現代成功チェーン企業は、「場所選び」から「場所取り」へと移行しています。

現代の成功

近代的な商業圏の店の業態はとても多くて、だんだん多くなる企業は自分の業務のモードを結び付けてコミュニティの布點で考慮することを始めます。

コミュニティのポイントでは通常採用されます。

チェーン企業はコミュニティ店の立地をしっかりと行うには、コミュニティ店のビジネスモデルと結びつけて目標消費者の集中地を見つけ、立地を測る重要な成功要素を見つけ、これらの要素を操作可能な指標に分解し、これらの指標を実地調査と定量評価してこそ、優良品質の店舗資源を発掘することができる。

全體の操作化過程は主に3段階に分けられます。

一、開拓に協力して都市経済、人口、社會情報を採集し、データと資料を計畫して、この地區の狀況に対してマクロ的な面での理解があります。この理解は場所選びだけではなく、店舗業務の將來の普及にも積極的な役割を果たします。

しかし、この地域の正確なデータを全面的に入手するには、政府の統計年鑑を借りなければならないことを知っています。あるいは、サンプルが大きく、サンプリングが広い社會調査と消費者調査が必要です。

海外の成熟企業の立地経験から見ると、GISソフト技術を採用して立地選定に協力します。例えば、おなじみのカルフール、ウォルマートなどです。

しかし、現在の國內では、ソフトウェア技術を採用してアドレスの選定に協力すると、コストが高く、サイクルが長いかもしれません。

実踐の過程で、私達は同様にいくつかの比較的簡単な方法を採用して、いくつかの場所選びの重要な成功指標を抽出して、例えば都市の不動産情報、業界の小売ポイント、都市の商業圏を収集して、それからこの基礎の上で都市コミュニティの商業地理図を描きます。

このようにして、私たちは都市の既存のコミュニティを正確に把握することができます。同時にそれらを十分な購買力を持っていますが、現在のビジネス雰囲気がまだ成熟していないコミュニティも視野に入れて、都市全體の目標コミュニティの進出層を描いて、私たちの具體的な選び方を指導してくれます。

二、都市コミュニティの第一ラウンドを選んだ後、私達はコミュニティの経済性、競爭性、発展性を細かく評価します。ここではこの三次元をコミュニティのある製品のサービス需要狀況、コミュニティのある製品のサービスの供給狀況、そして未來の需給狀況と理解できます。

コミュニティの経済性は、主にコミュニティ製品とサービスの需要量を考察し、この指標を得るために、私たちは一般的にコミュニティ人口総數とコミュニティの消費能力を通じて推論することができます。

どのように彼らを考察しますか？普通はいくつかの簡単な測量ができる指標を選ぶことができて、例えば居住者、年齢の構造と人口の流動性から、この地區の人口の狀況を反応することができます。住宅価格、自家用車、周囲の銀行、學校、スーパーマーケット、7-11の數量から比較的にこのコミュニティの消費能力を判斷することができます。

コミュニティの競爭性は、主にコミュニティの構成可能な業態競爭パターンを考察することであり、一般的には同種の製品を指し、他の専門店のコミュニティ內の開店狀況を指す。

これらの要因はコミュニティの効果的な供給狀況を判斷することができます。

私たちはできるだけ競爭ブランドのないコミュニティを探しています。

コミュニティの発展性は同様に非常に重要な指標體系であり、多くの成功したコミュニティ店は當初立地を選ぶ時、このエリアは非常に人気があったわけではなく、コミュニティビジネスも必ずしも成熟していないが、その背は建設された大型高級ビル、ショッピングセンターにあり、未來は都市発展の重要な商業圏であるかもしれない。

事前に判斷して準備すれば、適切な時に入ることができます。

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三、同じコミュニティにABCDの異なるレベルの店舗が存在するかもしれません。私達は「砦」をどこに修理するかを探しています。

この“肝心な點”をしっかりとらえて、コミュニティの住所の完全な成功の最終の扉に臨むのです。

具體的な店舗の評価について、主要エリアは外部性と內部性から著手し、外部性とは店舗の交通量、周辺の店舗との相性、所在地の進入の難しさなどを含む外部の環境を指す。

その中の人の流量と車の流量は最も店の接近性を測る重要な指標であり、長い時間と周期の実地調査をしなければならない。

店舗の內部性は主に店舗の內外の構造を指し、またレンタル中のコスト：家賃、譲渡費、費用など。

店の所在地の狀況を正確に把握してから、目標店の所在地のコストと収益の計算を通じて、目標店の所在地の優良品質狀況を評価できます。同時に、開店の投資収益率を簡単に計算できます。

コストの評価は比較的簡単で明白です。収益予測は下記の式で計算できます。対象店の需要量=コミュニティ製品サービスの予想需要量*関連重み+コミュニティ製品サービスの実際の流動需要量*関連重み

コミュニティでは、製品のサービス需要量は第二段階の調査で獲得できると予想されています。すなわち、この地域の消費人口の理論消費量です。例えば、このコミュニティには1萬世帯があり、毎月10元の製品を消費しています。そのコミュニティの理論消費総量は毎月10萬元です。実際の需要量は人並み以上の流れで計算できます。重み付けは地域によって異なります。

以上の三歩法はコミュニティの「場所奪い」の有効な方式を達成することです。このような方式の違いと伝統的な場所選びの方式は主に以下の通りです。第一、それは能動的な場所選びの仕事です。時間がある店の情報があれば、周りの狀況を考察するのではなく、まずどこを見てから店を探すのです。