ネットブランドのB 2 C回避の迂回戦術

外部ではB 2 C、C 2 Cモデルのどちらが優(yōu)れているのか、どちらが劣っているのかを議論しているが、雙方は「握手して仲直りする」ようになった。現(xiàn)在、C 2 Cプラットフォームタオバオ上の多くの売り手がマッコルリン、當當當、京東などのB 2 Cサイトにこっそり加盟している。他の商品とは異なり、これらの商品はB 2 Cオンラインモールが自営している商品ではなく、共同経営モデルを通じて入居している店の中の店のブランドです。

B 2 Cから「店內店」モデルへの移行

記者はマッコルリンのウェブサイトで、歐夢達などのマッコルリンの自社ブランドのほか、淘寶で成長したブランド裂帛、アイサ、七格格などの販売者が、すでに一部の主力衣料品をマッコルリンのウェブサイトにオンラインしていることを見た。

それだけでなく、タオバオで人気のスポティカは、京東や紅孩子などのサイトに専門店を併設している。子供服ブランドのエンジェルキャットも「店中店」モデルで、同時にマッコリン、當當當、卓越などのオンラインモールに入居している。

當當網がこれまでに発表した數(shù)字によると、2009年に當網の連結業(yè)者は數(shù)千社に達し、今年に入ってからも企業(yè)誘致に力を入れている。

各B 2 Cオンラインモールでは、これらの商品はタオバオのブランドに由來しているが、配送やアフターサービスなどの面では、それぞれのB 2 Cオンラインモールに入居する基準に従って実行されている。

実は、B 2 Cショッピングサイトアフィリエイトを導入してB 2 B 2 C（B 2 B、B 2 Cの進化と結合）モデルに徐々に発展させることにより、物流サプライチェーンをより良く構築し、顧客のワンストップショッピングニーズを満たすことができる。重要な問題は、他のブランドを導入することで発展することです」店內」事業(yè)では、サービス料と減點モデルを受け取り、B 2 Cショッピングサイトに新たな利益點を追加することもできる。

伝統(tǒng)的な小売チャネルが各サービス料を受け取るのと似ており、ブランド商が各オンラインモールに入居するにもプラットフォームの使用料を支払う必要がある。現(xiàn)在、各B 2 Cネットショッピングモールの料金基準は異なり、當當ネットを例にとると、攜帯電話のデジタル、アパレルなどの商品の割引率は4%で、そのほかにプラットフォームの使用料もある。

業(yè)界內で公開されている秘密の1つは、共同事業(yè)者を導入すると、B 2 Cオンラインモールは普及費などの付加価値サービスを受け取ることでより大きな収益を得ることができることだ。オンラインショッピングモールの秒殺、買い占めなどキャンペーン活動絶えず、連結業(yè)者が予想される販売を達成するには、より良い広告位置を占めなければならない。あるサイトのフロート広告を例にとると、1欄広告の費用は十數(shù)萬元に達する。

戸口を立つ前の踏み板

艾瑞諮詢の中國ネットショッピング市場に対する研究によると、ショッピングサイトのプラットフォーム価値を深く掘り下げる効果が顕著である。「プラットフォーム価値」とは広告価値以外にも、ショッピングサイトが事業(yè)者の製品販売を牽引する価値が第三者の事業(yè)者に認められつつあるという面がある。

裂帛の責任者によると、商品はマッコルリンなどのプラットフォームに入ることで、より多くの販売ルートを持つことができるという。將來的には獨自のB 2 Cオンラインモールも希望しているが、現(xiàn)在の段階では、勢いを借りてショッピングサイトや第三者プラットフォームの客數(shù)を増やし、顧客資源を蓄積し、知名度を拡大する必要がある。

