小企業巧は展覧會を用いて販売ルートを開く。

今の専門展示會はますます多くなりました。工場としても自分の製品を宣伝して、お客さんを探しに出かけなければなりません。

しかし、多くの同業者の中で、展示された製品についてはすでにご存知のバイヤーに対して、どのように短い時間で印象に殘りますか？展示會の後であなたとコミュニケーションを続けられますか？あなたのファックスやメールではなく、誰ですか？まず、あなたの全體の販売過程を考慮しなければならないです。

販売過程とは：

a）、前期戦略、例えば潛在顧客への製品通信。

b）展示會での策略、例えば、社員全員が同じ一連のステップを熟練に把握しています。

取引先を引きつけて、たとえば取引先と簡単に討論して、彼らが十分に買うことができるかどうかを発見して、製品の特徴と優位を総括して、取引先にあなたの彼の観點に対する理解を説明して、討論を順調に行わせます。

c）、販売點、例えば後続の電話會議または面談；

d）、

e）、アフターサービスがなぜこのように提案したのかというと、潛在的なお客さんを引きつけて、一部の體験の販売過程に參加させたくないです。ブランドが一つあるだけではだめです。

例えば、ここに問題リストがあります。企業は自己検査ができます。

展示會の前に潛在的なハイエンドのお客さんを10人から20人のブースの前に招待してみませんか？

前の段階の策略———展覧會の前にあなたは獨特な製品を用意してプレゼントとしてあなたの招待した10人から20人の取引先に贈りましたか？

展示會での策略———展示會で、高級な研修を受けた従業員が努力と努力を擔當していますか？

展示會での策略———展示會で、あなたの従業員は10分から15分かけて潛在的な取引先に集中していますか？お客様がブランド名と具體的なサービススローガンを知っていることを確保します。

展示會での策略――展覧會の間の毎日は、従業員と會議をして、潛在的な取引先の連絡先を集めて、すぐにサービスを追跡しますか？

お客様はお宅の商品とサービスの範囲が分かりますか？

販売ポイントと追跡サービス――潛在的な取引先の連絡先を統一しておくかどうか―――もし展示會に多くの人を配置したら、お客様に渡した名刺は全部統一されています。上にも同じ連絡先情報が書いてあります。