5つの手がアパレル業(yè)界の市場(chǎng)を奪い合う。

一、大型総合ロック

服のファッションはスタイルの特異性ではなく、色の華やかさではなく、服のファッションは布地、色系、風(fēng)格、版型などの元素の調(diào)和統(tǒng)一に體現(xiàn)されています。お客さん一人一人は自分の職業(yè)、性格、顔型、肌の色、體つきなどの違いによって、ファッションに対して異なる要求を持っています。

一つのファブリックの選択、一つのアクセサリーの組み合わせ、一つのタイプの流線の変化、さらには襟元、袖口、ボタンなどの微妙な変化もファッション要素に溶け込むことができます。

服裝のファッションは最終的に現(xiàn)れたのは一人の気質(zhì)涵養(yǎng)と精神風(fēng)貌で、人と服裝が自然にぴったりで、落ち著いている雰囲気があります。

また、ファッションにも霊動(dòng)的な継続が必要で、時(shí)代の要素にどんどん溶け込んでいます。これは一種のトレンドの変化であり、意図的に洗練されたものではなく、デザインスタイルの延長(zhǎng)と変化はブランドに永遠(yuǎn)にファッションの潮流をリードさせ、ブランドの生命力を長(zhǎng)く持続させます。

三、顧客の製品のスタイルを把握して位置決めする

FAB、すなわち屬性、作用、利點(diǎn)。

FAB販売の法則の出発點(diǎn)は、製品の物理的な屬性から製品の優(yōu)位性を掘り出して、顧客に見(jiàn)せて、その中から製品のメリットを感じさせます。

このような紹介の法則は一定の効果がありますが、お客様が購(gòu)入する核心的な需要を把握していません。

一人一人がファッションに対して違う解釈を持っていますので、同じ服を千編一律のFAB法則でお客様に紹介していますが、お客様一人が自分のスタイルの服に興味を持っていますので、もっと多い時(shí)はお客様の深層のニーズから、的確に紹介することができます。

四、思考を変えて忠実な顧客を育成する

一般的なVIP運(yùn)営については、お客様の基本資料情報(bào)、購(gòu)買(mǎi)頻度、消費(fèi)レベル、サイズに注目しがちです。私達(dá)はその職業(yè)特徴、服裝スタイル、身體の細(xì)かい特徴などにあまり関心を持っていません。

多くのお客様が著ている服にはそれほど注意を払っていませんが、心の底から言えば、一人一人が美に対する憧れを持っています。これは私達(dá)に広い服裝の販売思惟の操作空間を與えました。一人一人のお客様の特徴とスタイルの好みによって、その服裝の正確な位置付けを見(jiàn)つけて、お客様を一生の商売仲間に変えることができます。

五、仮想ネット市場(chǎng)を心を込めて経営する

80後、90後、さらに遠(yuǎn)い未來(lái)において、オンライン市場(chǎng)は従來(lái)の販売ルートとして長(zhǎng)期的に存在し、オンライン市場(chǎng)とオフライン市場(chǎng)の結(jié)合によって、社會(huì)の発展によりよく適応し、未來(lái)の市場(chǎng)空間を獲得することができる。

ネットマーケティングは以下のいくつかの方面に注意しなければなりません。（1）オンライン製品の位置づけは80後、90後などの主流ネット消費(fèi)グループの消費(fèi)スタイルニーズと結(jié)びつきます。（2）ネットマーケティングも実體のように運(yùn)営と企畫(huà)を行う必要があります。