために良い土壌を提供しています。

このような業(yè)界の大きな背景の下で、國(guó)內(nèi)ブランドのアパレル業(yè)界は今後も持続的に急速な成長(zhǎng)を維持しています。優(yōu)良品質(zhì)の上場(chǎng)企業(yè)は資金、規(guī)模、ブランド、コストと人材などの優(yōu)位により多くの市場(chǎng)シェアとより高い業(yè)績(jī)成長(zhǎng)速度を獲得します。

2011年は內(nèi)需が一番重要な市場(chǎng)動(dòng)力です。

2011年は「第12次5カ年」の最初の年であり、中國(guó)の國(guó)民経済の安定的な発展、都市化プロセスの継続的な推進(jìn)に伴って、國(guó)家が民生改善をめぐって取った各種政策が引き続き実行され、內(nèi)需市場(chǎng)の潛在力はさらに釈放され、紡績(jī)業(yè)界の発展を引き続き推進(jìn)する。

また、國(guó)際市場(chǎng)は緩やかな成長(zhǎng)が期待されており、現(xiàn)在は國(guó)際経済が全體的に好転し、世界経済は金融危機(jī)の泥沼から一歩踏み出しており、2011年の紡織服裝國(guó)際市場(chǎng)は緩やかな成長(zhǎng)が期待されています。

しかし同時(shí)に、2011年の中國(guó)紡織業(yè)界の発展は依然として一連の不確定要素に直面しています。

低基數(shù)要因の除去に加え、2011年の中國(guó)紡織業(yè)の生産、輸出の伸びは2010年よりやや低下する見(jiàn)込みですが、全體的にプラスの成長(zhǎng)速度を維持します。

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■ヒヌールはルート整備を強(qiáng)化する

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の男裝業(yè)界は全體的に完全に競(jìng)爭(zhēng)しています。市場(chǎng)には様々なブランドがあります。

多くの海外ブランドはすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しており、海外の二、三線商業(yè)ブランドは更に大型の自社ブランドの専門店として國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を占拠している。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外の紳士服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)は主に商業(yè)ルートと商業(yè)革新において展開(kāi)されています。

ビジネスチャネルでは、國(guó)際的に有名な紳士服ブランドは、第一線市場(chǎng)ではやや上位を占めています。例えば、ギorgio Armmaniなどです。他のブランドは、ZARA、H&M、M&Sなども國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のルートを全面的に爭(zhēng)奪し始めました。

これらの強(qiáng)いブランドは販売ルートでほとんど自営店を主とし、加盟店を補(bǔ)助としています。

國(guó)內(nèi)の大型男裝生産企業(yè)ヒヌールは2010年10月に融資し、直営店の建設(shè)に力を入れて、第二線都市の店舗資源を奪い取って、ルートで勝利を勝ち取りました。

ヒヌールは資金を集めて54489萬(wàn)元でマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトに投資し、旗艦店と直営店46社を建設(shè)する。

ヒヌールは國(guó)內(nèi)で有名な男裝ブランドで、北方地區(qū)の市場(chǎng)占有率が高いです。

會(huì)社は主にヒヌールブランドのスーツ、シャツなどのメンズ商品の生産と販売に従事しています?！弗谣泰`ルSINOER」、「新郎ヒヌール」、「新郎＋XINLANG」の三つの中國(guó)有名ブランドを持っています。

販売チャネル及びネットワーク端末の制御管理は、將來(lái)の収益力の安定性と連続性に影響を與える重要な要素である。

ヒヌールは現(xiàn)在、主に「直営店＋フランチャイズ加盟店」のモデルを採(cǎi)用しており、2010年6月30日現(xiàn)在、直営店と加盟店の數(shù)は587店舗で、その中の加盟店は569店舗である。

會(huì)社が加盟店に製品を販売する?yún)毪蠅由细撙?0%以上を占め、直営店に貢獻(xiàn)する?yún)毪?割に満たない。

ヒヌール社の王桂波會(huì)長(zhǎng)は、會(huì)社が絶えずにマーケティング端末の建設(shè)を強(qiáng)化し、市場(chǎng)開(kāi)拓を強(qiáng)化し、2012年のマーケティング端末數(shù)は800社に達(dá)し、売上高は12億元に達(dá)するよう努力すると述べた。

注目すべきは、直営店の売上高はいずれも60%以上で、加盟店、ネット販売、団體注文などの他の販売モデルをはるかに上回っています。

會(huì)社は、マーケティングネットワークの中で、直営店はそれがより高い粗利率を持つ以外、また會(huì)社のマーケティングチャネルに対するコントロール能力を増加することができて、同時(shí)に加盟商に良好な模範(fàn)をあげることができますと表しています。

ヒヌールは今回資金を募集します。旗艦店10軒と直営店36軒を建設(shè)します。旗艦店の大部分は省都の第一線都市に位置しています。36軒の直営店の大部分は地市級(jí)第二線都市に位置しています。

會(huì)社は現(xiàn)在北方市場(chǎng)で強(qiáng)い市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を持っています。今回の募集プロジェクトは3つの旗艦店、15軒の直営店を安徽、江蘇市場(chǎng)に選んで、市場(chǎng)のショートボードを補(bǔ)い、ヒヌールブランドの南方市場(chǎng)での占有率を高めます。

