王浩：販売促進の陳列のポイント

毎年1月になると

「紡織服裝週刊」：どのように陳列すれば壊れないですか？

王浩：もっとハイエンドのブランドで、そのブランド価値の中で付加価値の部分が占める割合が大きいほど、割引のために販促によるマイナス影響はもっと大きいです。

そのため、割引セールの前に、まず自分のブランドの位置づけを確認して、受け入れられるプロモーションの強さと表現の形式を確定します。

テーマに富んだアイデアとデザイン美感の実行方案を通じて概念を表現し、情報を伝達するよう努めます。このような販促形式自體の先天的な欠陥をある程度補うことができます。

もし方案が十分に成功すれば、このチャンスを把握してブランド価値を高めることもできます。

ブランドはすべて最も少ないお金を使って最も効き目がある割引の陳列をしたくて、それではどのようにコストを制御するべきですか？

王浩：陳列の需要によって、ブランドイメージの向上と売上高の向上の二つの主要な方向に分けられます。それぞれ特徴があります。

ブランドイメージを高めるために、主にハードウェアの設定、ショーウインドーの配置、

コストコントロールの範疇から見れば、セール期間において、売上高を上げるために、主にPOPや道具を使ってテーマを明確に伝えます。

表現手法において、最も顕著な特徴は、明るい色、大きな體積、目立つ材質である。

もちろん、どのように組み合わせて上記のツールと手法を使って、新しいものを紹介して、眼球を引きつけて、陳列計畫案の中で最も考慮しなければならない問題です。

どの陳列方法がブランドに最大の収益をもたらしますか？

王浩：まず、ハイエンドブランドにとって、ブランドの付加価値が高いなら、テーマを陳列する創意に対してもっと重視しなければなりません。ローエンドブランドにとって、ブランドの付加価値が比較的低いです。単刀直入に陳列して、受けた価値損失も比較的小さいです。

この二つの位置づけによる陳列方法の違いについては、原則として「存在は合理的」ということです。

理想化を考えてみれば、自然に「

「紡織服裝週刊」：今はほとんどのブランドのディスプレイが同じで、マンネリしているような感じがしますが、どうすれば「SALE」ブランドのディスプレイから選りすぐり出せると思いますか？

一つは小売店にとって、一つの商品を販売することは「終了」ではなく、一回の「開始」であり、顧客との連絡と関係を作る第一歩である。

何度もこのようなインタラクティブプロセスを通して、ブランドのマーケティング部門は直面する顧客の特徴と需要を熟知しなければならない。

ターゲット顧客グループに対して、ターゲットの割引プロモーションプランを打ち出してこそ、成功を収めることができます。

二つ目は、陳列師が一つの店舗に直面している時のように、一つ目のことは永遠に店の外に退いて、周りを一周して、周辺の店舗の狀況を把握して、違いがあり、特徴がある陳列案を制定します。

優秀な陳列企畫チームもファッション動向、製品テーマと製品特徴に基づいて、獨特な普及方案を制定するべきです。

必要に応じて、他の部門の協力が方案の実行効果を一層高めることができます。