最大の女靴の代行天王：王震乾の成功の伝奇

彼は臺北信義計區(qū)に三軒の豪邸を持っています。「代行皇帝」の郭臺銘は彼の下の階に住んでいます。彼は五百萬ドルを五分間で同業(yè)者に貸してくれます。個人の価格は百億円です。彼は安徽富商の子孫で、一九四九年に臺灣に避難した時、靴も履かなくなりました。五十年後に彼が作った恒豊グループは世界最大のものになりました。婦人靴の工場代わりこの女性靴の代行天王さんはどうやって成功しましたか？

　　自分の価値は郭臺銘の隣の資産と十分にあります。

臺北市信義計畫區(qū)の有名な豪邸「信義富邦」は、庭園だけでも千六百坪（1坪約3.3平方メートル）があり、中には様々な木が植えられ、小川が囲まれています。南方の熱帯林のように、全臺灣の富豪がこの幻想的な城に入りたいです。

ここに住んでいる王震乾さんの隣の人はなんと五百億元もの鴻海です。代表取締役郭臺銘はここで四軒の豪邸を持っていますが、ここの豪邸は一億元を超えています。全部で四十三軒しかない信義富國です。王震乾は三戸を持っています。彼は一體誰ですか？なぜこのような驚くべき財力を持っていますか？

代工皇帝と隣り合わせになることができて、王震乾は自然と同じく閑の代ではなくて、その上まだ1位が群雄の天王級の人物を傲視するのに十分で、ただふだんきわめて控えめな彼、外部は少しの人が知っています。

王震乾率いる恒豊グループは大陸、ベトナムの工場で毎年五千萬足を超える各種の婦人靴を生産しています。アメリカの女性は5足の靴の中に1足は王震乾が生産したもので、毎年のアメリカのお嬢様選抜試合で、美しい足の下に履いているのも恒豊のハイヒールで、恒豊は毎年3億ドル以上の売り上げを上げています。ペア5ドルから10ドルの中低価格の靴の中で、販売金額や偶數(shù)に関わらず、恒豊は世界一です。

大陸の広州市から車で一時間半ぐらいで、有名なレイシの故郷の増城に來ました。この八十萬人の人口の小城は深圳、広州と香港まで平均百キロしかありません。工場は自給自足の町になっています。中には映畫館、カラオケ、ショッピングセンターがあります。一目で見たら、二十棟の工場は空の果てまで続いています。中には二萬人以上の従業(yè)員が夜も晝も休まずに女性をより美しくする靴を作っています。

女靴の天王である王震乾は、周囲の人々に実力を感じられます。現(xiàn)金を手にした彼は、一気に三軒の「信義富國」の豪邸を買うだけでなく、八年前に五百萬ドルを最大のチェーン店のダフニに貸して、この臺灣の有名企業(yè)の財務危機を乗り切るように協(xié)力しました。さらに六年前に、元花旗銀行の陳聖徳社長が中信金に転戦しました。王震乾さんは彼が初めて電話でお世話になったVIP級預金の取引先です。

　赤貧零落を経験した公子は裸足である。

王震乾は裕福な家庭から生まれましたが、八歳の時に雲(yún)から谷底に落ちました。六十九年前、王震乾は安徽省の定遠の富商家庭で生まれました。當時家で飼っていた保安隊は千人もいました。広大な田産は馬に乗るなら、朝から晩まで歩くことができませんでした。「八歳前、私は服を著て食事をしていましたが、八歳以降は靴一つもなく、裸足になりました。」彼は國共內戦の時、叔母と一緒に臺灣宜蘭に避難し、貧乏な生活を送っていたと回想しています。

この安徽省の遭難公子は勉強が嫌いで、彼は宜蘭中學校から建設中の補習校に合格しましたが、7年で卒業(yè)しました。「他の人は18時間勉強していますが、私は18時間運動しています。」

本を読むのが嫌いで、精力が旺盛で、安徽商人の血液を上流に流れる王震乾さんは、後に自然と創(chuàng)業(yè)の道を歩み始めました。もともと靴工場で工場長を務めていた彼は、第一線の製靴経験があり、臺灣の靴業(yè)が離陸したのを見て、1973年に自分で創(chuàng)業(yè)し、工場を設立して婦人靴の生産を始めました。

競爭の環(huán)境下で、生存を求めるために、彼は創(chuàng)業(yè)の最初の7年間、毎日5時間しか寢ていませんでした。労働者と一緒に頑張っていました。以前は三重、桃園に工場を設立した時、他の工場で癡漢を雇っていました。

重要な転換はPaylessの最大世代工場になります。

1988年に広州に工場を設立する前に、王震乾の工場はアメリカの高級婦人靴ブランド「優(yōu)思秀」の代わりに工場を建てました。その後広州に工場を設立しました。そしてアメリカの最大の靴店Paylessの代わりに二十年間働きました。恒豊は三、四百人の小さい工場から世界最大の女性靴工場に変わった鍵です。