會(huì)社によると、各級(jí)都市の核心的な商業(yè)圏の優(yōu)良店舗資源は會(huì)社の未來(lái)発展の重要な戦略資源であり、46店舗はすべて購(gòu)入と長(zhǎng)期レンタルの方式で取得する。

投資プロジェクトの募集以外に、會(huì)社は2年間を利用して既存の店舗を改善し、店舗イメージの統(tǒng)一を達(dá)成する予定です。山西、安徽、江蘇、陝西などの省市の投資者を引き続き展開(kāi)し、毎年50～100軒の加盟店を増?jiān)O(shè)し、さらに市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

ヒヌール氏は、より完全な放射線能力の強(qiáng)いマーケティングネットワークを構(gòu)築し、まだ十分に開(kāi)発されていない重點(diǎn)の第一線都市の旗艦店の建設(shè)を強(qiáng)化し、徐々に二、三線都市の直営店ネットワークを開(kāi)拓するとともに、二、三線都市への放射線力を強(qiáng)め、既存のマーケティングネットワークの弱い部分を補(bǔ)うと述べた。

■吉報(bào)は男性のスポーツ?レジャー分野に足を踏み入れる

吉報(bào)鳥は2001年に設(shè)立されました。主に吉鳥ブランドのスーツとシャツなどの男性シリーズのアパレル製品のデザイン、生産と販売に従事しています。

新聞喜鳥は國(guó)內(nèi)の高級(jí)ブランドのメンズの発展ルートを堅(jiān)持して、國(guó)內(nèi)で先頭に専売チェーンのフランチャイズ加盟の販売モデルを?qū)毪筏啤?010年6月末までに、新聞喜鳥ブランドのネットワークは679軒あります。

吉報(bào)はいつも正裝の経営で有名で、2011年1月13日、吉報(bào)鳥の公告によると、會(huì)社は総価格の136.29萬(wàn)元で名歐服飾47.2萬(wàn)株の株式を買い付けて、名歐服飾の総株価の19%を占めるつもりです。

それだけではなく、吉報(bào)は2010年11月と12月に、それぞれの自己資金で1530萬(wàn)円を出資して、ビロード社と雅楽ファッションを投資しました。それぞれ増資後の登録資本金の51%を占めています。

吉報(bào)の鳥の上述の操作の目的は主に男性のファッションレジャーとスポーツの領(lǐng)域に入るために伏線を埋めます。

吉報(bào)の管理職は「レジャーとスポーツの発展はまだ始まったばかりで、すべてはゼロからスタートした」と話しています。

吉報(bào)のビジネスポジショニングはすでに「集中スーツ」から「ビジネス＋レジャー」に浸透しています。

吉報(bào)は中高年に位置付けられ、毎年5%～10%の値上げ水準(zhǔn)を維持しているため、粗利益率は2010年3月期までに53%まで上昇し、業(yè)界の35%の平均を大幅に上回っています。

単店の収入、単店の純利益と平効などは絶えず最適化されています。

吉報(bào)は2010年11月に発表した。500の候補(bǔ)都市をもとに、300の候補(bǔ)都市網(wǎng)を追加し、800の都市の中から一部の都市を選んで178の店舗を開(kāi)設(shè)する。そのうち98の吉報(bào)鳥店、80の聖捷羅店がある。

また、一部の都市では購(gòu)入やレンタルで直営店やチェーン店を開(kāi)設(shè)し、一部の都市で加盟店を開(kāi)く。

新聞喜鳥によると、この調(diào)整は主に地級(jí)都市と県級(jí)都市のネットワークの拡大に力を入れた。

この動(dòng)きは、事業(yè)の一部の実施形態(tài)を変更し、事業(yè)実施場(chǎng)所の選択範(fàn)囲を拡大しただけで、募集資金の使用方向を変えておらず、會(huì)社の慎重な募集資金の原則と発展戦略の要求に合致し、會(huì)社および投資家全體の利益に合致している。

これに対してある業(yè)界研究員は、公告から見(jiàn)ると、同社はもともとマーケティング拠點(diǎn)の部分を第一線の都市に集中させていたが、現(xiàn)在はより多くの傾向がある。

今回の調(diào)整は、一縷の都市部の店舗の家賃が高いか、あるいは家賃の上昇幅が會(huì)社の予想より高いことと関係があるかもしれない。

會(huì)社のマーケティングネットワークが二三線都市にさらに落ち込んでいくにつれて、會(huì)社の業(yè)績(jī)はコストの減少、競(jìng)爭(zhēng)の減少などの原因で短期的なリターンを加速する見(jiàn)込みです。

しかし、一線の都市網(wǎng)の減少で、ブランドの長(zhǎng)期建設(shè)には不利かもしれません。

國(guó)內(nèi)外の多くの要因の影響と下半期の國(guó)家政策の不確定性を受けて、経済情勢(shì)は判斷しにくいですが、人口ボーナスと消費(fèi)アップグレードの影響を受けて、端末小売市場(chǎng)は順調(diào)に推移しています。