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このような「潮」を誰が埋め込むのか

2011/3/5 15:45:00 221

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靴コーナーなのにバッグや革靴ケアオイルが売られていたり、婦人服コーナーなのにベルトやスカーフが大ぶりに並んでいたり、下著コーナーなのにパジャマや下地Tシャツを兼営していたり……コーナー展開「エクステンション」が一種になっているようです潮流「精巧で専門的」から「全面的に発展」まで、コーナーの商品はさらに多彩になった。では、さまざまなコーナー「エクステンション」に対して、消費者は注文を埋めたいのだろうか。

「延長品」は部品に主役を歌わせる

思加図コーナーでは、蛇の皮模様のディナーバッグが各新作の靴の真ん中に置かれていて、とても目を奪われています。江南の布衣コーナーの新しい春服にも、色の調和がとれた綿のマフラーが配され、きれいな格子のシルクハットが配されています」潮が引く」感たっぷり。マフラー、バッグ、ベルト、帽子、財布……コーナーの「エクステンション」では、アクセサリーが主役を歌っています。

近年、デパートのブランドコーナーでは、「延長品」が増えている。細心の注意を払う消費者は、百麗、FEDなどの靴コーナーにはバッグが多く登場し、土曜日コーナーには靴のケア製品まで提供されている。太平鳥やココニーなどの婦人服ブランドにはアクセサリーが多く、眼鏡やブローチなどの小物もここで見つけることができます。その他にも、いくつかのスキンケアブランドは、FANCL、水芝澳などの「サプリメント」を多く発売している。さまざまな「エクステンション」がコーナーブランドの製品を豊富にしています。{page_break}

ベルト?アクセサリーコーナーの「エクステンション」

[延長](Extend)スペースを大きく延長

劉さんは市街地中興路の「貓」下著店のガイドで、「貓」のようにもともと「秋衣」を専門にしていたブランドが、春夏に底打ちのTシャツやパンツなどの製品を発売することが増えていると記者に話した。劉さんは「これらの製品を扱うのは『本業をしていない』ように見えるが、実際には下著ブランドが閑散期に対応する方法の一つだ」と話した。

「エクステンション」は「オフシーズン」に対応するだけでなく、より多くのブランドがエクステンションビジネスとして活用しています。「セットされたアクセサリーは、服をより全體的に見せることができ、消費者にセットで購入させることもでき、消費者に便利さを提供することができ、業者にとってもビジネスを広げることができる」と太平鳥コーナーの李さんは考えている。「1000元以上で財布を1つ贈る」、「500元以上でベルトを1本贈る」というコーナー販売促進の際には、よく似たようなイベントが見られるが、これらの「景品」自體がコーナーブランドの「延長品」であることもある。

消費者は「拡張品」を待っている

さまざまな「伸びしろ」を、消費者はどう見ているのだろうか。「延長品」を非常によく見ている消費者の王さんは、デザインがいいと思う限り、「延長品」かどうかはあまり気にしていないと考えている。「専門的なブランドはもっと高級に見えるかもしれないが、コーナーの主力製品を気に入ったら、セットになった「延長品」を買うほうがセットになる可能性があり、選ぶ手間を避けることができる」。もう一人の消費者シングル嬢は、コーナーブランドの「エクステンション」をあまり見ていない。彼女は、各ブランドが主力製品に優位性があると考えており、品質もデザインも、「エクステンション」の優位性は明らかではないと感じている。

コーナーブランドの「エクステンション」は新しい現象として、売上高ではあまり際立っていませんが、トレンドです。一部のアパレルブランドの経営者は、長期的に見れば、ブランドの拡張と拡張はブランドにより多くの市場空間を勝ち取ることができると考えている。