卓卡集団の第一四半期の売上高は前年同期比22%増となり、業(yè)界を獲得した。

ロングセラーに押された國(guó)內(nèi)

ブランド、全世界で

産業(yè)シャッフルと國(guó)內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)の転換で、新たな機(jī)會(huì)を迎える。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、初期の國(guó)內(nèi)の服裝は主に卸売り小売を主として、野蠻な成長(zhǎng)時(shí)代の後で、漢、広東、京、海、杭、溫、閩、蘇、甬の9大派閥を形成します。

その中では広東、杭、溫派が主流です。

代表的なブランドは広東派のマルシルフェル、影子集団、杭派の江南布衣とEP雅瑩、溫派のメットスキー邦威と森馬などです。

海流文化は、上海の開(kāi)放度が一番高い港に頼って、中國(guó)の近代化の先鋒となり、西洋のファッションの流れをいち早く受け入れて、「魔都」の愛(ài)稱を冠しました。

しかし、服の分野では、本當(dāng)に上海で孵化した教科書(shū)式の服のブランドは多くないです。

所屬はZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensの三つのブランドを持っています。

グループは海流ファッションの代表です。

このグループは主に三つのブランドを運(yùn)営しています。ZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensです。データによると、卓越カードの去年の総収入は7.2億元に達(dá)しています。つまり、店舗の平均年収は380萬(wàn)元に達(dá)しています。

今年の第1四半期には、グループ売上高は前年同期比22%増となり、業(yè)界を上回った。

このグループの創(chuàng)始者である張正は厳格な公務(wù)員の出身で、両親はいずれも機(jī)関に就職しています。彼の妻である何艶青はこれまでも安定した収入を持つ國(guó)家公務(wù)員でした。

しかし、子供の頃からファッションが好きだった何艶青さんはずっと服のデザインに対する執(zhí)念を捨てられませんでした。張さんは絵畫(huà)蕓術(shù)に対して一定の研究を持っています。

卓卡集団が設(shè)立された10年前、ちょうど中國(guó)の消費(fèi)者のファッション観念が狂おしく勃興した時(shí)期に會(huì)って、張正夫婦は消費(fèi)者と一緒に模索して、だんだんグループの市場(chǎng)における位置づけを確認(rèn)しました。2006年に初めて自分のアパレルブランドZUKKAを発売しました。

グループの資料によると、ZUKKAの客層は年齢分布が25歳から45歳までで、生活を愛(ài)し、趣味を追求し、わがままで、ファッションを軽んじる現(xiàn)代の新しい女性として位置づけられています。

実は、もともとファッションで有名な上海ですが、その現(xiàn)地のファッションスタイルは比較的低調(diào)で質(zhì)素です。

20歳から30歳の若いホワイトカラーはトレンドに注目していますが、スマートな買い物の頭脳によって、彼女たちはクローゼットの中に一部の特殊な場(chǎng)所の服を追加し、職場(chǎng)の通勤に適したものを多く買いました。

30歳から45歳までの上海の女性は、価格性能比についてもっと鋭い判斷をしています。

価格性能比と実用性以外の適度なデザインこそが上海のリアルなファッションシーンの描寫(xiě)です。

同時(shí)に、日本と韓國(guó)のファッションブームの影響を最も早く受けた都市として、上海の消費(fèi)者も日本式の低調(diào)で実用的で面白いスタイルの影響に最初に接觸しました。

2007年、ZUKKAは日本の小売市場(chǎng)への進(jìn)出に成功しました。

獨(dú)特なオリジナルのデザインで、ZUKKAは急速に市場(chǎng)の評(píng)判と業(yè)績(jī)を獲得しました。

その後、ブランドは2009年に全面的にグレードアップし、ZUKKA PROと改名しました。中國(guó)一から三線の多級(jí)都市の多様なニーズに適応するために、より高品質(zhì)の製品を発売しました。

一方、スマートカードは流行の男性消費(fèi)者に対してメンズブランドM-GRAPHを発売しました。目標(biāo)の顧客群は28歳から35歳までで、生活品質(zhì)に対して追求があり、ファッションの潮流を追求している男性で、ブランドのデザインディレクターは徐_です。

2016年にZUKKA成立10周年を迎え、すでに男性の女裝ブランドを持っている卓卡集団は女裝市場(chǎng)でさらに細(xì)分化し、よりハイエンドの女性の消費(fèi)能力に著目し、続いて女裝ブランドのDE Gencensを発売し、客群は25歳から45歳までの獨(dú)立、自信のある都市女性を主とする。

現(xiàn)在までに、卓上カード傘下の3大ブランドは國(guó)內(nèi)で220店舗あり、主な支社は北京SKP、南京徳基、上海港の匯恒隆、久光百貨などのハイエンドデパートであり、オンラインでは天貓、唯品會(huì)と魅力恵に入りました。

データによると、中國(guó)の成人服市場(chǎng)規(guī)模は2016年から2020年までの5年間で、年間平均の複合成長(zhǎng)率は6.8%で、2020年までに市場(chǎng)規(guī)模は1.4兆元に達(dá)し、未來(lái)服裝産業(yè)は巨大なビジネスチャンスを秘めている。

このような大きなケーキに直面しています。ほとんどの國(guó)內(nèi)アパレルブランドはモデルチェンジとアップグレードを求めています。

女裝から男裝まで、ハイエンドの女裝まで、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の発展のリズムにぴったり合っている。

