二次ビジネスの中にある服売り場はどうやって操作しますか？

場所は

記者はインタビューをしました。

ゲスト：店舗マーケティング管理専門家の宋曙光

記者：多くのこのような狀況に遭遇しました。投資先は二次商圏に屬する場所を選んでファッション服と寶石類の売場を開設しました。準備期間中に投資先の高給が専門の売場のプロマネージャーを招いて取引をしましたが、開業後の狀況は大きく落ち込んでいます。デパートは二次商圏にあります。

地域の問題ですか？それとも店舗のマネージャーの能力の問題ですか？

宋曙光「いい席をくださいさえすれば、デパートが繁盛することを保証します。」

これは多くのプロのマネージャーと交流している時に聞いた話ですが、なぜこのデパートが理想的ではないかと聞いたら、私にフィードバックするのは地域が悪いです。このような売り場はよくないです。

つまり、今の売り場のプロマネージャーは錦上花を添える仕事をすることが多いです。雪中に炭を送る仕事はできません。

一般的には、売場のマネージャーが擔當しているデパートが開業してから客の流れが大きくなれば、彼らの仕事は順風満帆になります。客の流れが大きくなったり、地理的な位置の悪さで人気が出なくなったりしたら、すぐに手が出なくなります。この時の経営は基本的に購買、管理システムとあまり関係がないです。ビジネスモデルは生存発展の主要な要素です。売場の経営戦略がよくわからないです。

記者：核心商圏內に売場がないと、お客様の集客力に影響を與えます。

サブ商圏の売場の経営がよくない時、経営者は通常割引方式を使って顧客を引きつけます。デパートの客足はセール時に人気があります。販売活動が過ぎるとすぐに昔に戻ります。もし長期的な販売促進がまた顧客に不信感を持たせることができます。

この困惑を解決する方法がありますか？

宋曙光：サブプライムショップの売り場で利益を上げるべきだと思います。

まず商品を薄め、モデルを通じて価値を高める。

同質化競爭が激化している現狀では、単純に商品と価格競爭を行うのは比較的低級なやり方であり、経営者は商品を薄めてビジネスモデルを通じて利潤を得るべきであり、付加的なビジネスモデルを通じて他の人には見えない利潤源を勝ち取るべきである。

例えば、大學の近くのデパートがあります。ファッションカジュアル衣料を専門にしています。二等二次ビジネスエリアにあります。主な顧客層は在學中の大學生です。販売の多くは二、三線ブランドが現地の他のデパートで販売されています。

サブ商圏の要因は購買力の集約に不利な位置にあるため、ビジネスモデルの転換が唯一の活路である。

このデパートのビジネスモデルはこのようにして、すべての商品は入荷価格で販売しています。同時に會員カードを大量に取り扱って、デパートを會員制にして、価格の影響力が速くてお客様の群れにセンセーションを生みます。毎日の売り上げは非常に大きくて、有効會員數が激増しています。

同時に、デパートはファッションキャンパスDM半月刊志を作りました。毎周きれいな雑志を印刷して、萬を超える會員に郵送して送ります。雑志の中の120ページ余りの広告スペースはモバイル會社、服裝會社、娯楽場などの學生消費群の巨大な広告商の愛顧を得ました。毎月の純利益は40萬元余りです。

その後、ファッションイベントの主催や組織などを通じて各メーカーに活動費を徴収して利益を得る。

この百貨店のモデルは完全に同質化競爭の狀況を突破して、お客様に一番安いブランド服を提供して、大量のお客様を引きつけて、デリバティブ業務を通じて主要な利益を獲得するのがこのビジネスモデルの核心です。

また、販売力を中心としたマーケティング部門を構築する必要があります。

サブプライムショップの企畫部は販売向上を目指し、販売経験のある企畫スタッフを編成して、企畫部落の參入を避け、販売できない狀況にある。

記者の目：商売をするのは戦術で、市場をするのは戦略で、戦術は一時の満足を獲得することができて、戦略は持続的に利益を得ることができて、商業のモードの構築は戦略の基礎の上で創立するのです。

売場を上手にしたいなら、地域が重要ですが、地域が良くなくても落膽しないでください。適當なビジネスモデルを作って、同じように大きくして強くすることができます。