溫州からアフリカまでの華麗なターン

2月24日ニュース「滄海橫流、方顕男たちの挽歌」は王建平QQ上の長(zhǎng)期署名です。

ローカル

國(guó)境を越える

ロシア

1991年、溫州の濃厚な商業(yè)の雰囲気、若い王建平を創(chuàng)業(yè)の道に上がらせて、靴の加工工場(chǎng)を創(chuàng)立しました。

數(shù)年來(lái)、王建平は勤勉に創(chuàng)業(yè)していますが、自分は革靴のステッカー加工に忙しいですが、注文は人に作られています。

自分のブランドがなくて、販売のルートがなくて、あれはただ他の人のために“嫁ぎ道具”をして、彼の創(chuàng)業(yè)の道は袋小路に入ります。

1998年末、王建平はカザフスタンのアルマトイに行ってモスクワに來(lái)ることにしました。

モスクワのイズマイロACT卸売市場(chǎng)で、王建平が露店を支えた。

當(dāng)時(shí)、二國(guó)間の貿(mào)易を奨勵(lì)するために、中ロ両國(guó)は海外旅行者に50キロの商品（免稅）を持たせることを許可しました。ハギの靴は海外旅行者を通じて荷物の形で出國(guó)し、モスクワに売られました。

しかし、當(dāng)時(shí)のロシアのビジネス雰囲気は良くなかった。

2000年のある日、モスクワを歩いていた王建平さんが、「頭の後ろは冷たい。硬いものが冷えている?！?/p>

相手が必要としていたお酒の代金は35ドルしかないですが、その後は100ドルか500ドルぐらいかかります。

このような経験は彼に何度も會(huì)ったことがある。

それだけではなく、対露貿(mào)易では、數(shù)千萬(wàn)円の貨物が検査されました。

その後、溫州の靴はロシアで何度も「灰色の清関」の影響を受けて、王建平は退意を芽生えました。

また、ロシアでは國(guó)內(nèi)の同業(yè)者が増えていますので、殺価が非常に高く、同業(yè)者間の悪性競(jìng)爭(zhēng)――「出血大」は日常茶飯事です。

2001年、王建平はアフリカに転戦することを決めました。

「革命軍人の家庭で育った。父は東海艦隊(duì)の艦長(zhǎng)だった。

彼は私に言ったことがあります。世界にはアフリカ人だけが誠(chéng)実に兄と弟を呼ぶことができます。」

父の影響で2001年、冒険好きの王建平はアフリカの土地を踏んでナイジェリアに行きました。

その時(shí)、アイデアは一つしかありませんでした。もっと多くのハギ靴を売ってもらいます。

ラゴスで飛行機(jī)を降りたばかりで、王建平は感慨無(wú)量です。

當(dāng)時(shí)は舊暦の12月24日で、飛行機(jī)に乗ると、モスクワの気溫はマイナス20度だった。

空港は全部白人で、街頭は全部雪で、一面は白くて、超白いです！」今回はナイジェリアに行きます。このアフリカ大陸の気溫は摂氏32度で、空港は全部黒人です。

「あの時(shí)は転機(jī)の予告だったようです」と王建平さんは回想しています。

アフリカに入る

靴の販売から工場(chǎng)建設(shè)まで

軽工業(yè)が発達(dá)していないアフリカにとって、王建平のハープシューズはナイジェリア國(guó)民にとって「安くて質(zhì)のいい靴」として支持されています。

デザインが流行していて、品質(zhì)が優(yōu)れている靴は地元の人に好かれています。西アフリカの有名な第一男性靴ブランドになりました。

しかし、2004年1月にはナイジェリア政府が民族工業(yè)を保護(hù)するために、ハスキー男子靴を含む31種類の外國(guó)商品の輸入を禁止すると発表しました。

