民営の女性企業(yè)家蔡冬冬：「龍愛」は16年の間、最も誠(chéng)実なマーケティングがありません。

本物のブランドは人間のように、獨(dú)自の屬性、ユニークな個(gè)性、ユニークな意味合い、ユニークな利益、すなわちユニークなものを持っている必要があります。

専門市場(chǎng)の店舗から現(xiàn)在まで、全國(guó)2000余りの販売端末があります。服のわずかな利益から、今まで30億を超えるブランド価値で「中國(guó)500個(gè)の最も価値のあるブランドランキング」に入りました。

太子龍ホールディングス

マーケティングは本當(dāng)に真心がこもっています。

今の服裝業(yè)界の國(guó)際化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しいと見ても、服飾製品の品質(zhì)と革新はお客様の生理需要を満足させることしかできません。

この點(diǎn)において、蔡冬冬はシステム性、戦略的ブランドの形成と管理のみが顧客の忠誠(chéng)度を確立し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の地位を獲得する核心問(wèn)題であることを理解している。

そのため、太子龍ホールディングスは創(chuàng)業(yè)以來(lái)4回の戦略的なアップグレードとブランド拡張を達(dá)成しました。

16年の風(fēng)雨、企業(yè)はずっと“至誠(chéng)”のマーケティング理念を堅(jiān)持して、誠(chéng)実にすべての顧客の需要を満たします。

ブランドは文化であり、本當(dāng)のブランドも人間のように、獨(dú)自の屬性を持っているべきです。獨(dú)特の個(gè)性、獨(dú)特の內(nèi)包、獨(dú)特の利益、つまり獨(dú)特のブランド文化です。

蔡冬冬はどうやって「太子龍」のブランド文化を作ろうとしているのかと聞くと、彼女の目にはちらりと光っていた。口調(diào)にも自信と誇りがあった。

中國(guó)の文化は広くて深くて、服の業(yè)界はその中で取っても盡きない寶物があります。

太子龍は中國(guó)の元素に基づいて獨(dú)特の精神骨を形成しました。

「太子龍」を振り返ると、ブランド文化を作るマーケティングの道には、毎段、賢い女性の足跡が殘されています。

ふれあい體験マーケティング

「良妻賢母」は多くの女性の夢(mèng)であり、少女時(shí)代の蔡冬も例外ではない。

彼女は幻想しています。もし生命の中に一人が現(xiàn)れたら、彼女を心から愛し、暖かい家庭があれば十分です。

彼女は生まれ育った故郷の方々を歩いて、中國(guó)の男性のために明るい風(fēng)景を作りたいと思ったことがありません。

しかし、彼女の運(yùn)命は太子龍ホールディングスの會(huì)長(zhǎng)になった王培火と知り合いになりました。これは彼女の夢(mèng)を変えただけでなく、彼女の人生も変えました。

初めての起業(yè)はいつも印象的です。蔡冬冬冬はっきり覚えています。當(dāng)時(shí)の彼女は単純で內(nèi)気で、將來(lái)の美しい願(yuàn)望と商売に対する簡(jiǎn)単な理解を持っています。毅然として義烏のこの熱土に足を踏み入れました。そして彼女の生涯のパートナーとなり、事業(yè)パートナーとなった王培火さんは自分の最初の店を開きました。王培火さんは仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。

「商売をしていると思いましたが、彼に商品を渡したのではなく、お金をくれましたよ」

蔡冬冬は過(guò)去の話をして笑いをこらえていました。

當(dāng)時(shí)の私は頭がブンブンとしていました。駆け引きの概念は全くありませんでした。」

彼女の最初の顧客は若者で、中に入ってカバンを買いたいです。お金を置いてカバンを持って行くのではなく、今はデパートで普通の行為をしました。

この値切りを知っているとは思いませんでしたが、彼女の顔は「侃」と赤くなりました。

この経験を通じて、蔡冬冬は販売プロセス、言語(yǔ)技術(shù)、サービス意識(shí)に留意し始めた。

技量は人を背負(fù)いませんて、第1回の親密な接觸のマーケティングの蔡冬、とても速く店のマーケティングの中から味を味わいました：入ってくる商品だでさえすれば、彼女はすべて売ることができて、在庫(kù)があることはできません；たとえ他の人と同じロットの入荷の商品ですとしても、他の人の店がまた売るのが困難な時(shí)、彼女はすでに楽しくお金を數(shù)えました。

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マーケティングの選択は杭城を転々とします。

1995年、蔡冬義烏の商売が繁盛している時(shí)に、彼女と王培火は他人に理解できない決定をしました。王培火は故郷の諸及び発展企業(yè)に殘しています。彼女は一人で省城杭州に來(lái)てマーケティング市場(chǎng)を開拓し、二人は力を合わせて太子龍ブランドを創(chuàng)建しました。

「義烏の商売があんなに上手だと勧められて、杭州に行くのをやめました。殘念でした」

蔡冬の考えはまるで昔に戻ったようです。「実は人生は不慣れで不慣れな都市に行って突進(jìn)しています。私の心の中には確実に底がありません。しかし、事業(yè)を大きくする考えは、私の心の中ですでに溫められています。