Payless婦人靴の代理店によると、臺灣の製靴の重さは中南部にあり、王震乾の靴工場は労働者が少ないだけでなく、重要な原料は中南部のメーカーに買いたいので、高価格の女性靴しか作れないと指摘しました。

元の臺灣の大工場と違って、もともと他の注文がありますので、生産能力を全部Paylessに提供することはできません。そのため、Paylessの強大さに従って、恒豊も次第に全世界の最大の女性靴の代工場になります。

王震乾はこの説を否定しませんが、Paylessを選んだのはやはり熟考されています。機縁だけではありません。王震乾さんは運動靴の製造工程は簡単だと思いましたが、靴底や靴の表面などの原料は工場の手に握られています。女靴の製作はちょうど反対で、工程は運動靴より複雑ですが、原料は簡単に入手できます。

Paylessの女子靴代工に専念するために、王震乾は二回もNIKEの代理店の招待を拒否しました。そしてウォルマートの注文を押しました。

　情を重んじて義を重んじてお金を損しても取引先の信用を交換します。

変動が頻繁な米系労働者システムの下で、恒豊とPaylessは二十年來ずっと安定した労働関係を維持しています。これは王震乾が小損をしたいと願っている個人的なやり方と関係があります。

Paylessの代わりに、女性の靴のペアの利益は約2ドルです。船便で出荷すれば、運賃は約0.3ドルですが、航空便では2ドルかかります。しかし、王震乾はよくPaylessの注文に合わせて、アメリカに空輸します。彼は、女性の靴は流行にこだわるので、ウォルマートはPaylessより一日早く製品を出しさえすれば、Paylessは靴一つも売れないかもしれないと言いました。お客様の損益が時効になるということを知っているからこそ、王震乾は自分で損をして、お客さんにお金を稼がせたいです。

王震乾は最大の損失を食べたことがあります。ミレニアムの時にPaylessの販売促進活動に協(xié)力します。その年、Paylessは、ミレニアム生まれの赤ちゃんであれば、両親が抱いて店に行って買うと、無料で子供靴をプレゼントすると発表しました。その時の注文は利益が極めて低く、一足が一ドル未満で、數(shù)は百萬足を超えていました。同時に二ヶ月以內に納品するように厳しく要求しました。

當時、すべての高級管理職は王震乾にこの注文を受けないでくださいと提案していましたが、王震乾さんはPaylessは長期にわたって恒豊の代理人の女性靴だけを探しています。時効に間に合わせるために、この記念靴は全部飛行機でアメリカに運びました。この注文だけで王震乾は五、六十萬ドルの損失を殘しました。

お金のおかげで関係を作り、王震乾がアメリカ人にもてあそばれるのを待っていますが、Payless高層も彼の情義相愛を感じています。お互いの関係はもっと安定しています。アメリカ最大の女性靴チェーン店との緊密な協(xié)力によって、恒豊はそっと世界最大の女性靴製造グループになりました。

王震乾のお客様に対する尊重は、決して表面的な結び目ではなく、心の底からの真の感謝です。災難に遭った大得意先に対して、王震乾も手を出して協(xié)力して、人を見損なうことはありません。寶成、興昂靴業(yè)と恒豊靴材を長期的に供給している新合豊會長の陳文義は特に、かつて王震乾に注文した大貿易商がいましたが、その後は商売が失敗しました。王震乾は彼を會社の副社長として雇ってくれました。しかし、陳文義の目には王震乾は「人を食べて、人を返してください」という人です。{pageubreak}

　　小數(shù)點以下4桁のコスト管理

臺灣中小企業(yè)協(xié)會の林秉彬理事長はかつて、大企業(yè)の支払期限が長くなると公言していましたが、今は出荷後9ヶ月まで延ばされています。しかし、三十數(shù)年以來、臺灣で年間百萬円以上の臺灣ドルを経営している靴工場でも、大陸、ベトナム、インドネシア、ロシアで年間三億ドル以上の大靴工場を経営しています。王震乾さんはサプライヤーの代金を未払いしたことがありません。そして、小數(shù)點以下の代金まで全部支払います。

小數(shù)點以下四位の代金は全部支払います。王震乾のサプライヤーへの配慮を反映する以外に、コストに対するコントロール能力も反映します。

ある時、王震乾は日本人のお客さんの前で娘を罵倒しました。華豊國際総経理の王暁萍さんは、王暁萍さんがある靴の商品を補充すると答えられないからです。

會社の內部でコストを討論する時、王震乾が一番納得できるのは、ある靴のペアのコストはいくらですか？百足のコストはいくらですか？千足、一萬足、十萬足のコストはいくらですか？もしできないなら、彼は購買の問題を追及しますか？それとも生産の問題がありますか？