ナイジェリアは1.5億人の人口を持っています。この時(shí)にこの市場(chǎng)から退出すれば、大きな損失を被ることになります。

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ハーイの靴がナイジェリアの稅関に差し押さえられたと知った時(shí)、私はもう何百萬(wàn)ドルのものをぼんやりしていました。押収されたら、彼の企業(yè)は苦境に陥るでしょう。

その時(shí)、王建平は恐怖を感じました。

落ち著いた後、王建平は危機(jī)に対応し始めました。多くのナイジェリアの地元の靴企業(yè)も今回の差し押さえで大きな損失を受けたことを知った後、王建平は決斷しました。ナイジェリア國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)20社を連合して靴工業(yè)協(xié)會(huì)を臨時(shí)に設(shè)立し、靴類の輸入政策について尼政府に共同遊説します。

商務(wù)部長(zhǎng)、外務(wù)部長(zhǎng)から貿(mào)易促進(jìn)會(huì)長(zhǎng)に至るまで、王建平はナイジェリア政府の高官3人と會(huì)談し、尼制靴業(yè)の発展に深刻な影響を及ぼすことを強(qiáng)く取り締まりました。

弁舌が上手で、不撓不屈が王建平法の寶となった。

「結(jié)局、3人の部長(zhǎng)が私の意見(jiàn)を認(rèn)め、ナイジェリア大統(tǒng)領(lǐng)に手紙を書(shū)きました。

私も大統(tǒng)領(lǐng)に手紙を書(shū)いて靴の企業(yè)の意見(jiàn)を反映します。

事態(tài)は王建平の期待する方向に発展した。

彼と協(xié)會(huì)の意見(jiàn)はナイジェリア政府に採(cǎi)用され、すべての放出で押収された貨物棚の後、ナイジェリア財(cái)務(wù)相が自らテレビ演説を行い、ハスキーなどの靴企業(yè)がナイジェリア製靴業(yè)の発展に寄與したことについて肯定と感謝の意を表しました。

しかし、王建平は、今回の転機(jī)は長(zhǎng)くはないと感じています。ハーイをナイジェリアの現(xiàn)地企業(yè)に変えるしかないです。

2004年8月、ハジナイジェリア大西洋実業(yè)有限公司が正式に設(shè)立され、第一條生産ラインの設(shè)置が完了しました。

その後の第二條ラインも2005年3月に著地し、順調(diào)に生産を開(kāi)始しました。

ナイジェリアに定著してから一年以上の間に、「哈杉」は當(dāng)?shù)丐?00以上の就職機(jī)會(huì)を提供しただけでなく、現(xiàn)地の製靴企業(yè)のために技術(shù)、人員研修などの面で獻(xiàn)身的に貢獻(xiàn)しました。

産業(yè)提攜では、地元の仕入れ率も3%から20%に引き上げた。

2005年に當(dāng)時(shí)のナイジェリア大統(tǒng)領(lǐng)オバサンジョーが我が國(guó)を訪問(wèn)した時(shí)、國(guó)內(nèi)で王建平と親しく會(huì)いました。

市場(chǎng)の需要が増加するにつれて、2007年4月第三條生産ラインが使われ始めた。

現(xiàn)在まで、哈杉アフリカ會(huì)社はすでに四つの生産ラインを持っています。600人の従業(yè)員は年間生産量が200萬(wàn)足に達(dá)しています。

ヨーロッパに目を向ける

買(mǎi)収「ウィルソン」

全局を考えない人は、一域をはかるに足りない。

2004年にはナイジェリアで足踏みしていなかったハギが、國(guó)際市場(chǎng)を先取りしています。

2004年8月、ハギがイタリアのウィルソン製靴會(huì)社の90%の株を買(mǎi)収したというニュースが各メディアの注目を集めています。

國(guó)際市場(chǎng)で新しいブランドを作るより古いブランドを買(mǎi)うほうがいいです。いいブランドを買(mǎi)うと市場(chǎng)を買(mǎi)うことになります。

