服B 2 Cブームの下、冷たい思考：収益モデルが疑われます。

服裝B 2 C——ここ數年の発展態勢が非常に人気のある小売業狀態は、國內の一つの販売ランキングのトップ10のアパレル企業のブランド責任者として、投資家の訪問で人材を求めた後、心を動かされました。服裝B 2 C將來性の広い彼は會社を辭めると決めました。

萌える

彼は今年の初めに正式に退職申請を提出したのです。彼の次の駅はB 2 Cブランドの「DOIN」のブランド総監督です。ブランドの投資者は浙江化工業の実業家です。彼は去年自主的に訪問した「訪問」で、最終的には韓國の有名なデザイナーからなる創業チームに參加しました。

そのため、ある程度では、トウが現在の服裝B 2 Cに対する足を踏み入れたことは、マクロ産業の大勢に伴う「意外」な出會いとも見なされます。同時に、伝統的な製造業と新興ビジネスモデルの結合の必然とも考えられます。

「これはチャンスだと思います。今はオフラインブランドの成長の空間と容量がだんだん小さくなってきています。爆発的に成長するのは難しいですが、服裝B 2 Cの発展の見通しはとても広いです。」テレサテンその創業の動きを説明します。「ここ數年、オンラインルートは各業界に非常に大きな影響を與えています。特にアパレル業界、製品の受け入れ性、及びネット販売に最適な品目の一つとして、アパレルB 2 Cの発展空間はとても大きいです。例えば、先進國の衣料品のオンライン販売は全體の販売比重の10%を占めていますが、中國は比較的少ないです。去年はわずか3%で、1ポイント上げるだけで多くのオンラインブランドを収容できます。

服B 2 Cは、IT、投資分野によって引き起こされたマッコーリン上場、凡人誠品の年間販売が20億元を突破したことに代表される第一のブームを経験した後、アパレル事業者の創業意欲に火をつけました。

これは鄧韜に貴重なチャンスと見なされて、彼の自分に対する位置付けに合致しました。中國は數少ない服裝産業を知っています。また電子商取引を知っている人は、鄧韜から見て、これは自分の優位です。「中國では、服裝を知っている人が多いですが、服裝や電子商取引について知っている人は少ないです」

しかし、挑戦は依然として存在します。將來、服と電子商取引の理論面での理解を、現実の販売成績に転化させる必要がある。

トウ氏と投資家の合意に基づき、「DOIN」チームに加入すると、トウ氏は「DOIN」の一定の株式を獲得するが、これは投資者の前提條件が付隨している。すなわち「DOIN」は一定の期間に一定の販売規模を達成しなければならない。

啓発する

現在、彼は最終的な會社の手続きを行っているが、彼は新しい役割に適応するために、今も元の職場で働いていますが、彼はすでに「DOIN」の具體的な事務を引き継いでいるようです。

服の実體分野の従業員として、電子商取引に対して理解している鄧は、初歩的な接觸の中で、服B 2 Cという新たな業態と伝統服裝ブランドの運営の違いを感じています。

「製品レベルでは、服B 2 Cは服のサイズが大きく、デザインが多く、価格が低く、反応が早いことが要求されます。これらに対する要求はオフラインブランドの運営を超えます。」トウ氏は「例えばスタイルの面では、オフラインブランドのどの専門店でも、面積は80平方メートルでも200平方メートルでも、彼の容量は限られています。製品は普通2つのスタイルを超えません。展示されています。服裝數量も限られています。しかし、オンライン販売では、すべてのスタイルの服を入れることができます。容量は無限であり、デザインと金額の十分な數量を保証しなければなりません。そのため、服B 2 Cはブランドのデザインと生産配送能力に対してもっと高い要求があります。{pageubreak}

価格面では、中間的なリンクがないため、衣料品B 2 Cは価格要求により敏感であり、スピード反応がより速くなければ優勢になりません。

これらはテレサテンにとっても、B 2 C業務を展開している多くのオフラインのアパレルブランドに挑戦します。オフラインブランドのアパレル産業チェーンはオンライン販売の強さに適応できるとは保証できません。彼らはより速く、より安価にする必要があります。

これらも目下の服裝B 2 Cの熱い発展態勢の背後にある産業リスクの一つであり、大規模なオフラインブランドがオンライン業務を開始し、各路線の資本が殺到し、多くの可能性があります。オンライン経営の要求に達しないため、オンライン経営の様々な優位を実現できなくなり、市場開拓の空間が不足し、低レベル、同質化の過剰競爭を形成し、大量の投資バブルが発生します。

これに対し、トウ氏は「現在は服B 2 Cの発展に対して、バブルの問題を提起している人がいます。一部ではバブルが存在するかもしれないと思いますが、大きな環境から見れば、業界全體のバブルは存在しません。結局、服B 2 Cは2007年から発展し始めました。今は初級段階です。市場容量と見通しはここにあります。

製品の販売は収益が難しいです。

現在、服B 2 Cの熱さの中で、その非難もだんだん増えています。その中で、一番目は服裝B 2 Cの収益モデルです。

現在の服B 2 Cは製品販売から利益を得ることが困難な現実を避けられません。事実上、彼から見ると、現在の服裝B 2 Cの「収益」は主に資本市場から來ています。投資熱も多く、資本市場の駆動から來ています。

現在の服裝B 2 C公認の収益モデルは伝統的なラインの下のブランドと違って、服裝B 2 Cの発展機會は製品の販売の利益にありません。実際には彼の機會は主に資本市場から來ています。融資、再融資を通じて、絶えず新しい資本に溶けて、大規模で、最終的にIPOの上場を実現します。これは現在の服裝B 2 Cのチャンスです。鄧氏は「販売から言えば、目下のところ、服B 2 Cブランドの収益はとても少なく、多くのブランドの報告書は直接に作成されたものであり、全體の営業狀態はまだ低価格走りの段階にあり、利潤は高くない。もちろん、服B 2 Cは製品によって利益が得られないというわけではないですが、現段階では多くのブランドの最終目標はIPOの発売です。

「DOIN」もこのモデルに従い、「夢」は國民のために優良品質、優れた製品を提供する電気商ブランドになることです。しかし、この夢を実現するには、鄧が見たところ、上場は現段階の必須條件です。

ある意味では、資本市場の推賞は目下の服裝B 2 Cの爆発的な発展をもたらした重要な原因であり、証券市場の「認可」服裝B 2 Cは各路線の資本が押し寄せるようになりました。

新興業態として、服B 2 Cの當面の発展モデルは制品の利益を犠牲にして急速に市場を拡大するので、規模の優位を求めます。大きな規模優勢を通じて、証券市場の注目を集めることができます。一方で、規模効果によってブランドの將來の収益力を高めることができます。

したがって、資本市場の「態度」はアパレルB 2 Cの目下の発展にとって重要な役割を果たしており、その部分は誰が真っ先に規模優勢を形成するかを決定しており、服裝B 2 Cブランド間の競爭もこれによって資本の競爭と市場開拓速度の競爭に発展している。