激しいアパレル市場の競爭にどう対応するか&Nbsp;美的販売モデル

賈暁蕓――アパレル業界の15年間の経験を積んで、ASブランド商品企畫（MD）及び小売マネージャー、商品普及研修顧問などの仕事を擔當しました。

服裝商品の企畫、商品の販売、商品の陳列と販売策略などの領域の全部のMD、VMD方案の制定と普及に優れています。

國內のベテランファッションコンサルタントと販売専門家の組み合わせは、MAMGO、AS、ダンス?ウィズ?ウルブズ、ビックド、

ますます激化する競爭環境に直面して、多元化の変化する市場形態に直面して、服裝の端末の販売圧力も日に日に増大します。

一線の都市でも二、三線の都市でも、新しいブランド、実力のあるブランドが増えています。

販売チャネルの競爭と多様化による消費者層の競爭のほか、ブランド端末の販売サービス、売上高の増加も多くのブランドに注目されている。

市場競爭の背後には、誰よりも消費者を理解し、消費者のニーズをつかむことができます。

ブランドチャネルの位置づけ、ビジネスエリアの位置づけ、ブランドイメージの位置づけはマーケティング思考で消費者の注意を喚起するものであり、店內の製品構造、販売サービスはどのように消費者の購買を獲得するかである。

服の販売は、顧客のために即座に服のデザインをすることはできませんが、服の販売は、顧客の服裝の困惑に注意を払う必要があります。どのように選択や組み合わせを通じて、店に入る顧客にこれらの問題を解決し、購買を促進します。

形容詞の美感販売法

アパレル、家庭用紡績などの商品の種類で、その商品の美感価値はこのような商品の核心商品価値です。

美感形容詞の販売法は形容詞を使って説明する方式で、ブランド商品の美感販売を行います。

美感形容詞の販売法を通じて、お客様の美感価値をより明確に測定し、お客様をより速く導いて購買決定を行うことができます。

形容詞の美感の販売法は以下のブランドの現狀の運用に適しています。例えばブランドの目標群體は服裝の美的選択の面ではあまり主意がなく、周囲の影響を受けて服裝製品の美的感覚に対する認識を変えやすいです。或いは端末ブランドの販売員の服裝美感の素養が高くないので、服裝の美感についての説明がはっきりしないです。

タンスの美的販売法

一人で違った場所で違う服を著ているのは、違った個人像を見せていることです。

服の消費者にとって、自分の洋服だんすを管理するのは、自分の場合のイメージを管理するのと同じです。

バイヤーが服を販売する方式は、顧客一人が直面しなければならない場合の服裝と簞笥の構造の問題を専門的な角度から解決策に変えることができます。

例えば、お客様に異なる場合の服裝の選択、異なる場合の服裝の組み合わせ、どのようにベストな服裝イメージを表現するか、どのように各種類の服の種類の數量を合理的に配置するかなどの服裝解決方案式の販売推薦サービスを提供して、消費者の満足度と販売成績の向上のウィンウィンを獲得します。

簞笥の美感販売法に適したブランドは、ブランド製品の位置づけに適した著用場所が多く、つまり品種が豊富であること、あるいはターゲット集団は年齢層が成熟したグループであり、消費は合理性を重視し、簞笥スタイルの著用率を重視すること、またはブランドの生産スタイルが個性的で、場合に応じて顧客を導く必要があること、またはブランドの影響力が強いので、潛在消費グループを最大化したいこと、またはブランド位置づけは中高級ブランドブランドに屬し、ブランド店は顧客の長期購入と連帯購入を重視する。

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スタイル販売法

美的な商品にとって、スタイルは一番の売りです。

市場競爭が激しくて、品質と価格は優劣を區別しなくて、風格はもう地位に影響しなくて、味わいを表現しています。

お客さんが美感を買うと、美感はスタイルで、スタイルが一番大きな売りになります。

スタイルはファッション商品の美感の核心です。

服の美感の風格は消費者の角度で1つの受け入れる過程と指導の過程を必要とするので、多くの悪くない服裝の風格のブランドは販売人員がどのようにブランドの風格を販売することを知らないため消費者を捉えて、むだに多くの潛在的な目標の消費群を流失しました。

消費者は服裝のスタイルに対して成熟した過程を受け入れるのはお客さんに頼りなくてはいけません。