コストコントロールの能力のため、王震乾は思い切って各種の有効な生産パターンを試しさせます。

　　盟主が金持ちで、みんなが稼いだ集団作戦。

まず業(yè)界初の「同盟―共同主」モデルです。恒豊グループは二〇〇〇〇年前後に一億足の靴を生産しました。自分の工場の六千萬足を除いて、殘りの四千萬足は他の協(xié)力工場から生産されました。王震乾はこれらの協(xié)力工場に対して五〇%から九〇%までの持株を有しています。彼らは恒豊という名目で注文を受けて、恒豊は総管理処を通して彼らの製品の品質を管理していますが、協(xié)力工場の人事と運営には介入しません。それぞれの獨立した大名が一緒に努力して、三、四年の間に、集団靴の生産量を一億足まで押し上げます。

また、協(xié)力工場を通して、王震乾はまたいくつかの彼の注文をすることができます。例えば、Paylessライバルのウォルマートの注文です。

しかし、國際原料価格の上昇に伴い、王震乾投資の協(xié)力工場やサプライヤーはコスト管理において、ますます王震乾の要求に満足できなくなりました。最後に、恒豊は自分で工場を設立して元の外注原料や半製品を生産し、龍の生産を行い、工場を広州市街區(qū)から郊外の増城に移し、製革から靴箱の印刷まで、全部自分で生産します。同時に、彼は協(xié)力工場との協(xié)力を斷ち続けた。

最近四年間、仕事不足は臺灣商人の最大の経営困難となりました。「川の上流に水を汲みに行きたい」という王震乾さんが十年前から中國內陸とベトナム南部の計畫工場に來ています。

農村の両親に対しては、一人っ子の家から離れたくないという考えが広がっています。王震乾はまた「多くの星が月を押しのけている」という生産レイアウトを考えました。中心都市に組立工場を設けて、中心都市を回る農村に十あまりの原料工場と半製品工場を設けて、これらの工場の労働者を近くで出勤させます。そうすると、社員の流動率を減らすことができますし、會社も寮を建てる必要がありません。

十數(shù)年前、彼はベトナム南部で一つの省を包んで、恒豊の靴作り王國を創(chuàng)立するつもりです。當時はほとんどの幹部が反対しましたが、彼はやりたいと主張していました。今はベトナム茶栄省の工場は恒豊が大陸以外の一番重要な工場になりました。

すべての世代の工場のように、數(shù)十年代の仕事をした王震乾さんも自分のブランドの道を歩きたいです。しかし、すべての工場のようにブランドの道は歩きにくいです。

八年以上前に臺灣に戻って、恒豊グループのブランド開拓の道を迎えた王暁萍さんは、まず直面しているのは営業(yè)人材です。彼女はMiss Sofiの社員を面接する時、恒豊の名前を聞いたことがある人はほとんどいません。だから、副理以上の幹部を採用するなら、ハンターの頭會社を通して人を探さなければなりません。

　気前よく金を5分も出さないうちに、お金を借りることにしました。

同業(yè)に対して困難があり、王震乾も援助の手を差し伸べてくれた。ダファニーは8年前にブランドの大損を経営していました。五百萬ドルの救急が必要です。でないと、倒産の道しかないです。當時、ダファニー社長の陳賢民は恒豊執(zhí)行総経理の宋経緯に助けを求めました。宋経緯は王震乾さんに相談するように勧めました。これまで陳賢民は王震乾の何人かの顔を見ただけで、特別な友情はありませんでした。しかし、本當に道がないので、王震乾に會いに行くしかないです。

陳賢民は厚い運営と財務資料を用意して王震乾を訪問しました。陳賢民は會社の運営狀況を説明しながら、王の反応を不安げに観察しましたが、五分もしないうちに王震乾はすぐにお金を借りると約束しました。陳賢民はびっくりしました。自分の耳を信じられませんでした。

　　高給で廉価なベテラン幹部は全部年俸千萬元である。

同業(yè)、友人に情があり、王震乾は自分の配下大將に対してもっと気前がいいです。宋経緯は五百萬元のベンツを経営しています。「社長はあなたに対してどうですか？」と聞かれるたびに、彼はいつもこの車を指して言いました。「私の車は社長よりいいです。社長は私に対してどうですか？」上場會社の従業(yè)員は配當金を投資者が支払いますが、恒豊は核心管理者に配當します。ところが王震乾自身のポケットから取り出します。

王震乾さんは彼が重要な高給を管理していると言いました。高給で安売りして、サプライヤーにリベートしないでください。

王震乾の要求の下で、すべての恒豊の仕入れ高管と供給商は食事をして、すべて自分でお金を払います。

情義を重んじる個性がそうさせるなら、三十數(shù)年來、陳賢民は少數(shù)でお金を返す人がいます。王震乾から借りたお金はいくら回収されていないのか、好奇心があります。私たちが彼に聞いた時、「新臺元は七十億円ぐらいでしょう。」と彼は淡々と言った。七十億という天文學の數(shù)字には驚くべきものがあるが、彼は気にしない。

貸してもっと多くて、寄付してもっと多く儲けて、王震乾の69歳の人生は1つの伝奇的なストーリのようで、このような企業(yè)の経営は驚異的で、この世界の第1の女性の靴の大王、あなたは彼を知らないことができます。