15億件の端數商品が変わるビジネスモデル

2010年1月から9月までの規模以上の企業の服裝生産量は202.6億件で、2010年1月～8月までに、我が國の輸出服裝及び服裝の付屬品は合計192.7億件で、5%の端數生産比率で計算して、2010年9ヶ月前に、中國服裝加工業界全體の生産生の端數は15億件を超えました。

端數商品という概念は時間が短いですが、生産と流通の一環で生産された端數商品という事実はアパレル業界の発展とともに共存しています。また、中國は巨大な世界加工市場として、対外貿易の端數表も大きなシェアを占めています。これらの価格はどれも低いから數元ですが、數量が日増しに増加している端數商品で、新しい端數商品のビジネスモデルを変更し、催促しました。

端數商品のビジネスモデルは「名分」を獲得しました。

端數商品とは、「生産と流通の過程で発生した、機能、安全性などの面で國家の関連規格に合致した在庫滯積商品、企業の注文外で生産した製品、いくつかの原因で企業の注文をキャンセルした製品、流通過程で殘りの商品などを販売する」というものです。

國務院発展研究センター市場経済研究所がこのほど、調査支援機関として開催した「ビジネスモデルイノベーション及びデイランテール商品発展対策セミナー」は、北京人民大會堂で開催され、國務院発展研究センター市場経済研究所で審査された課題として、ある意味、民間とアパレル業界の隨伴に存在してきたテイルビジネスの一つの「名分」であり、尾商品商業は自発的、無秩序な自然生存段階から規模化、商業計畫の段階に入った。

商業不動産プランナーの梁吉良と天蘭尾商品の総経理の呉大局はその中の先覚者で、彼らはこの15億件の端數商品と関連したもっと大きな商機を見ました。それは服裝、商業から不動産、さらにはメディアに至るまでの範囲に関わる端物商業です。

中國工商大學の洪濤教授によると、我が國は製造業の大國で、毎年発生する端數在庫の數量がとても大きいです。

我が國の製造業、流通業界で毎年発生する大量の在庫は消化を待ち、內需を拡大し、消費を牽引し、資源の最後尾品が必要であることを示しています。

呉の大局の目の中の最後の商品の新しい商機

2006年、北京の百パーセント會社の総経理の呉さんは大局的に百軒の平価靴屋、アパレル店に遭遇しました。在庫商品は大部分の流動資金を占めています。

2007年、呉大局は梁吉良の提案を取り入れて、天蘭尾商品の第一號店、麗沢橋天蘭尾商品靴城を創立しました。

それはメーカーと総代理店を結合して、卸売り価格、コストの価格より低い値段で販売して、利潤はかなり大きいです。

メーカーは天蘭の好調な販売ぶりを見てから、次々と天蘭設店直売に入るように求めました。

2007年には、初めての店がオープンしました。

その後、木犀園天蘭尾商品商城、大鐘寺天蘭尾商品アウトレット、天蘭尾商品古城店、リンゴ園店、六里橋天蘭尾商品旗艦店、天蘭尾商品鄭州建文店、鄭州二七店など7軒の蘭尾商品実體店が相次いでオープンしました。総営業面積は十數萬平方メートルで、2010年の売上は20億近くで、直接、間接的に就職萬人を牽引しました。

天蘭は中國のメーカーの在庫商品の先駆者となりました。

管理の面で統一売場イメージ、統一會計、統一アフターサービス、統一伝播、統一管理、統一社員服裝の百貨店化管理制度などの伝統的なビジネスモデルの規範化を実行する以外に、今の天蘭は本営を確定しました。

発展途上の端物市場はまだ考慮してください。

急速な発展のビジネスモデルは、既存の問題を無視することはできませんが、端數の産業は急速な発展と盲目的な拡張の段階を経験して、當時はすでに業界の過熱の兆しを見せていますが、これは新興國ごとの道です。

また、梁吉良によると、端數商品の業界の商品供給源情報は非常に非対稱で、商品の供給元の需要者の端數商品の経営者には最も便利なルートが欠けています。

業界のシャッフルもきっと服裝市場の構造を変化させます。メーカーの高在庫は優勝劣敗と絶えず向上する管理水準のために日一日と反落します。

無視できないのは、現在の端數市場と正規品市場の矛盾が依然として存在しています。

靴の服の企業が成功して1つのブランドを運営するには10年以上かかります。ブランドの服を安く販売すると、消費者にブランドに疑問を持たれます。ブランドの服裝企業の多くはブランドを心配しています。

中國は世界一の服裝、靴の生産大國として、當面の直面しているのは製品の活路の問題だけではなくて、一體“コストの価格”より低いいくらで経済の萎縮による巨大な在庫の問題を解決します。

モデルの革新については、電子商取引及び大型在庫取引センターは後尾商品業界の新たな流通変革を促進する見込みで、電子商取引に必要な在庫はとても少なく、流通ルートはよりフラット化され、基本的にメーカーと消費者の直接的なドッキングが実現できる。

端數品はメーカーの在庫品なので、伝統的な流通ルートを利用できません。端數品の業界では既存の流通ルートは通路が狹く、流通が滯っている問題があります。

端數商品の業界は他のどの業界よりも電子商取引と集散センターが必要です。電子商取引と集散センターの多くの特性も発展中期の端數商品の業界にもっと適合しています。

ルートの問題を解決しました。一番重要なのはやはり端數の市場に対して最も有効な監督管理を行います。例えば、仕入先と製品は合法的な「身分証」を持っていますか？

端物市場の繁栄が一時の興ったのか、それとも逆市の中のいい商売なのかを問わず、買い付けブームと全國の大中都市に広がっている尾商品の商店街がもう動き出しました。

多くの投資家が鋭い嗅覚を持ってこの市場に來ました。同時に、玉石混交の商品の出所も直接的に尾商品市場の商品供給源の問題に影響しています。

大企業が定価権を握っているので、手放したくないです。將來は必ず市場のバランスに一定のリスクをもたらします。

出席者が検討したように、端數商品市場の存在は、端數商品のビジネスモデルの急速な発展によって、メーカーのタイムリーな運転資金と低収入層の需要を満たすことができます。

しかし、規範化、合法化、規模化はまだ発展の中で注意しなければならない問題であり、特に管理の面では安全、誠実と信用と権利侵害を原則としなければならない。