良いブランドは美しくて心強い中を要します。

ブランド

すべての企業家の理想です！

どうやって世界のブランドを作りますか？

一流の製品だけではまだまだ足りない。

ブランドの外見が消費者の注目を集めるというなら、ブランドの核心価値は感動に使います。

価値

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機能型の価値表現

同じコカコーラなのに、砂糖がないのはなぜ砂糖があるのより高いですか？

理由は簡単です。砂糖なしのコカコーラは砂糖があるより健康的だと強調しています。

価値は製品の実體の角度から行う核心価値の選択です。

つまり、製品の品質、機能、デザインなどの方面から他の同類の製品と區別して、これは企業の製品自身の“獨特な売り”を根拠にしなければなりません。

「獨特のセールスポイント」というのは、この商品がまず獨特であること、このセールスポイントは具體的な承諾であり、競爭者のためにない或いは提出していないこと、この承諾は何千何萬という消費者を感動させ、強い伝播力を持っています。

実體の角度からブランドの核心価値を抽出して、最も有効な策略はブランドとブランドの特徴を結び付けて、消費者にあなたの製品を買う理由をあげて、この理由は1つの簡単な語あるいはフレーズの中で凝縮して、しかも競爭相手と違っている區の概念を形成して、それによって強いブランドの連想を形成して、獨特なブランドのイメージを形成します。

「小さいほうがいい」というフォルクスワーゲンの短い広告用語は、多くの消費者の愛顧を得ています。

20世紀60年代のアメリカにあります。

従來、自動車市場は大型車の天下であり、大衆のカブトムシはアメリカに入ったばかりの頃は市場がまったくなく、市場を深く調べた結果、消費者は実は小柄な車を排斥していないことが分かりました。

そこで、フォルクスワーゲンは「小さいほうがいい」というブランド主張を出しました。広告の力を利用して、アメリカ人の観念を変えて、アメリカ人に小型車の長所を認識させました。

それ以來、大衆の小型車はアメリカの自動車市場の牛耳をしっかりと握って、日本の自動車がアメリカ市場に入るまで。

精神または感情型の価値表現

世界のブランドを見ると、いくつかの製品は品質と機能において特に優れたところがなく、獨特なところがありますが、世界中に公認されたブランドになります。

ただこのような狀況の下で、その核心価値の精製は消費者の精神、心理のと感情の認めることを獲得することに転向します。

製品の特徴によって、內は消費者の心の中ではっきり言えないで、道の不明な精神と感情の需要に隠れて、企業のブランドイメージと個性のために形成して更に広大な空間を提供することができます。

これは消費者が生活狀態型から別の生活狀態に入る時、消費者は商品の使用価値を求めるだけでなく、購入者の感情と個性の特徴を十分に體現できる「標識的価値」をもっと重視するからです。

「コカコーラ」が世界中の人々を感覚にしたがって行かせたのは、広告によって誇張されたからである?！弗偿畅`ラ」は渇きを癒す飲み物だけでなく、若者の自由で活発で情熱的なライフスタイルの一部となり、その広告はすでに「あなたが1杯の『コカ?コーラ』を飲むごとに、あなたの情熱を増加させる」という価値観が浸透しているからだ。

このように、多くの人、特に若い人たちはコカコーラに対する崇拝はもうコピーできないほどに達しました。彼らはコカコーラだけを飲みます。

同じように、有名なジュエリーブランドのデビアスは他の有名な商品と比べて、特別なところはありませんが、多くの消費者はそれを愛顧しています。

その理由は簡単で、デビアスの「ダイヤモンドは永遠に1粒の永遠に伝わります」という価値概念が浸透し、消費者と深い共鳴を生みました。多くの消費者がそれを選んだのは、この言葉が好きなだけです。

ですから、デビアスという言葉は売っているダイヤモンドよりも価値があります。

自己満足型表現

アジアの多くの國では、若いホワイトカラーやマネジャーたちが何ヶ月もの可処分所得を費やして、ブランドの新作のハンドバッグや財布、サングラスを買いに行きます。

これらの商品はすべて高級ブランドの派手なマークが付いていて、機會があれば見せてくれます。

韓國の首都ソウル特別市では、お金を貯めるために最新のLVバッグを買う若者がいます。むしろ何ヶ月もカップラーメンだけを食べてお金を節約したいです。

ブランドの力は消費者の心の中で、揺るぎない、かけがえのない信仰に変わっていると考えられます。

統計によると、日本の東京では20代の女性の94%がLouis Vuittonのカバンを持っています。92%がGucci、57%がPRADA、51%がChanlです。

人々のためにいくつかの高価な贅沢品に興味をそそられますか？

理由は簡単で、高価な贅沢品は自分に自慢の満足感をもたらすからです。

実は、ブランドが消費者になって個人の価値観、財産、身分の地位の1種のキャリヤーを表現する時、ブランドの意義はすでに商業の本質を超えました。

ロールス?ロイスの代表は「王立貴族の騎乗」です。ベンツ車は「権勢、成功、財産」を代表しています。ロレックスは消費者の獨特な精神體験と「尊貴、業績、完璧」などの自己イメージを表現できます。

ブランドの核心価値は機能的な利益でもあれば、情感性と自己表現型の利益でもあります。

すべての業界にとって、その核心の価値の帰屬はすべてある程度重視して、異なった業界のブランドは異なっている価値點に重點を置いていることができます。

しかし、ある具體的なブランドにとって、核心的な価値はどのようなものを主として競っていますか？これは主にブランド価値が目標に対して集団で最大の感染力を発揮し、競爭者と鮮明な差異を形成することを原則としています。

そのため、ブランドの核心価値を描く時、目標と競爭者のブランドと當ブランドの優位を結び付けて深く研究するべきです。