服裝ブランドの戦いは、守るか、それとも共存するか？

洋服のように、現(xiàn)代の下著も舶來品です。

ヨーロッパには百年以上の歴史があります。

下著は中國で十數(shù)年しか発展していません。

現(xiàn)在、ハイエンド市場は主に外國ブランドです。中國本土ブランドもすでに力を入れ始めました。

この戦いでは、消費者を奪い合い、私たちの「領(lǐng)土」を守るか、それとも共栄を求めて共存し、共に発展するか？

中國の伝統(tǒng)的な観念の中で、服は保溫する以外、1つの重要な作用は“覆い隠します”で、中國の伝統(tǒng)の服裝——ガウンのシャツのようで、平面、含蓄、人體を覆い隠して、下著は更に人の見ることができない服です。

20世紀30年代以降、西洋服の影響を受けて、女性は洋裝の中に洋裝を著るようになりました。

——ブラジャー。

20世紀50～70年代、中國の政治?経済的制約により、當時の下著は綿の「タンクトップとショートパンツ」狀態(tài)だった。生産者も著用者も、下著についての正しい認識はなかった。

國際ブランド登録

前世紀80年代以降、経済の発展につれて、人々は服飾に対する認識と要求が日増しに高まり、上著に対するこだわりから下著に対する関心に変わってきました。

80年代の中ごろ、我が國の下著業(yè)界はだんだん盛んになって、続々といくつか下著のブランドがありました。

1986年に日本の有名な下著ブランド「ワコール」が中國市場に進出し、北京でワコールの子會社を設(shè)立しました。

ワコールの広州事務(wù)所の小森佳三郎さんによると、1986年の北京で一番高いブラジャーは10元しか売られていませんでしたが、ワコールの下著は少なくとも200元で売られています。中國市場に進出しました。

2004年、北京にあるHighteam&nbspInternationalはある5つ星ホテルで國際下著ブランドのトレンド発表會を行いました。その代理のNINA&nbspricI（イタリア）、Millsia（Millesa）です。

）、Borner（ドイツ）、J.LobyJennifer Lopez（ジェニファー-ロペス）、Meli&nbspMelo（フランス）、Wonderbra、Hanes（アメリカ）、Playtex、ハロー&nspKittyなど多くのブランドが発表會で多くの専門家とメディアに國際下著ブランドの風采を味わわせました。

2005年、香港のある貿(mào)易會社が代行した國際

下著チェーン店のPrivate&nbspShopは深圳に進出しました。香港の下著チェーンの二十數(shù)年の経験と優(yōu)勢によって、直営モデルで北京の新中関、深圳萬象城、上海錦江迪生、成都、瀋陽西武などの都市高級デパートに続々と進出しています。

香港最大の歐米下著輸入商となり、ハイエンド國際下著ブランドチェーンの典型的な代表となります。

2006年、スペインの國際ブランドLittl&nbspKissが上海に進出すると同時に、ヨーロッパのトップブランド代理店Lavogueeが上海に進出し、直営のモデルで上海に蘭芳閣の旗艦店を開設(shè)しました。

2007年、クレスティ（

）広州のある貿(mào)易會社が代理して、中國市場に進出し、ハイエンドのデパートに進出しました。また&nbspDIM（フランス）、Wolford（オーストリア）など多くの國際下著ブランドも異なった會社が貿(mào)易または代理のルートを通じて中國に進出し、ハイエンドの下著市場に入り、ハイエンドの目標消費グループをロックします。

本土ブランドの後ろに來る

90年の初め、我が國の下著業(yè)の盛んな発展の時期と言えます。

海外の下著ブランドが大量に國內(nèi)市場に進出しています。ドイツの「黛安芬」、フランスの「

」、香港の「安莉芳」など十數(shù)軒の下著ブランドが、各大都市のデパートの中の下著売り場を満たしています。

これらのブランドの進出は、中國の下著企業(yè)に危機感を與えただけでなく、彼らにも手本を示しました。

北京、上海、大連、広東と海南では、日本、臺灣、香港などの國と地域の合弁や獨資の下著工場が絶えず現(xiàn)れています。

資料によると、中國の下著の加工輸出量はわずか數(shù)年間で何倍にもなりました。特にパンツの生産は世界の輸出量の4分の1を占めています。

90年代中期以來、我が國の下著業(yè)、特に女性の下著は長足の発展を遂げました。現(xiàn)在は広東を代表とする南方に形成されています。上海を代表とする東部と北京を代表とする北方、三腳鼎立の産業(yè)態(tài)勢は、経済構(gòu)造上南小北大西洋の華麗な區(qū)別がありますが、國際標準號型の統(tǒng)一の下で、各地の女性の下著は基本的に國內(nèi)消費者の需要を満たすことができます。

その上で、中國らしい下著ができました。

及び各有名ブランド。

トリンプ、

これらのブランドは女性消費者に知られ、受け入れられたばかりです。ソンデル、CD、TOMMY、BABARA、CK、Victoria’s&nbspSecretなど、多くの消費者に馴染みのないブランドがひっそりと中國に進出しています。

