招商人の七つ穴を直撃する

先週前の同僚から電話がありましたが、コミュニケーションはどうですか？しょうたい募集の問題です。慣れた聲を聞きながら、昔付き合った日々を思いながら、かつての招商の日々を思い出します。彼がまた転職したことを知っています。飲み屋に行きました。業(yè)務仕事、販売されている商品は中國酒茅臺の酒の種類です。

以前は同じ職場で、私達は大きな區(qū)內(nèi)の會社です。私達の會社は大きいブランドですが、毎日の投資です。実は機會は各企業(yè)に対して同じです。彼らは二つのことをしています。一つは先頭に立っている拠點の建設です。一つは伝播です。販売促進の普及。その後、この友達は別の企業(yè)に行きました。事務所の経理に昇進して、二、三の地級市を擔當しました。事務所の経理といっても、名前と待遇と審査政策だけで、やっている仕事の內(nèi)容は全部同じです。その他に、その後行ったこの企業(yè)も太陽エネルギー企業(yè)ですが、規(guī)模は大きくなく、現(xiàn)段階ではこの企業(yè)の成長に最も効果的なマーケティング戦略はネットワークの建設であり、「ネットワークの衝撃速度で、速度で効果を衝撃し、効果と利益で生存を求め、革新で発展を求めます」。

第一の部門では主に企業(yè)募集の仕事をしています。第二の企業(yè)になったら、地域主管とはいえ、主な仕事はやはり企業(yè)誘致、拠點の淘汰で転職します。多少疲れがあります。太陽エネルギー業(yè)界の今の競爭は本當に多くの業(yè)界の顔を赤らめて、招商の難しさは多くの業(yè)界の人に恥をかかせます。大企業(yè)の商法はもっと難しいです。このような企業(yè)については、基本的に評価はあなたの招商の數(shù)と初回の返済、後期の返済金額の數(shù)量と成績審査を行います。マイクロソフトの心を持って招商に行きます。

私は二年間の営業(yè)活動をしました。販売の仕事に対する募集は喜びと恨みがあります。好きなのは企業(yè)募集に加えて、少しの奨勵金と奨勵金があります。恨みは企業(yè)誘致の難しさは確かです。うまくいかないと、いくつかの物語が出てきます。悪い物語もあります。事故に発展したということです。私はかつてこのために警察おじさんに助けを求めました。

この同僚はマオタイの販売に行きました。電話で筆者に山のように多くの招商苦水を注いでいます。ビジネスは難しいです。他の人はやらないです。セールスポイントがないです。いろいろな方法を試してみました。正直に言って、私はお酒の販売をしたことがありません。販売の具體的な提案をする勇気もありませんでした。ただ彼には「足まめ、口まめ、多く走って、多く堅持して、もっと上の方の指導者に教えてください」と提案しました。

相談の仕事を転々としていますが、販売の仕事をしていたこの日は今でも印象深いです。人員募集のテクニックと致命的な悪習を深く反省しています。招商の仕事の経歴と一部の同仁の交流を経て、私は拙文で各位の上司と招商の人員の死角を分かち合うことを望みます。

　死穴の恐怖

多くの人が営業(yè)活動をしたり、お金のためにやったり、トレーニングのためにやったり、自分を証明するためにやったりしています。あいつが言うのを聞くのはめったにないです。この話をする人は、営業(yè)の仕事をしたことがない人と営業(yè)の責任者です。販売をしたことがない人は自分が好きだと思っています。実際に販売の仕事や誘致の仕事は彼の自慰とのギャップがあります。市場に來て新しい仕事を始めました。彼らは狀態(tài)に入り始めました。現(xiàn)実は彼らに販売人の考え方に従って考えさせ始めました。明日取引先を訪問したいですが、斷られたらどうすればいいですか？私が追い出されたらどうすればいいですか？多くの問題があります。

問題が多くなると、人は自分の手の仕事に恐れを持ち、勝算がないと感じます。二日間を過ぎて、お客さんがいないと、もっと怖くなります。このままでは絶望です。

だから、毎日大きな希望を出さないでください。大きな希望はいつもあなたを絶望させます。

何人が會社から出られないかと心配して、むしろ育成訓練して、アヒルの狀態(tài)をしてもいいです。市場を降りてもホテルから遠くないです。自分をホテルに閉じ込めるのは怖いです。

