ブランド服企業の誘致前提：顧客に加盟理由を與える

長年ひっそりと靜まり返っていた香港士龍の服裝はこの2年間、急に勢いに乗って、大いに巻き返しの勢いがあった。企業を誘致するとルート建設の仕事も非常に迅速で、筆者は同様に彼らが2年前に再起動した時の招商戦略の制定に參加して、今日ここで彼らの成功した招商戦略について各位と分かち合い、検討します。

香港士龍はかつて中國の服裝で有名だったブランドスタイルと経営ルートの位置づけが偏っていたため、一時は経営難に陥り、倒産したとまで伝えられた。2年前に香港士龍は再びスタートし、多くの不利な要素の下で、企業誘致の初期に彼らは「5年間、千店舗、10億ブランド」の5年間の計畫を聲高に叫んで、そして仕事の計畫を詳しくリストアップして、顧客に自信を強め、見た希望を持たせた。同時に、港士龍は自分の差別化された優位性と資源に基づいて、同様に「顧客が必ず港士龍に加盟しなければならない10の理由」を制定した。

第一に、ブランド価値が高い：港士龍13年の経営蓄積、特に2005年から2008年までの3年間のブランド専売蓄積により、香港士龍ブランドは市場上の混雑したアパレルブランドよりも、より高いブランド価値と市場知名度、消費口コミを持っている。

第二に、市場の知名度が高い：香港士龍はかつて全國各地に200以上の専門店があり、市場の知名度が高く、ルートの影響力が大きく、消費者は受け入れやすい。

第三に、「豪門」出身：七匹狼グループ出身で、身分は他の市場の雑札よりも高貴で、グループの総合実力は十分で、簡単に港士龍を「死」にすることはできない。

第四に、未來はもっと良くなる：グループの未來の再投資運営はすでに計畫に入って、入るのが早ければ早いほど、機會が大きくなって、先に位置を占めました。

第五に、參入の敷居が低い：企業誘致初期の半年以內に、加盟店の資金規模、運営実力、店舗面積などの各方面の硬性條件に制限を設けない。

第六に、商標コストが低い：商標使用料が低く、全體のビジネスコストのほんの一部を占めている。

第七に、利益が高い：各地のディーラーは自分の必要に応じてメーカーを選んで仕入れすることができて、1枚の服の毛利はブランドの専売代理モデルより大きく高くて、量を走ることができるだけでなく、利益を保障することができます。

第八に、協力方式は柔軟である：出來高の買い取りはどちらでもよい、投資期間の長さと短期間を両立することができる、単品でもシリーズでも作ることができ、自分の最大の強みを十分に発揮することができます。

第九に、経営の自主権は大きい：現地の地域経営の特徴に基づいて、経営権は基本的にすべて下放して、経営者は自分の製品スタイルと利益體系を保証するためにより多くの自主権を持っている。

第十に、本部の支持が大きい：會社本部の主な指導者は複數のアパレル業界の有名な顧問から構成され、核心幹部は國內の有名なアパレル會社から來て、他の會社にはない、強大な指導と訓練能力を持って、無償で加盟顧客に経営管理、小売技術、チーム建設、商品統合、ショーウインドーの列、店舗販促などの全方面の専門家指導サービスは、迅速にディーラーの収益力を向上させる。顧客に「10大理由」を絶えず宣伝し、実行することによって、港士龍の誘致活動は非常に順調に進み、2年足らずで全國の大部分の地域のネットワーク配置を完成した。

効果的な誘致戦略は、「第一に、あなたは差別化された優位性を持っているに違いない。第二に、お客様に自信と希望を持たせる長期?短期の結合目標を制定する。第三に、差別化の利點を利用して、お客様が必ずあなたに加盟しなければならない6 ~ 10の理由を掘り起こします。理由の重點は、お客様にあなたとの協力が安全で、利益があり、未來があり、彼自身の不足を補うことができることを感じさせることです。第四に、これらの理由を目標とするお客様に絶えず宣伝し、著実に実行していきます。」