米邦&ユニクロのライン上で風(fēng)生水が起こり、オフラインのオフライン店に転入します。

世界服裝靴ネットの記者によると、ユニクロ大中華區(qū)CMO呉品慧は取材に対し、「消費(fèi)者はユニクロに服を選び、運(yùn)動(dòng)したり、展示を見たりする必要があるかもしれません。音楽放送局でさまざまなシーンの音楽を體験し、服裝、音楽とシーンの體験をよりよく結(jié)びつけます。」

ベース

グループの侯徳洋副総裁は、QQ音楽は3時(shí)の新中産層の音楽需要を総括した。映畫やテレビの原音を追求し、品質(zhì)を重視し、42%のユーザーが高品質(zhì)と無損失音楽をダウンロードした。

「今のユーザーは簡(jiǎn)単な紹介と検索に満足していない。音楽の質(zhì)やサービスのために勘定を払い、個(gè)性的な推薦段階に入り始めている」

に対する

QQ音楽と協(xié)力して、侯徳洋は服裝を通じて音楽をより形象化させて、更にシーン感を持つことができることを望んで、“消費(fèi)者にブランドの態(tài)度を感じさせることができて、それによって消費(fèi)者の粘性を増加します。”

クロスボーダーマーケティングはユニクロにとって慣れっことしています。ライセンス、デザイナー連名、名前だけのロゴから電商の宣伝に力を入れています。デジタルマーケティングの面での投入と探索はユニクロにより多くの収益をもたらしました。

一方、オンラインショッピング習(xí)慣が日増しに成熟している環(huán)境において、衣料品の小売業(yè)は常に実體チャネルの重要性を強(qiáng)調(diào)している。

7月には、ユニクロは全國の百店舗で「スマートバイヤー」、「オンラインで購入し、店に持參する」などの方式を?qū)毪贰ⅳ瑜甓啶蜗M(fèi)者を「引き戻す」実體店を発売しました。

絶えず強(qiáng)いデジタルマーケティング

過去數(shù)十年來、中國の服裝市場(chǎng)は二桁の成長を経て、アメリカを超えて世界最大の服裝市場(chǎng)になりました。時(shí)価総額は3000億ドルに近いです。

サプライチェーン?ソフトウェアメーカーのJDAとPwCが発表した「CEO観點(diǎn)2017：小売業(yè)のモデルチェンジの旅（中國）」によると、デジタル化の転換戦略は訪問企業(yè)の2017年の主な仕事の重點(diǎn)である。

78%の中國の小売業(yè)擔(dān)當(dāng)者は、來年もデジタル化の転換に向けた投資を増やすという。

モノのインターネット、ビッグデータ、ロボット（20.270、-0.28、*-1.36%）およびARなどは來年のCEOたちが投資の重點(diǎn)方向を選択する。

「中國のCEOのデジタル変換における投資力は、同じ態(tài)度を示す他の國のCEOよりも11%多い」

JDAアジア太平洋地域小売戦略副総裁のPatrick Vineyは付け加えた。「どのようにすれば消費(fèi)者のニーズを真に満たすことができますか？多くの企業(yè)とCEOは明確な考えがないかもしれません。」

一方、歐晰分析企業(yè)管理コンサルティングはこのほど、本土のアパレルブランドのデジタルマーケティングへの投資は外資系企業(yè)に比べてはるかに強(qiáng)いと報(bào)告した。

ここ十年來、外國ブランドがどんどん入ってきました。

のリーダーシップの地位に挑戦され、市場(chǎng)シェアは絶えず侵食されています。

中國市場(chǎng)ランキング上位60位のブランドの中で、中國ブランドの合併シェアは2016年に59%まで下落し、2011年の64%を下回った。

現(xiàn)在の業(yè)界のトップは主に國際ブランドで、ユニクロ、アディダス、ジャックジョーンズなど、トップ5の中の3つの位置を占めています。

歐晰分析企業(yè)管理コンサルティング大中華區(qū)パートナーの莊淳傑氏は「20～30歳の年齢層のアパレル市場(chǎng)（特に婦人服）の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、一部の外國のアパレルメーカーはマーケティングに顕著な投入があり、中國の會(huì)社はやや慎重で、一部のブランドはマーケティングに対する投入が純売上高の2%-3%に満たない（例えば、夏ベルと海瀾の家（9.260、_-0.01、-0.11%）」と述べた。

ユニクロは明らかにこの方面で利益が多いです。

ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリングが発表した2016年9月～2017年5月の財(cái)政報(bào)告によると、海外市場(chǎng)は依然として財(cái)政報(bào)告の最大のハイライトである。

迅の売上高、営業(yè)利益はそれぞれ1.48兆円、1806.18億円で、同時(shí)期に比べて3%増、23.9%増、海外市場(chǎng)の売上高と利益はそれぞれ5.4%増、61.3%伸びた。

2016年度、

日本の下半期の営業(yè)利益は同期比38%増で、エレクトビジネスの売上高は30.1%上昇しました。また、大中華、東南アジア、オセアニア、ヨーロッパの業(yè)務(wù)成績(jī)が優(yōu)れていますので、ユニクロ國際下期の営業(yè)利益は強(qiáng)く反発しています。