実は、市場こそ一番いい先生です。

もう一つの狀況はあなたが市場を淘汰することです。このような募集の難しさはもっと大きいかもしれません。{pageubreak}
 

メーカーが自主的に取り消された拠點に対して、多くの拠點は死んでも屈服しないで、必ずあなたにネットを破壊して、現(xiàn)地であなたのブランドを臺無しにして、至るところあなたのメーカーの悪いことを宣伝して、また電話をかけてショートメッセージのあなたに対して脅しを行って、人を探してあなたを滅ぼすと言います！

筆者が身をもって経験した例では、リーダーは私に市場を淘汰させて、まず新しい商を募集して、先に事後報告をします。見つけられないなら、引き続き古い商にやらせます。先ほど行ったばかりで、私も分かりませんでした。昔の商と會って、翌日からお客さんのところを調(diào)べ始めました。ところはもともとあまり大きくないので、昔の商人は分かりました。私に相談してください。昔の商はもう十年も働いたと言っていますが、まだ作りたいです。在庫がまだ消化されていないので、またお金を打つことができません。実はお客さんがやりたいと言っていますが、敢えてしません。この古い商人には「社會背景」があります。色のついたものがあります。わかりました。彼は電話であなたができないと言いました。相手はできないと言いました。夜に情報を送っても、明日はまだ募集できないです。メーカーに返事します。今は上司に頼まれても仕方がありません。彼は簡単な四文字しか返事しません。魚網(wǎng)がないです。結(jié)局は11時間ぐらいかかります。お客さんと會いします。會社に電話します。結(jié)局は11時間以上かかります。お客さんと言います。會社に電話します。會社の相談します。會社に行きます。結(jié)局、相談します。數(shù)ヶ月の商品を作って、彼はしないことに同意しましたが、在庫といくつかのめちゃくちゃな費用を新しいお客さんにいっぱいもらいました。

もう一つの例は、筆者は確かに怪我をしました。六七人の若者に古い商人のところで毆られました。しかし、私の商が見つかりました。昔の商も拘留されました。

こんなことがあったら、皆さんに一つのアドバイスをしましょう。

事情があったら、最初に警察のおじさんに電話してください。地方ではこの手は使いにくいですが、方法がない中で一番いい方法です。誰が家の地盤を決めてくれますか？

　死穴の怠惰

勤務者の仕事を募集します。怠け者の人が募集をやめてくださいと勧めています。販売もしないでください。一番いい仕事は夜勤に行きます。でも、それは楽しいですが、あなたの勤勉さも必要です。毎晩あなたの翌日の募集ルートを計畫するだけではなく、本日と數(shù)日前の仕事內(nèi)容と経験をまとめて、お客さんがスクリーニングします。明日は誰に電話しますか？

多くの業(yè)界にとって、“街を掃きます”のこのような“絨毯式掃討”の策略は依然として1つのとても良い投資戦略で、コストが低いだけではなくて、その上人の人に対する疎通を?qū)g現(xiàn)して、直接販売を?qū)g現(xiàn)して、多次元の疎通はまた情報の開通を促進して、認知の進む程と成約のスピードを増進しました！

多くの業(yè)務員が街に出かけてビルを掃きたくないので、ちょっと大変です。実は販売人員は確かに苦労しています。風雨にかかわらず、炎天下であろうと、割れ目が骨に刺さるのに関わらず、あなたはハチのように勤勉に働く販売員を見ることができます。しかし多くの人は怠惰で、ホテルを出たくなくて、あるいは寢て大いに眠りますかますコンピュータを遊んで、毎月補助金を持ってさらに基本的な給料を持って、2つの古いネットワークがまだあることを考えてみてください。

新しい都市に行って、二日間ぶらぶらしました。何人かのお客さんを訪問しました。何枚かの名刺を注文しました。彼らはあまり意向がないと感じました。二度と行きたくないです。もう二度と通りを掃除したくないです。新鮮感がなくなりました。走りました。炎天下でホテルのエアコンが快適ですか？

怠惰のせいで、募集者が仕事に出られなくなりました。また、企業(yè)の監(jiān)督管理が厳しくないため、募集者が暇を見つけて、怠け者の悪習に慣れました。

　死穴の不抗打

卑屈で卑屈な感じがして、自分が「売り込み」をしていると感じて、身分が低いと感じて、人に見下されています。一方で、多くの潛在的な取引先と支配人がこのような訪問販売の方法を嫌がっています。追い立てられたり、「売り込みお斷り」と書いています。
 

以前、あるお客さんに紹介されました。「また來たのですか？ここでは太陽光製品は糞です。大通りにあふれています。早く行ってください」と言われました。このようなお客さんに出會ったのは本當に運がよくないです。大きな男の心理をいじられました。心が複雑です。でも、幸運です。人の素質(zhì)がこんなに悪くて、市場競爭の激しさを見せてくれました。

