中小企業(yè)が商売をするには捨てることを覚えなければならない。

製品ガイドを捨てる

調(diào)査によると、中國の現(xiàn)在の80%以上の発展の中で企業(yè)は依然として典型的な製品に屬しています。経営する企業(yè)です。製品経営とブランド経営最大の違いは、製品経営は製品の実體機能だけに基づいています。ブランド経営は有形製品の実體機能だけではなく、製品無形のブランド機能も含まれています。

発展途上の中小企業(yè)まさに商品経営の中から実益を獲得して、さらなる発展の基礎(chǔ)と機會を獲得して、しかし私達はそれに縛られてはいけなくて、迅速にブランドの経営に転入しなければならなくて、製品力の販売の段階からブランド力とイメージ力のブランドのマーケティングの段階に入ることを重視します。{pageubreak}

利益の最大化を見限る

長い間、企業(yè)が受ける経営目標は利益の最大化である――多くの教科書にはこう書かれています。この言葉は正しいですか？実は、多くの企業(yè)を誤解しています。企業(yè)は短期経営と目の前の利益に注目すべきですが、これは企業(yè)の長期経営にとって大きな落とし穴です。海外企業(yè)の多くは継続経営を追求しており、市場占有率を高める意識は短期利潤を獲得する意識よりずっと強いです。

だから、発展の中の中小企業(yè)はまだ稚拙で、実力はまだ足りないです。まだ発展に必要な資本が足りないですが、視野は遠くを見て、未來の目で今のことをして、ずっと企業(yè)の持続可能な発展戦略を企業(yè)の第一の目標として扱っています。

経験を捨てて市場をつかむ

まだ大きくしていない企業(yè)に対して、主要人員の長期的な市場経験で市場を感じ、チャンスを把握することができます。しかし、企業(yè)が大きくなり、企業(yè)の業(yè)務(wù)が伸びていくにつれて、経験や直感の限界が見えてきます。この時、発展中の企業(yè)の政策決定者達が適時に策略を調(diào)整することを要求して、専門の市場研究の力を借りて、専門的な市場研究を展開して、市場データで消費者の新しい消費心理の特徴と消費行為の特徴を研究して、それによって理性的に市場発展の趨勢と潛在的な機會を把握します。判斷ミスや意思決定ミスをできるだけ減らすために、専門的な市場研究の力を借りて、企業(yè)の理性的な把握能力を高めてください。

一方的な宣伝を放棄する

ここ數(shù)年、注目すべき現(xiàn)象があります。成熟していない市場ほど、企業(yè)は大規(guī)模な広告効果を支持し、広告だけによって、いわゆるビッグマックブランド企業(yè)を生み出したいです?，F(xiàn)在、多くの発展途上企業(yè)は単純に巨額の広告に頼って迅速に市場を破壊し、一桶の黃金を引き上げることを夢見ています。

しかし、私達ははっきりと見て、広告は両刃の剣です。ブランドを鳴らすこともできるし、ブランドを破壊することもできます。ブランドを急速に膨張させることもできますし、ブランドを急速に萎縮させることもできます。実際には、今日に至るまで、多くの広告だけで創(chuàng)業(yè)したブランドはほとんどすべてすでに落ちぶれていて、明日の黃花になりました。ブランドの競爭が日増しにはっきりしてくる時代に、発展の中で企業(yè)として幻想を抱くことができなくて、ブランドの整合マーケティングの伝播を重視します。広告はマーケティングの組み合わせの中の一つの要素です。純粋に広告に頼って発展してきた企業(yè)なら、もっと理性的に広告の投入を分析し、理性的に広告の販促効果を見て、迅速にマーケティンググループの転換を?qū)g現(xiàn)する必要があります。{pageubreak}

紡錘型マーケティングシステムを捨てる

大きい前に、企業(yè)はよく直接にお金に來ることを重視します。だから、販売は全體のマーケティングシステムの中で重要な位置を占めています。

この時の企業(yè)のマーケティング組織の構(gòu)造はしばしば紡錘型として表現(xiàn)されます。取引先を作って、関係を引っ張る販売チームは非常に巨大です。マーケティング企畫とブランド管理をするのは少ないです。マーケティングネットワーク規(guī)範管理をするのも少ないです。このようなマーケティングシステムはブランドの経営に適応しないので、ブランドを大きくするのも難しいです。

マーケティングシステムのプロセス再編成は、一つのセンターの二つの基本點の原則を堅持します。一つの中心はブランド管理を中心としています。二つの基本點、一つは全體のマーケティング企畫と市場管理、もう一つは販売ルートの規(guī)範管理です。発展の中で企業(yè)は自分のマーケティングシステムを見直し、必要なマーケティングプロセスを再構(gòu)築し、時代のニーズに適応する必要がある。

マルチブランド戦略を捨てる

多くの企業(yè)がブランドが多いのは良くないと考えていますか？企業(yè)はこれらのブランドに依存しているのではないですか？しかし、今後のさらなる発展の中で、どのブランドにも一定の空間があります。企業(yè)の資源は限られています。

発展の中で企業(yè)は多ブランドの発展戦略を放棄したほうがいいです。多元化の前にまず専門化しなければなりません。その一、発展の中で企業(yè)の資源は有限で、特に核心の人物の時間、精力、知識などは有限で、露店があまりに大きいことを敷くべきでありません；その二、中國の國情は単一のブランドの策略を決定して比較的に中國に適用します。この點については、どの業(yè)界のリーダーも深く共感しています。しかも、発展中の中小企業(yè)に屬していますか？