すべての一匹狼が出てきた若者と同じように、蔡冬も最初の困難を経験しました。カウンターに立って、商品を売って、杭州の話を勉強(qiáng)しています。時(shí)間が経つと、貓の手も借りられないほど忙しかったです。

生活は辛いですが、充実していて、目標(biāo)があり、やる気があります。

今は商売が盛んで、上品なファッションと男裝のビルがあります。以前は「ベッド」という形で販売されていました。

蔡冬冬冬中に入って、大膽に斜めになっている地下道を広く開拓し、店の創(chuàng)意に変えたいと言いました。

服城との三ヶ月間の協(xié)議を経て、彼女の店はついに18平方メートルの空間から四半平方メートルに拡大しました。

短い時(shí)間の中で、彼女は足を止めて、全體の興合市場(chǎng)をとても人気があって、更に多くの取引先を引きつけました。

女として、女の美しさと聡明さだけではなく、男の勇気と度胸も備えています。男としての自信と自負(fù)だけではなく、蔡冬も男としてのスマートさと抱負(fù)を持っています。

天下の男たちは皆、太子龍の衣裝を著るようにします。

初めて杭城のマーケティングを転々とした後、蔡冬の事業(yè)は飛躍し始めました。それと同時(shí)に、百十キロ離れた諸及び故郷で、王培火も太子龍のブランドを大きくする長(zhǎng)期計(jì)畫をしています。

同じ事業(yè)をしています。両地の音書で、夫婦で同じ伝奇的な物語(yǔ)を思い出しています。

イノベーション直営學(xué)校は無(wú)限です。

1999年、太子龍の販売が急上昇し、中國(guó)の男裝業(yè)界で足場(chǎng)を固め、消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、太子龍ブランドも國(guó)家有名ブランドに認(rèn)定されました。

栄譽(yù)は來(lái)て、消費(fèi)者は多くなって、全國(guó)各地の加盟を求める販売店も日増しに増えています。

真っ赤な火の勢(shì)いに喜びを除いて、鋭い蔡冬は迅速に気づいて、販売店の企業(yè)に対する忠誠(chéng)度は下がっています。そのために彼女は大膽に手術(shù)の方案を提出しました。

その後、彼女はまた「移動(dòng)式管理」のモデルを提出し、専任の「市場(chǎng)部マネージャー」を募集し、秩序化管理を形成し、また江蘇省浙皖を核心とする根拠地市場(chǎng)を提出して、忠誠(chéng)な取引先を育成しました。

「會(huì)社と取引先の関係は単に利益の関係ではなく、運(yùn)命を共にする関係です。

これを命系協(xié)力體と言います。

蔡冬冬氏は、「具體的には、企業(yè)とチャネル內(nèi)のメンバーが団體によって形成された核心力で市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加し、共に発展し、共に存亡する新型の協(xié)力関係を構(gòu)築する」と説明した。

冷靜な思考を通して、市場(chǎng)の「淡盛期」について新たな理解ができました。市場(chǎng)に「閑散期」があると思えば、思想的に「閑散期」が現(xiàn)れたということです。

外部市場(chǎng)を管理するには、まず內(nèi)部市場(chǎng)を管理しなければなりません。

內(nèi)部の問(wèn)題は「実行」にある。

マーケティングは思想の巨人ではなく、行動(dòng)の先駆者です。

蔡冬冬は経験に基づいて三つの「勝ち」の心得をまとめました。一、勝ちは常識(shí)です。二、勝ちは細(xì)部です。三、勝ちは実行しています。

「女は一生完璧を追求しなければならない」

蔡冬冬の信念です。

中科で生産力の「社長(zhǎng)夫人クラス」で勉強(qiáng)するほか、彼女はまだ獨(dú)學(xué)で管理、経済に関する知識(shí)を持っています。毎日自分に「充電」をしています。

多方面の知識(shí)の吸収と蓄積の後で、蔡冬冬はまた“企業(yè)の上場(chǎng)管理”の課程を?qū)Wび始めて、新しい競(jìng)爭(zhēng)を迎えるために準(zhǔn)備します。

蔡冬冬はマーケティングは技術(shù)であり、現(xiàn)代的なマーケティングは多學(xué)科が交差する総合的な技術(shù)であると考えています。

市場(chǎng)は目まぐるしく変化しています。製品の「時(shí)」は新しい「日」は違っています。だから毎日更新したり、自分のマーケティング知識(shí)とマーケティング技能を革新したりしてこそ、マーケティングの仕事をますます素晴らしいものにすることができます。

企業(yè)が絕えず発展していくにつれて、巨大な加盟システムは一種の「虛太り」であり、加盟システムの不健康の表れであると認(rèn)識(shí)した。

太子龍が「痩せる」ために、加盟システムから直営システムへの戦略転換を果敢に打ち出した。

旗艦店のイメージ展示は説得力を増し、ブランドの知名度と名譽(yù)度を効果的に高めます。同時(shí)に、消費(fèi)者に直接に直面し、消費(fèi)者の需要特徴を理解し、最も効果的な市場(chǎng)情報(bào)を獲得し、會(huì)社の決定に第一の資料を提供しました。

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