今日は一周回ってみましたが、いい意図がなくて、お客さんに何回も斷られました。明日はやはりこのような気持ちしか持っていません。私の印象では、商品がないようです。訪問した人に販売してもいいです。

ありますか

あなたの大発明を楽しみにしています。

攻撃に対しては100%の曲折を許さず、挫折すればするほど勇敢になり、強い心について訓練し、最高の心理狀態(tài)で最も激しい打撃に直面します。生きている毎日に大きな挫折があります。私も修練を続けています。他人に否定されたり、打撃を受けたりする狀態(tài)で生活しています。このような狀態(tài)でこそ、あなたはもっと早く成長できるかもしれません。

　　死人の苦しみに耐えられない

ここで苦労するのは怠けるのと多少似ているかもしれませんが、ちょっと違っているようなので、引っ張り出しました。

この世界で一番欠けていない「食」は苦痛です。もちろん、もしあなたが富二代、官二代なら、それは少ないです。殘念ですが、私はその命がなくて、出稼ぎ労働者です。村から出てきて、生存を求めています。

以前の社長は億萬長者で、會議のたびにこのことを言いました。あなた達の若者は苦労してはいけません。私はその時30過ぎました。下段の電気溶接の二段ベッドは誰ですか？満足してください。

はい、販売をしたり、企業(yè)を募集したりして、大変な職種ですが、難しいのは本當に頑張ります。

例をあげましょう

その時、私はまだ勉強していました。夏休みに広告會社に市場の企畫をしに行きました。実は販売の仕事です。毎日階段を登り、エレベーターを利用して、買い物をしています。月末になりました。お客さんがなかなか決まらないので、サンプルを修正しました。彼はパソコンが使えないので、30元で買った中古自転車に乗って行ったり來たりします。一番怒ったのは定稿の日で、その日は雨が降っていて、総編集長の崔のお尻が痛くて、雨が降っていても出かけなければなりません。雨の中では破車に乗ってレインコートを四回著て、往復は全部で八回あります。私は本當に気がふさいでいます。その中の一回は本當にもう行きたくないです。大丈夫です。一ヶ月でいくらにも回せません。1000元です。それについて考えてみますか？恥ずかしいです。このことのためにやらないと、いくら恥をかきますか？やらないといけないです。最後の一枚にサインしなければなりません。やっと解決しました。來月會社を辭めます。第二ヶ月の擔當者が、會社のいくつかのマーケティング擔當者に來てもらいました。

苦しそうです。自分にとっても試練です。いいチャンスかもしれません。

　死角にあっても圧力に抵抗しない。

時には生きているということがストレスであると感じています。自分が二十年以上もの間に様々なストレスに悩まされてきたことを振り返ってみてください。成長の過程で少なくとも三回以上（仕事ではないです。）が現(xiàn)れました。

招商人の圧力は二つに分けられます。一つは自分から與えたものです。一つは上司から與えられたものです。

自分のストレスは主にプライドと虛栄心から考えています。どうやってビジネスを見つけられないと同僚の前で頭を上げますか？家族は私をどう見ていますか？家の人は辛酸を含んでいます。大學に屆いたということは、仕事をめちゃくちゃにしてしまいました。成績がないと恥ずかしい意見ですか？
 

會社に帰って會議で説明したらどうなりますか？まだ顔が殘っていますか？

リーダーからの圧力は主にメーカーから上司への圧力の伝達と自分のスタイルであり、リーダーが自分の部下を見たのは一種のストレスで、雰囲気が強すぎて、上司が仕事のことを考えています。仕事がよくないと上司を思い出すことができます。もう一つはメーカーがリーダーを評価する必要があるので、指導者は指標と任務を各部下に割り當てて、後に死ぬように命令します。參加しました。

販売と招商のプレッシャーは本當に大きいです。自分は宮から出て、また上司に攻撃されます。しかし、圧力に耐えて、圧力を動力にしてこそ仕事がうまくできるということを何度も言われました。

私のかつての取引先はこのような圧力によって激勵されました。その地區(qū)に行った四、五人は全部できませんでした。現(xiàn)地に行って取引先を調(diào)べています。その中の一人の取引先はあなた達のブランドで來た五人の投資者だと言いました。彼らは犠牲になりました。ホテルで一ヶ月間待って帰ってください。言葉がありません。