タオバオの大環(huán)境の下で成長してきたブランドは、徐々に一定のブランドとスタイルを形成してきたが、自立するには依然として客數(shù)、企業(yè)管理、サプライチェーン最適化などの難題に直面している。「獨立系ショッピングサイトの普及投入は、タオバオ、B 2 Cブランドサイトに寄託するサービス費用よりも數(shù)倍高い」。最初に獨立系B 2 Cオンラインモールを開設し、その後タオバオプラットフォームに変更したイタブランド責任者は言う。

業(yè)界関係者は、マッコーリン、京東などのB 2 C企業(yè)と協(xié)力することを選択し、ネットブランドのブランド影響力の拡大、販売規(guī)模の向上、獨立B 2 Cネットショッピングモールへの移行のためのより良い選択になったと指摘している。

専門家は中小アパレル企業(yè)に対し、決して頭が熱くならず、盲目的にB 2 Cネットワークプラットフォームを構築するよう注意している。獨立B 2 Cの全體的な運営費用の投入が大きく、メーカーのブランドが単一で、製品の種類が少ないため、サイトプラットフォームの視聴者層が小さく、普及が難しく、サイトの粘度が小さく、いつも繰り返し購入するのは難しい。

もともと流通系の企業(yè)をしていて、実力が優(yōu)れていない限り、業(yè)界B 2 Cポータルを建設するか、企業(yè)の実力が強く、ブランドの知名度が高い、例えば：百麗グループ。さもなくば、やはり淘寶、拍拍、卓越などのプラットフォームに頼ってやる。

競爭も大きいが、結局はネットショッピングの大部分のトラフィックを集約し、そして各種プラットフォームは大量のツールを提供し、操作を簡略化し、投入を下げ、効率を高め、企業(yè)が意図的に差別化の特色を作り出す限り、大きなチャンスがある。

ネット販売系企業(yè)のネットマーケティングの核心は販売転化率であり、サプライチェーン全體から向上させ、製品品質、製品計畫、ブランド計畫、ウェブサイト（ネットショップ）プラットフォームの生き生き化、商品運営、販売促進活動、ネット伝播の普及、倉庫物流配送、財務評価などの面から全方位的に計畫を行う必要があり、それでこそ良い効果を得ることができる。

足し算をするか引き算をするか

2010年12月30日、京東商城オープンプラットフォームが正式にオンラインになり、「ブランド直販チャンネルは公開され、すでにゾダンヌ、愛帝、ディズニーなど500ブランドがあり、約10萬種類の商品が京東商城に入居している。

「以前は、京東は典型的な自主的なマーケティングで、すべてのものは京東があなたに売っていました。今ではブランドを吸収して入居した後、一部の業(yè)務は寶を洗うモールのモデルに相當し、モールでありプラットフォームでもあります。當當網は數(shù)年前から『店內店』を始めましたが、人気がなく、最近は重點的に取り組み始めました。卓越したアマゾンも今年第1四半期にプラットフォームをオープンすると発表した。」易観アナリストの陳壽送氏によると。

注目すべきは、アリババ、タオバオが最近、タオバオのネット上に共同で総合的なショッピングモールを開設し、もともと自主ブランドを持っていなかった小商人を「無名良品」として統(tǒng)一的に普及させ、販売者から一定の入居年會費を徴収していることだ。同時に、凡客誠品も2011年に「プラットフォームウィンウィン」計畫を開始すると発表した。

コストを割り當てるためのプラットフォーム式の「加算」が表示されます。一方、マルチ製品ラインの「加算」は、粗利益を高めることを意味しています。しかし、インターネット史には法則があり、細分化された分野が本格的に爆発した後、3年から5年で90%が死に、殘りの10%が生き殘ったが、その中では1%しか大きくできなかった。

京東商城が天価融資、當當網がIPO資本に頼って、できるだけ足し算をすることができれば、殘りの9%の企業(yè)は、「引き算」しかできないようだ。今後1、2年は、プラットフォーム化と垂直化が共に踴る時代になると予想されており、両者の間に揺れるB 2 Cサイトにはもうチャンスがないようだ。