佛山「土」ルートの変更&Nbsp;業(yè)績(jī)の高成長(zhǎng)を図る

「選択です

近日、佛山土曜日靴業(yè)は公告を発表しました。會(huì)社は終了する予定です。

土曜日のこの決定について、記者は先日土曜日靴業(yè)株式會(huì)社の于洪濤副理事長(zhǎng)を取材しました。彼は現(xiàn)在、生産段階の労働力コストは確かに上昇しています。ルートと技術(shù)改造という二つの方面の取捨選択に直面して、土曜日に店舗拡張を加速すると認(rèn)めています。靴作りに関しては、アウトソーシングを選んで市場(chǎng)の需要を満たすことができます。

技術(shù)改造プロジェクトの資金はルート拡張に投入される。

労働力のコストが上昇するにつれて、伝統(tǒng)的な製靴業(yè)は明らかに巨大な人件費(fèi)に直面しています。

土曜日の公告によると、2007年以來(lái)の人件費(fèi)は引き続き上昇しており、労働者の平均年収は2007年の2208元/人から2010年の28933元/人に上昇しており、靴製造業(yè)は伝統(tǒng)的な労働集約型業(yè)界として直面する労働者不足問(wèn)題はますます目立つようになってきている。

これに先立ち、土曜日には上場(chǎng)募集した1.22億元の資金を生産ラインの拡張に利用する予定で、このプロジェクトの生産開(kāi)始後、年間600萬(wàn)足の女性用皮靴の生産能力を高める見(jiàn)込みです。

しかし、85.95萬(wàn)元を投入した後、土曜日にこの計(jì)畫(huà)を中止することを決定しました。殘りの1.1億元の資金を900の自営店に開(kāi)設(shè)した上で、240の販売チェーン店を開(kāi)設(shè)します。

これに対して、土曜日はその公告の中で、土曜日の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位と業(yè)務(wù)の重點(diǎn)はブランドの運(yùn)営とルートで建設(shè)すると思っています。

そのため資源配置においてもブランド、ルートを優(yōu)先し、女性靴の生産ライン拡張技術(shù)改造プロジェクトの資金調(diào)達(dá)の用途を変更して、土曜日にブランド、ルートなどの分野での核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めることに役立つ。

また、公告では、伝統(tǒng)的な製造業(yè)として、土曜日以降も産業(yè)移転問(wèn)題に直面するため、生産ライン拡張技術(shù)改造プロジェクトの実施を中止し、今後確実に生産能力を拡充する必要があれば、自社資金で解決するとしています。

「中途半端」な生産ラインの技術(shù)改造について、于洪濤氏は、土曜日に生産能力のボトルネック工程の外注比重を増大することと適度にOEM業(yè)務(wù)の比率を増加することによって、會(huì)社の生産能力の増加需要を満足させ、會(huì)社の人力コストと管理コストのコントロールにも役立つと述べました。

記者は土曜日の第1四半期の公告から、2011年3月31日までに、土曜日にすでに署名して、まだ執(zhí)行済みでない重大な購(gòu)入契約は13件に達(dá)していることが分かりました。

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年末には2000店を超える店舗があります。

ルートは王で、この言葉は靴業(yè)にとって特に重要です。

「當(dāng)初は會(huì)社が上場(chǎng)していましたが、その中で重要なのは資金を集めて店舗を拡大していることです」

當(dāng)初の企業(yè)の上場(chǎng)目的について、于洪濤氏は、消費(fèi)者は事前に土曜日というブランドを認(rèn)識(shí)しましたが、どうやって消費(fèi)者に見(jiàn)られて、買(mǎi)えるのでしょうか？これは高い市場(chǎng)カバー率が必要です。

彼は記者にもう一つの勘定を済ませて、ブランドのチェーン店を作って、大體50萬(wàn)元の資金が必要です。規(guī)模以上になるには少なくとも300軒以上が必要です。店を開(kāi)くほど、膨大な資金が必要です。

銀行に融資する以外に、上場(chǎng)は土曜日に店舗拡張を解決する重要な道です。

現(xiàn)在、佛山の各大型デパートでは、靴のブランドは百麗、土曜日、ダッファニー、思加図、TATATAなどのブランドに過(guò)ぎないことが分かります。実際にはいくつかの大きな靴會(huì)社の手に握られています。