月中旬の會議で、「張さん、向こうのお客さんはどうですか？」

ストレスが大きすぎて、そこに來る勇気も分かりませんでした。こんなに頭の中で考えていないことを言ってしまいました。ヒョウの膽を食べました。上司に來ないようにして、同僚たちが私を見ていて、醜態(tài)をさらしました。幸いにも、私の老指導者は私の顔を立てて、「あなたは開けられました。本部に帰りましょう」と言っていませんでした。今はリーダーシップがいいと思います。はい、次のプレゼン！」

幸いにもストレスは解消する方法があります。この區(qū)域の取引先は私が取りました。

　　死穴の業(yè)務は精鋭ではない

業(yè)務の不備はこれが一番致命的です。多くの招商人は會社の育成訓練の時よく授業(yè)を受けないで、筆記をして、投資者を募集して基本的な資料、パンフレットを持って市場に來て、準備が足りないで、業(yè)務は精密ではありませんて、最後に“砲灰”になりました！

私ははっきりしています。その従業(yè)員たちと一緒に市場に行きました。一ヶ月で三分の一が犠牲になりました。業(yè)界の理解、主流ブランドの理解、市場分析、より致命的なこのブランドの製品の構(gòu)造、技術(shù)、品質(zhì)と購入ポイントは、ブランドのイメージを損なうだけではなく、潛在的な顧客の感覚は、潛在的な顧客のためには、"子供のような"小さな毛の子供"とは、業(yè)界については知らない"大詐欺師"と"大暴れ"です！このブランドの利點を説明することはできません。騙されて、専門ではないので醜態(tài)が盡きます。

筆者はこのようなミスをたくさんしました。その中である時、店で販売店のガイドをしてくれました。製品のサポート式316 Lと言いました。私達のこの材質(zhì)はステンレスです。靜電気スプレー、高圧固化など10個以上の技術(shù)で精緻に作られています。お客さんが機械をやっているとは思いませんでした。彼は「若者が商品を売りたいのは理解できますが、消費者を騙すことはできません。商品が分からないと思います。ここででたらめを言っています。316 Lは何ですか？ステンレスではなく、さびに強い鉄の一種です」と言いました。

業(yè)務は精密ではないと業(yè)務専門の人に「無能」と見なされます。もし本當に無能に続けば、最後に結(jié)果は私の結(jié)果になります。

　　頑固で堅持できない。

ここの堅持は、招商の仕事に対するフォローアップとまとめの堅持を含みます。{pageubreak}
 

募集中のフォローはお客様の忍耐力を試す仕事です。多くの場合、お客様に意図があるのに、意図がないふりをしています。実際には政策と條件を話したいです。あなたに対して無視しているふりをしています。このような取引先は比較的大きい商店で長く會います。このグループはお金に不足しないし、狡猾でもあります。あなたが毎月仕事があることを知っていです。政策も知っています。価格交渉の余地があります。特に初めてのブランドとサービスです。ですから、お客さんとの間では、お互いを「引っ張る」狀態(tài)に陥ります。この時に積極的になりたくないです。

筆者のお客さんはこのようにしています。この社長はお金が足りなくて、家電は一年3000萬円以上販売しています。私達の製品を作りたいです。正直に言って、県城に対してはちょっと高いです。お客さんが會社に行ってみました。上司の接待で初めて60萬円を返してください。半月堅持しました。指導が緩みました。月末の最後の日にやっと終わりました。

初めて協(xié)力して、雙方はすべてゲームをしています！

招商は相手をするようです。美人を探したいですが、工夫を凝らして取りに來てもいいですか？可能性があります。もっと大きなスターで、もっと牛の富豪でないと、一回に取ってもいいですか？理由をあげなければなりません。

私などの民工クラスのお年寄りの男の子は「一人で待つしかない」です。

もう一つは自己総括です。総括と反省があってこそ、ゆっくりと成長して、積み重ねていくしかないです。いつか爆発する可能性があります。だから、私も蓄積しています。

以上は私の仕事の中のほんの少しの愚見です。ネットのゴミかもしれません。とりあえず、自分の努力を通して、何度もゴミとして否定されましたが、自分も未來で少しずつ修練できて、ゴミの中の寶物になりたいです。

最後に先生の話を最後にして、この先生は招商が「四千萬」を達成すべきだと言いました。それはつまり「千山萬の水を踏んで、百辛萬苦を盡くして、百家萬家を駆け巡り、千言萬語を盡くします」ということです。

まだまだやってないです。頑張っています。非凡のために生きています。あなたと一緒に頑張ります。