ここ數(shù)年來、中國経済の急速な発展は急速にハイエンドの消費者の需要を牽引し、消費者はますます下著の需要を重視しています。下著に対する要求は低いレベルの數(shù)量、デザインなどの簡単な需要から次第に布地、品質(zhì)、ブランドの高レベルの需要に上昇しています。

中國の高収入女性の消費者の自身の収入と消費意識の急速な発展は國際ブランドに対する需要がますます旺盛になることを決定しました。

このため、各國のハイエンドブランドの下著は正確にこの點を観察しました。この二年間は続々と中國に進出してきました。國際的に有名なハイエンド下著市場でのトップポジションを早期に確立したいです。

國際

の販売モデル

現(xiàn)在のところ、國際ブランドのキャリアまたは代理店は、主な販売モデルは以下のいくつかあります。

直営は下著メーカーが直接生産、販売、管理を行い、國內(nèi)の経済発達都市と中心都市のハイエンドデパートに専門店、専門売り場を設(shè)立し、デパートの開拓と専門店の管理はすべて下著メーカーが直接管理しています。

欠點は現(xiàn)地化の過程が長いことで、この形式は現(xiàn)在最も広く使われている販売モデルです。

授権経営は海外の下著メーカーが全面的に授権し、納付する。

使用料は、運営者が國內(nèi)全権で製品開発、生産、販売を行い、直効管理が容易であるというメリットがあり、暴走しやすいという欠點があります。

代理店はメーカーが運営者を指定し、メーカーが製品の生産を擔當し、運営者が輸入した製品は指定區(qū)域の全権販売を擔當し、専門店や専門店を開設(shè)しています。

ネットの直接販売は貿(mào)易商がブランドの下著を輸入して、ネット上で販売します。

國際ブランドの運営動向

中國のハイエンド下著市場の將來の発展はハイエンドの下著消費市場の需要の変化によって決まります。

輸入は現(xiàn)地化に移り、生産の現(xiàn)地化を含む。

體格の違い、消費観念の違い、南北の違い、純正な輸入下著は徐々に消費者の本當のニーズを満たす必要があります。歐米の西洋人と東洋人の體格、観念の違い、東洋人女性の集中効果に対する要求と歐米の消費者が自然體で快適な消費観の違い、中國南北消費者のカップ型の違いなど様々な違いがあります。

中國では、國際ブランド

數(shù)年の堅持を通じて、現(xiàn)地化を成功させた成功例に違いない。

工蕓、デザイン、ブランド認知度などの方面の競爭からブランド資産、文化などの核心価値の競爭に上昇します。

國際ハイエンドの下著ブランド間の競爭は、消費者レベルでは生産プロセス、デザイン、コスト、ブランド認知度などの低レベルの競爭だけでなく、次第に人員、ブランド忠誠度、ブランド知名度などのブランド資産とブランドの核心訴求、ブランド下著文化、核心価値観の伝播方式などの方面の競爭に発展します。

ブランド展開形式

ブランド認知度の普及からラグジュアリー下著ブランド文化の普及に発展しました。

中國の消費者にとって、多くの國際ブランドの下著はまだ認知されていないので、まず國際下著ブランドの知名度を広める必要があります。

しかし、認知は消費者のブランドに対する忠誠度を確立することはできません。高級下著ブランドの豪華な文化、ライフスタイル、ファッション理念などの精神面を普及させるものだけが、消費者はハイエンドブランドの下著を本當に受け入れることができます。

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ファッション、コンセプト、テーマとの組み合わせ

これらのブランドの下著を考えてみてください。貴重な香水、貴重な寶石ダイヤモンド、名畫、名畫などと共に贅沢なライフスタイルを演出し、ファッションの概念と元素を合わせてターゲット消費者に普及したら、消費者はより高い価格のブランド下著を受け入れやすいと思います。

國內(nèi)ブランドの注意すべき問題：

東西の消費観と體格の違い（中國と歐米の違い化）

前の筆者は東方人と歐米の體格と消費観の違いについて言及しましたが、東洋人はブラジャーの集中効果とデザイン、柄、レース、カップ型などの細かい要素を重視しています。

これは國際ブランドの下著が必要です。中國の高収入女性消費者のニーズをさらに深く研究し、東西の違いを解消します。

南北の消費者層の違い

中國は國土が広く、地理的要因によって南北の人々に大きな差があることが決まっています。北方の消費者の體格は南方の消費者に比べて大きく、北方、西南地區(qū)の消費者はハイエンドのデパートでの消費を受け入れています。

國內(nèi)のハイエンドの下著ブランドのキャリアは國內(nèi)消費によるべきです。

の南北の差異を適切に調(diào)整します。

販売場所とサービスの変化

現(xiàn)在、圧倒的に多くのハイエンドの下著ブランドのチャネル販売モデルは、ハイエンドの百貨店やターゲットの消費者が集中するルートで専門店を開設(shè)して販売していますが、ハイエンドの女性消費者に対するライフスタイルと習慣は、様々な販売場所を組み合わせるべきです。

下著のブランドとルートの商のブランド

下著のブランドの運営者（貿(mào)易商）にとって、自分の下著のチェーン店のブランドあるいは経営の會社のブランドを広めたいですが、自分自身のブランドの知名度などのブランド資産の原因で、まず自分の代理あるいは経営の拳の下著のブランドを広めなければならないと信じています。