特集インタビュー:子供靴企業「ペア」&Nbsp;産業クラスタの相互補完を図る

3月23日、大黃蜂スポーツ用品有限會社傘下ブランド大黃蜂は溫州の子供靴ブランドのチリンと戦略的なパートナーを結成した。戦略協力ブランドとして、雙方はそれぞれの児童スニーカーと靴の生産優位性を統合し、資源の相互補完を形成する。

ユニーク。市場のニュースによると、おとなしい犬も浙江の子供靴ブランドの壯子と合意した。フィック氏も江蘇省浙江省のある有名な子供靴企業と秘密裏に商談しており、上半期にパートナーになる見込みだ。

國內の子供靴市場の発展に伴い、ますます多くの子供靴ブランドが「ペアを結ぶ」方式を試み始め、異種製品の短板を補うようになった。彼らから見れば、これはブランド専売の転換の基礎のスタートだけでなく、ブランドの完全なイメージ形成の重要な一環でもある。

仮定の中の理想的な協力は、実踐の中でどのような問題に直面するのだろうか。いったいどうやって長所を伸ばし短所を避けるのか。いったいどう処理するのか。本文はあなたにいくつかの提案を提供します。

今期のゲスト:

中國児童用品研究センター事務総長陳樹青

大黃蜂體育用品有限會社総経理丁雙波

浙江前方グループの小叮當副総経理は遠虎に向かっている。

時興(福建)靴服有限會社マーケティング総監劉鵬栄

　　産業クラスタ相互補完

記者:晉江童靴は運動靴の研究開発、生產が得意で、江蘇浙企業は靴を作るのが得意で、そこで雙方は“特技”を交換して、そして制品の研究開発の生產の上で互いに技術と生產能力を提供します。この現象をどう思いますか。その原因は何ですか。

陳樹青:この2年間、國內で子供靴市場競爭が激化し、子供靴企業は積極的に製品ラインを開拓し、ブランドの利益面を増加させている。これもブランド性能を向上させる重要な利器である。しかし、子供靴企業の大部分のスタート基盤が弱く、資金チェーンが強くなく、成人靴のようにはないため、地域の異なる産業優位性を利用して、看板メーカーを探して、リスクを減らして、ブランド品類の完備プロセスを助けることができます。

現在、國內の運動童靴と児童靴の生産基地はそれぞれ福建泉州と浙江溫州に集中しており、十數年発展してもそれぞれの特色を形成している。現在、両地の子供靴ブランドは製品ラインの拡大の需要に基づいて、雙方が互いに皮類と運動類の製品を探して代行する傾向の形成を推進している。未來のしばらくの間、両地の企業の異なる形式の深い協力が続々と現れると信じています。

向遠虎:大黃蜂と小チタンの主な製品の優位性はそれぞれ児童運動靴と児童靴である。協力後、雙方は自分の製品ラインを延長し、大黃蜂児童靴の設計、研究開発、生産はすべて小叮當に任せる。同様に、チリンの子供用スニーカーの設計、研究開発、生産もすべて大黃蜂會社が擔當する。

現在、子供靴専門店やデパートコーナーなどが重要な販売ルートとなっている傾向の下で、企業はスニーカーや子供靴だけでは店を支えることが難しい。そこで、両地の企業は互いに注文して協力して共通の需要になった。現在、両地の企業の小注文の協力は少なくないが、深い協力は少ない。大黃蜂とチリンのこのような深い協力を促したのは、近年雙方のブランドが絶えず昇進した成果だ。

　利益のバランスを見つける必要がある

記者:子供靴ブランドの発展に伴い、子供靴業界ではより多くの形式の協力が現れ、協力の中でどのように長所を伸ばし短所を避け、産業集団の優位性を十分に利用し、自分のブランドの向上を助けるのか。

丁雙波:晉江童靴は溫州童靴の長所を見て、溫州童靴は同様に晉江童靴の長所を見て、発展中の童靴ブランドは共通の暗黙の了解があって、みんなはお互いの力を借りて急速に大きくなることを望んでいます。{page_break}

　しかし、雙方の協力はブランドの信用に基づいていることが多い。

私たちは溫州で靴を作る前の2年間は難しいです。小企業を探して、品質と納期は保証できません;大きい企業を探して、內単はすべてとても飽和して、いくつかの空き期間であなたの加工を手伝いたくありません。前期の市場の蓄積と沈殿を経て、大黃蜂は溫州の現地で良いブランドの信用を収穫して、これはやっと協力の基礎がありました。次に、このような協力モデルを進めるには、素直に接しなければならない。

劉鵬栄:実際の協力の過程で、企業が私心を持っているのは人の常で、誰が先に自分の製品のデザインと品質を保証しないのですか。しかし、戦略的パートナーを結成した以上、當初の相互貼り付け加工にとどまらず、バランスを求める必要がある。私達の企業は協力の中で、彼の山の石を借りて、更に子供の靴の開発、生產の工蕓などの専門の種類の経験を學んで、自分を豊かにして后でブランド全體の制品の風格の上でコントロールして、特に皮の子供の靴の市場の流行の成り行きに対する掌握。

もちろん、現在の子供靴市場から見ると、スニーカーを生産する子供靴ブランドは靴の子供靴ブランドと同じデザインがあっても、販売に影響を與えず、市場消費者はすでに一定のブランド消費追求を形成している。