プロマーケティング選手は品質(zhì)至上を信奉している

職業(yè)マーケティング選手は品質(zhì)を自分の問(wèn)題だと考え、アマチュアマーケティング選手は品質(zhì)生産の問(wèn)題です。プロマーケティング選手とアマチュアマーケティング選手の16番目の違いです。

27日間のマーケティング訓(xùn)練キャンプの主張：ビジネス社會(huì)、マーケティングの職業(yè)をしないのは幸せかもしれないが、分からない職業(yè)マーケティングは、人生最大の殘念なことに違いない。アマチュアマーケティング選手は自分を売り、プロマーケティング選手は自分をマーケティングする。一人でマーケティングという職業(yè)を選んで、プロのマーケティング選手になるのは不二の選択だ。企業(yè)のマーケティングには卓越した戦略が欠けておらず、企業(yè)のマーケティングにはさらに優(yōu)れた戦略が欠けておらず、企業(yè)マーケティングに本當(dāng)に欠けているのは戦略と戦略を現(xiàn)実に変えるプロマーケティング選手である。プロのマーケティング選手になっても、実は興奮することはありません。プロのマーケティング選手になるのは本來(lái)マーケティング者の天職です。

2010年5月23日、中央テレビは美しい紫砂炊飯器の生産內(nèi)幕を暴露し、紫砂炊飯器製品の中の天然紫砂は基本的に普通の陶土乃至田土を原料として、化學(xué)工業(yè)製剤で増色製造したものであり、本物の紫砂ではないと述べた。

中央テレビが暴露した後、消費(fèi)者は騒然とした。続いて、米の會(huì)社は不実な言い方を公に謝罪し、全國(guó)に返品所を設(shè)置して返品を受けることを約束し、各売り場(chǎng)は次々と紫砂炊飯器を撤去した。城門(mén)の火事は池の魚(yú)にも及び、美しい業(yè)界のリーダーブランドとしてこの「橫禍」に遭い、他のブランドが次々と犠牲になった！今回の事件は、粉ミルク業(yè)界の「メラミン事件」とよく似ており、電気煮込み業(yè)界全體に波及するのは避けられない。

美的は製品パンフレットの中で、美的な紫砂釜の內(nèi)膽を「紫金風(fēng)火內(nèi)膽」と言い、「すべて純正紫砂を選んで焼いた」、「表裏一體で、中から外まで良い」、そして「微量元素を豊富に含み、鉄を補(bǔ)って血を補(bǔ)い、體の健康に良い」と述べた。そして中央テレビの記者は「紫砂鍋」を破って最後まで質(zhì)問(wèn)し始めた！

美のやり方は、マーケティング本に記載されている「FAB」の法則に完全に合致している。F.即ち製品特徴：すべて純正紫砂を用いて焼成A.つまり製品の利點(diǎn)：裏表がなく、中から外への良いB.すなわち、製品の利益點(diǎn)：豊富な微量元素を含み、鉄を補(bǔ)って血を補(bǔ)い、體の健康によい。

プロの視點(diǎn)から見(jiàn)ると、美の電気煮込み鍋販売という言葉は、まるで小さな家電製品のセールスポイントを抽出したテンプレートのようだ。そして、専門(mén)的な用語(yǔ)を単純化し、通俗化し、イメージ化した生活言語(yǔ)、つまり端末販売「話術(shù)」に変えるのが美しい。道理でそんなに多くの消費(fèi)者が高い値段を払って、これらの高級(jí)製品を買(mǎi)いたいのも無(wú)理はない。これはマーケティング上級(jí)者の一言を裏付けるように、高級(jí)、高級(jí)、つまり消費(fèi)者を喜ばせることだ。

精錬製品のセールスポイントはうまくいくことだ。「あまりにも真実」は馬鹿で、「真実ではない」は詐欺師だ。「あまりにも正直」社長(zhǎng)と上司は不機(jī)嫌になった。「真実ではない」メディアと消費(fèi)者は応じない。美的、九陽(yáng)が炊飯器を紫砂炊飯器と宣伝するのは、「不実」のタブーを犯すことだ。私たちが市場(chǎng)を訪れたところ、美の、九陽(yáng)雙は國(guó)美、蘇寧などの家電売り場(chǎng)から撤退したにもかかわらず、依立、三源などのブランドは依然として正常に販売されているが、後者は実際に紫砂で作られているのではないか。殘念ながら兄弟ブランドの影響で、購(gòu)入者はまだ少ない。時(shí)には悪貨が良貨を駆逐し、悪貨が活躍し、時(shí)には城門(mén)の火事が池の魚(yú)に災(zāi)いし、悪貨良貨は共倒れになった。幸い、多くのメディアはすでに紫砂門(mén)の責(zé)任を転嫁しており、紫砂炊飯器は國(guó)家基準(zhǔn)を欠いており、政府の規(guī)範(fàn)を早急に待たなければならないと述べている。

この精製製品のセールスポイントにはまだ學(xué)問(wèn)があるようだ。できました。セールスポイントは流通戦略における販売の「點(diǎn)」であり、競(jìng)爭(zhēng)戦略が逆転勝ちする「機(jī)會(huì)點(diǎn)」であり、下手をすると、セールスポイントはメディアの火付け役であり、消費(fèi)者が心配している「焦點(diǎn)」である。

プロマーケティング選手は質(zhì)の良い製品だけをマーケティングする。これはプロマーケティング選手の生命線である。プロマーケティング選手は、自分がマーケティングした製品の品質(zhì)が硬すぎて、自分がしたことに価値があると考えています。アマチュアマーケティング選手は製品の品質(zhì)にかかわらず、商品を売ることが自分の生命線であり、品質(zhì)は生産され、保証や返品ができない。

品質(zhì)に比べて、アマチュアマーケティング選手は価格にもっと注目して、一銭一銭、値段が合えばどんな製品でもマーケティングできます。プロマーケティング選手は、品質(zhì)をどのように改善すべきか、アマチュアマーケティング選手はいつも叫んで、価格はもっと低くすべきだとアドバイスしています。?
27日間のマーケティング訓(xùn)練キャンプ箴言：マーケティングは敷居が低いが難易度の高い職業(yè)であり、アマチュアマーケティング選手は知識(shí)のない者は恐れず、表面的にはプロマーケティング選手よりも職業(yè)的に見(jiàn)えることが多い、プロのマーケティング選手は胸に成竹を持って歩を進(jìn)めており、常に意図せずに非常にアマチュアであることを表現(xiàn)している。人生はマラソン的な競(jìng)爭(zhēng)であり、マーケティングはボクシング的な競(jìng)爭(zhēng)である。アマチュアマーケティング選手はプロテクター付きのアマチュア試合、プロマーケティング選手はプロテクターのないプロリーグ戦を戦う。プロのマーケティング選手になって、27日間も支払いたくなければ、いつまでもアマチュアのマーケティング選手になるしかありません。