これは王建平のこの件に関する注釈です。

ウィルソン製靴會(huì)社は80年以上の歴史を持つイタリアの有名な製靴會(huì)社で、主にPOLO、VERACEなどの世界的に有名なブランドの紳士靴です。

2002年末、王建平は自らイタリアに行き、ウィルソン會(huì)社を視察した。ウィルソンの社長(zhǎng)が會(huì)社を譲渡する意向を聞いた時(shí)、王建平は酒を飲んで暴言を吐いた。

その後、ウィルソンは買(mǎi)い手を探しましたが、最後にやはりハギを見(jiàn)つけました。

2004年8月、ハギは相手の株式の90%を買(mǎi)収して、ウィルソンの元のクラスの人馬は元の持ち場(chǎng)で引き続き働いています。

以來(lái)、世界一流の研究開(kāi)発チームがあります。

今回の「蛇喰象」式の買(mǎi)収は哈杉を歐州連合やアメリカ市場(chǎng)などのハイエンド市場(chǎng)に參入させました。哈杉はメインブランドで、ウィルソンはサブブランドです。

「今はナイジェリアの地元の人が結(jié)婚しています。必ずハーイの靴を買(mǎi)います?！?/p>

これを言うと、王建平はこの上ない誇りを感じます。

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アフリカに根を下ろす

十分なブランドの文章を作る

昨年11月、ハギはナイジェリアの現(xiàn)地政府と協(xié)約して建設(shè)した「浙江-ハギアフリカ自由貿(mào)易區(qū)」を締結(jié)し、一、二期の合計(jì)1740ムーの土地を正式に開(kāi)発、建設(shè)に投入しました。

これはまた王建平が単一製靴業(yè)から産業(yè)多元化への戦略転換を示しています。

しかし、これらの年のアフリカでの経験を振り返ってみると、王建平さんは溫州で創(chuàng)業(yè)したばかりの頃とよく似ていて、「晝間は社長(zhǎng)になり、夜は床に寢る」という生活に戻りました。

ハギの自貿(mào)易區(qū)の建設(shè)が始まったばかりの段階で、工事現(xiàn)場(chǎng)は繁華街から離れています。周りはまだ荒れています。生活條件は厳しいです。彼は記者にこのような話をしました。去年はハギのアフリカ自動(dòng)貿(mào)易區(qū)が建設(shè)されたばかりの日に、彼と何人かの管理職のほとんどは一日三食でパンを食べて主食にしています。

その結(jié)果、午後4時(shí)過(guò)ぎ、この管理職は泣きながら歩いてきて、王建平さんに言いました。

アフリカの創(chuàng)業(yè)史は大変ですが、王建平と哈杉の従業(yè)員にとっても楽しいです。哈杉の中國(guó)人従業(yè)員に郷土料理を食べさせるために、王建平は哈杉開(kāi)墾屯田プロジェクトを出しました。

ハギの従業(yè)員娯楽プログラムも多く、ハギのバンドは毎月コンサートを開(kāi)催し、従業(yè)員は毎月撮影試合を展開(kāi)しています。同時(shí)に彼は工場(chǎng)敷地內(nèi)にプールとテニスコートを建設(shè)しました。

ナイジェリアの重點(diǎn)企業(yè)として、ハギはしばしばナイジェリアの指導(dǎo)者の視察を受けています。

昨年11月13日、ナイジェリアの現(xiàn)大統(tǒng)領(lǐng)ジョナサンはまた40人余りの州長(zhǎng)、部長(zhǎng)を率いてハギを視察しました。

現(xiàn)在、哈杉アフリカの自貿(mào)易區(qū)の一期敷地は51ムーの生産基地がすでに大規(guī)模な建設(shè)に入っています。

王建平さんは自分の次の駅を目標(biāo)にしています。2015年前に、ハギアフリカの自貿(mào)易區(qū)の売上高を150億元にしました。