金鷹國際王衛良：「百貨店チェーンは簡単にコピーしたものではない」

金鷹は高品質のビジネスとサービス業務に優れています。

金鷹南京新市街口店は金鷹傘下の第一百貨店で、十數年で「中華第一商圏」として発展しました。

その百貨店チェーンは江蘇全土をカバーし、上海、昆明、西安などで多數のチェーン店を成功的に開設しました。ここ數年來、各業績はずっと省の中で第一位になりました。

17社です

近日、金鷹國際総裁助理の王衛良氏が記者のインタビューを受けました。

常州に入る金鷹はどのように自分を位置づけますか？

デパートの將來の展望を考慮して、3年後に正式に誕生した金鷹の常州店の8萬平方メートルの體量は発展空間を殘しました。

周囲の成熟した高級住宅団地、黃金の地理的位置に合わせて、業態が豊富な金鷹は中高級客群を位置づけます。

ブランドの位置付けは総合的に高級から中級までで、より多くの需要を満たす。

國際ブランドの旗艦店、國內の有名品の専門売り場を含んで、セットにする飲食、スーパーマーケット、美容の美髪など。

上海人が週末にメインビジネス圏から離れた正大広場に殺到するように、常州人は週末に金鷹に買い物だけでなく、ワンストップの週末を楽しんでいます。

ハイアットセンターは常州の既存の成熟した商業圏ではなく、場所を選ぶ時に考えたことがありますか？

常州に関心を持っています。常州市場もずいぶん変わりました。

新しいビジネス圏は確かに未成熟ですが、優勢があります。

まずメインビジネス圏から近いです。10以上の交通路はここを通ります。覆面は都市の隅々まで広がります。その都市のランドマークの意味が見えてきます。

また、労働西路高架の延長區間はまもなく著工します。計畫中の地下鉄2號線もここにホームが設けられています。地下鉄の出入り口は地下のデパートと部分的に貫通します。

ハイアットセンターは商業セットの1300臺以上の駐車スペースで、さらに恵まれています。

周辺の小區はすべて比較的にハイエンドで、消費群はすべてとても実力があります。

これだけの成功條件を備えています。商圏の未成熟は一時的なものです。

休暇は日をとって、私達の金鷹だけではなくて、全體の地區の価値はいずれも長足の向上を得ます。

同じ位置にある百貨店は常州にいくつかありますが、キホークはどう対応しますか？

金鷹の優位性は主にこのようないくつかの方面で體現して、まず十分なチェーン店の経験があって、外の店の販売は全體の販売の6割ぐらいを占めます。

74萬VIPのお客さんは忠実な常州のお客さんがたくさんいます。

第二に、強力なブランドの利點。

これらのブランドはお客様の心の中で高い地位を持っています。キホークはずっとGUCCI、エルメス、ランコムなどの良好な協力関係を維持しています。

より多くの國際的なブランド、國內の有名なブランドは、金鷹の到來に従って、常州の市民は、ぜいたくから遠くない、生活に近いと感じています。

第三に、私たちは集団資源の優位があります。

外のデパートとして、金鷹は気候に不服がありますか？

百貨店チェーンは単純複製ではなく、同級市場の中高級百貨店は確かに激しい競爭があります。ブランドの組み合わせ以外に、マーケティングとサービスを競い合います。

金鷹の10年余りの百貨優位はその先進的なサービス理念を育成しました。

すべての細部は商業を表現する蕓術であり、消費者にサービスの過程を感じさせます。

その他に、私達は総合類のマーケティングの手段をとって、いっぱい減らして十分に割引して販売促進することができるだけではなくて、1家のハイエンドの百貨として、更に多く感情のマーケティングと視覚のマーケティングを行って他のマーケットに區別しにきます。

これらは全部金鷹の得意な種目ですから、常州の金鷹は土地になじまないだけでなく、発展も速くていいと信じています。

ポイントは國內の百貨店経営の主流モデルですが、買手制という國際的な傾向はゴールデンイーグルが試してみますか？

三年前に、キホークはすでにこのような百貨店経営の國際モデルを購入しようと試みていました。

ボタン式はまだ國內百貨の主流です。このようなモデルの優勢は流動資金の圧力が小さいこと、在庫のリスクが小さいこと、ブランドの調整が柔軟であることです。

しかし、長い目で見れば、本當の百貨店の本質はずれています。

買手制は資金と人材に対する要求が非常に高く、管理上の要求がより厳しいです。

3年前にはキホークがAquila doroメンズブランドを登録し、各チェーン店で販売されています。

現在、私達のキホークはすでに10個以上のブランドを持っています。常州店が開店して、これらの自社ブランドも現れます。

買手制は百貨店の誘致問題を解決することができます。同時に在庫のリスクが高く、いわゆるリスクが高い収益性があります。