ファーストリテイリンググループ理事會(huì)の柳井正會(huì)長は、「デジタル旗艦店」の展開を計(jì)畫しており、実體店と電気商を結(jié)合させ、お客様により多くの新しいサービスを提供し、グローバル化とデジタル化を絶えず強(qiáng)化している。

現(xiàn)在、各市場(chǎng)のエレクトビジネスの売上高は総額の5%-10%を占めています。」

パートナー選びについては、「企業(yè)理念と品質(zhì)要求を主に考慮し、商品と體験を通して、シーンを広げたい」と話しています。

ユニクロをすべての人にしたい、6歳から60歳まで、生まれてから年老いて、あらゆる場(chǎng)面で思い出すブランドです」

呉品慧は表します。

エンティティ小売リターン

ルートの方面では、前の數(shù)年と比べて、オンラインラインの下の境界線は絶えずぼやけています。企業(yè)主たちはオンラインや電気商の投入をひたすら追求しなくなり、消費(fèi)者を店內(nèi)に引き戻して、実體店を回る習(xí)慣を殘したいです。

私はやはりオフラインの小売を見ています。

これまで勢(shì)いのあるブランドのアップグレード戦略発表會(huì)で、アメリカ服（3.770、-0.06、-1.57%）創(chuàng)始者の周成建氏は、チャネルレイアウトを引き続き調(diào)整し、第二線都市だけでなく、第三線都市から第五線都市まで、各ショッピングセンターなどの新興小売ルートを徐々に推進(jìn)すると述べた。

周成建の紹介、現(xiàn)在

オンラインの営業(yè)収入は、邦購、京東、天貓、唯品會(huì)などのプラットフォームを含めて大體15%から20%ぐらいです。

しかし、將來の線の下では必ず良くなります。これは各方面のデータと訪問によって得られた結(jié)論です。

以前は米國は巨額の資金を投じてオンラインを作っていましたが、都市の変遷、商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者形態(tài)の変遷によって、新しいビジネス環(huán)境を融合させていませんでした。

數(shù)年前、「インターネット＋」と電気商の大ブームが本體の小売を衝撃した時(shí)、アメリカは相次いで邦販、有範(fàn)などのインターネットプラットフォームを発売しました。O 2 O、クラウドストア、ビッグデータ応用などの面でも配置されていますが、これらの投資は業(yè)績(jī)を上げていません。

米邦の過去數(shù)年間のモデルチェンジ戦略は論爭(zhēng)を受けた。

2015年の財(cái)務(wù)諸表の激減は4.31億元を超え、2016年の売上高は65億元を超え、同期の小幅は3.56%伸びたが、2017年の第一四半期の売上高はまた大幅に下落し、16.74億元を報(bào)告し、前年同期比12.89%減少した。純利益は2893.5萬元で、同43.68%減少した。

周成建氏は記者団に対し、「2005年前に米國のサプライチェーンの効率がよかった。その後、さまざまな戦略的カウンセリングの指導(dǎo)を受けて、加盟、卸売りのモデルが全部一緒に來た。在庫を一気に押しのけて、全部陥落した」と語った。

2012年の米連邦はピーク時(shí)に5220の店舗を持ち、現(xiàn)在も4000近くの小売端末を持っています。

2012年前後、海外のファストファッションブランドの進(jìn)出と電気商の臺(tái)頭は二重衝撃をもたらしました。

モデルチェンジの苦境に陥った米國も現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の縮図であり、米國の傘下で各ブランドが標(biāo)的となっている他の國內(nèi)ブランドは、例えば純一、森馬、バンネロ、真維斯、佐丹奴など同様に転化の泥沼でもがいている。

周成建氏は「今日のアメリカの人気は、まだ外國のファッションブランドZARA、ユニクロ、良品計(jì)畫などに及ばない。

しかし、多様なライフスタイルを提供し、ワンストップの買い物體験を通じて、米國は依然としてユニクロを超える機(jī)會(huì)があります。

海外ブランドの近年の中國市場(chǎng)での発展を見ると、周成建氏は、ユニクロの高い価格性能比は、品質(zhì)の深さにおける優(yōu)位性に基づいていると考えています。

周成建さんが欲しいのは、基本モデルよりも少し態(tài)度があり、価格性能比の上でもっと面白いということです。「スタイル化の態(tài)度で優(yōu)位を強(qiáng)化し、品格化の深さで掘り下げ続けます。」

ユニクロは実體店の體験とサービスを非常に重視しています。

呉氏によると、中國のユニクロには550近くの実體店があり、毎年80-100店を増やしている。

中國のインターネットの変化はもっと挑戦があって、しかし核心は不変です。

消費(fèi)者が実際の店で買い物するには、より良い付加価値が必要です。

私たちはオンラインでたくさんの延長をしました。皆さんは雙十一の順位を爭(zhēng)う時(shí)に、ユニクロはもっと多くの人をオフラインの店に案內(nèi)します。」

もっと素晴らしい報(bào)道があります。世界の服裝ネットに注目してください。