特に百麗、土曜日などすでに上場(chǎng)している企業(yè)にとって、資金プラットフォームは明らかに解決されました。間の競(jìng)爭(zhēng)は経営管理にあります。

実は、土曜日は2009年の上場(chǎng)以來(lái)、店舗の拡張はずっとその発展戦略の中で重要な位置に置かれています。

記者は2010年の年報(bào)によると、昨年土曜日に新設(shè)した自営店は402店で、2010年12月31日現(xiàn)在の會(huì)社の合計(jì)ブランドチェーン店數(shù)は1713店で、2009年同期より304店舗増加した。

それでも土曜日は靴大手の百麗國(guó)際と大きな差があります。

百麗の公開(kāi)資料によると、去年の百麗國(guó)際傘下のいくつかのブランドは大陸地區(qū)において年間純増加靴類の店舗1562間で、店舗総數(shù)は12000軒を超えており、土曜日の靴業(yè)の1700軒をはるかに上回っています。

一方、百麗は今年も比較的早い店舗ネットワークの開(kāi)拓を維持すると表明しました。

百麗の引き続き高速の開(kāi)店に対し、于洪濤氏は、ライバルの発展を観察することも留意していると述べましたが、肝心な點(diǎn)は自分をしっかりと行うことです。

高在庫(kù)は會(huì)社の発展を妨げる。

急速な拡大とともに、土曜日も純利益の減少に直面している。

土曜日2010年年報(bào)によると、昨年の販売費(fèi)は11674.74萬(wàn)元で、チャネル開(kāi)拓のための各種費(fèi)用は約6000萬(wàn)元だった。

これを受けて、昨年の営業(yè)収入は29.91%増だったが、営業(yè)利益は3.43%増で、純利益は同11.87%減少した。

今年の第1四半期において、土曜日に営業(yè)収入は3.28億元で、同期比24.94%伸び、営業(yè)利益は0.33億元で、同16.51%伸びた。

これに対して、ある業(yè)界関係者は土曜日の純利益の増加が営業(yè)収入の増加速度より遅いのは、販売費(fèi)の大幅な上昇、営業(yè)稅の増加と営業(yè)外収入の同時(shí)期の減少が主な原因だと分析しています。

純利益の減少のほかに、土曜日の在庫(kù)回転率の問(wèn)題もずっと會(huì)社の発展に悩んでいます。

分析によると、土曜日第一四半期の在庫(kù)回転率は0.28%にすぎない。

実際には、在庫(kù)問(wèn)題は土曜日の発展に大きな問(wèn)題を抱えています。在庫(kù)をどう消化するかは土曜日に直面しなければならない課題です。

土曜日2010年年報(bào)によると、昨年の在庫(kù)は5.73億元で、総資産の31.88%を占め、2009年より28.15%増加した。

昨年まで、2008年から2010年まで3年連続で営業(yè)キャッシュフローがマイナスになっています。

高在庫(kù)については、土曜日には、自営店數(shù)の増加と、新設(shè)予定の新店のための在庫(kù)品の準(zhǔn)備が高在庫(kù)の主な原因だと述べました。

これに対して、土曜日の純利益は予想を大きく下回り、會(huì)社の高在庫(kù)問(wèn)題と関係があるという分析があります。

高い在庫(kù)の問(wèn)題に対して、土曜日の解決措置は販売力を高める一方で、一部の売れない商品については特売方式を通じて早めに現(xiàn)金化します。一方、會(huì)社の販売チームは今年から現(xiàn)場(chǎng)の販売人員に対する審査はすでに在庫(kù)管理指標(biāo)に加入しています。

記者によると、土曜日は毎年冬と夏のシーズンに特売フェアが開(kāi)催されます。

分析によると、土曜日は前期店舗の調(diào)整、販売費(fèi)、棚卸資産処理、所得稅率の調(diào)整など多くの要因が重なって土曜日2010年の業(yè)績(jī)が低下し、後期の販売収入の急速な釈放と所得稅率の影響要因が解消されたことから、2011年から土曜日の業(yè)績(jī)は収入にふさわしい伸びを見(jiàn)せているという。