しかし、従來(lái)のファッション業(yè)界では、消費(fèi)者の好みと需要の変化が激しく、どのようにリードを維持するかは、各ブランドの不安です。

現(xiàn)在、卓越カードグループの戦略路線ははっきりしています。即ち、傘下の三つのブランドを通じて、三次元の市場(chǎng)を攻撃します。この三つの細(xì)分市場(chǎng)も現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)が最も激しい市場(chǎng)です。

ある分析によると、傘下のブランドマトリックスを拡大して、より多くの市場(chǎng)をカバーするほか、アパレル企業(yè)は常青の核心を永遠(yuǎn)に製品にしたいと考えています。

新中産の成長(zhǎng)傾向に従って、消費(fèi)者の服裝の審美はますます細(xì)分化され、消費(fèi)者の興味と需要の変化は市場(chǎng)をより多くの「中國(guó)デザイン」に転向させる。

だが、爆発のさなかには、卓卡集団は盲目的に流行を見(jiàn)失ってはいない。

また、上海のファッションウィークの數(shù)年間の上昇は、卓越したカードグループの外伝の個(gè)性的なファッション態(tài)度の拡大のプラットフォームとなっています。

今年の上海ファッションウィークの間に、「discover the undiscovered発見(jiàn)未現(xiàn)」と題して、三つのブランドZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencensを攜えて上海The Water House水舎で2018秋冬シリーズを発表しました。

今回の発表を通じて、スマートカードグループは情報(bào)を伝えたいです。それはファッション千人の千人の顔です。スタイルは定義されているのではなく、発見(jiàn)されるべきです。

今回のショーは三つのテーマに分けられています。コアブランドZUKKA PROは豊富な色彩とSlogan Tシャツなどの若者化元素を採(cǎi)用し、消費(fèi)者に「Lady Z」の一日を展示しました。

グループがどのように競(jìng)爭(zhēng)の激しいアパレル分野で自分の優(yōu)位を保つかについて、張正氏は「三つのブランドは獨(dú)特なデザイン言語(yǔ)と風(fēng)格體系を持つデザイナーブランドであり、盲目的に主流ファッションに従うことはない。しかし、核心の趣旨はやはりビジネスをめぐって展開(kāi)している。商業(yè)ブランドにとって、商業(yè)のデザインがないのはすべて無(wú)効だ」と答えた。

「數(shù)字に敏感です。在庫(kù)があるのは嫌です。

明確に市場(chǎng)のメリットとデメリットを知って、得ると支払うには必ずバランスが必要です。

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昨年の初めから、國(guó)內(nèi)でも國(guó)外でも、巨大な実體店のネットワークを持つブランドが次々と小売苦境に見(jiàn)舞われ、冗長(zhǎng)店舗を次々と閉鎖し、高額な使い捨てコストを生むだけでなく、多くのブランドが倒産しました。

2017年全國(guó)主要都市ショッピングセンターのアパレルブランドの閉店件數(shù)は28%に達(dá)し、ダファニー、百麗、真維斯などの主流ブランドはそれぞれの閉店數(shù)は數(shù)千に達(dá)しています。

これは國(guó)內(nèi)のアパレル小売業(yè)がすでに飽和狀態(tài)にあり、競(jìng)爭(zhēng)が激化していることを証明し続けています。

対照的に、慎重にお店をオープンする方法は、この小売嵐の中で卓越カードのための有利な地位を獲得しており、これもグループの業(yè)績(jī)が長(zhǎng)年著実に上昇している要因です。

現(xiàn)在、ZUKKA PRO、M-GRAPHとde Gencensの三つのブランドは現(xiàn)在獨(dú)立會(huì)社のモデルで運(yùn)営しています。そして、自分の設(shè)計(jì)研究開(kāi)発チームを持っています。

張正氏によると、この動(dòng)きは各ブランドチームの積極性と柔軟性を高め、最大の効果を発揮するのに役立つという。

以前、3つのブランドを持ち、23年に設(shè)立されたグループとして、220店舗の規(guī)模は少なすぎるようですが、その裏には、実は卓越カードグループ自身の考えもあります。

これに対して、張さんはグループのブランドの新しい店の立地は綿密な商業(yè)分析を経て、周辺の客層と現(xiàn)地で消費(fèi)力と好みの分析をしなければならないと答えています。

公開(kāi)データの統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)の消費(fèi)者指數(shù)は今年初めに過(guò)去最高を更新しました。消費(fèi)者の信頼が持続的に強(qiáng)い背景には、ますます多くの自由支出があります。

天風(fēng)海外4000件以上のアンケート結(jié)果によると、都市レジャー、フィットネス健康、服飾美化粧は消費(fèi)者の収入増加後、主に増加した消費(fèi)財(cái)の種類であり、その中でレジャー娯楽が最も多く、31%を占め、フィットネス健康が一番多く、21%を占め、アパレル美化粧品は18%を占めて第3位にランクインした。

90後95年以降は消費(fèi)の主力となり、ルート構(gòu)築、デジタル化運(yùn)営、インテリジェント化管理及びオンラインライン下の融合などの新しい小売概念がアパレル業(yè)界のモデルチェンジアップの主流となる。

上海は多くのブランドの新小売試水の出発點(diǎn)として、ハイエンド消費(fèi)のためにもっと多くの可能なシーンを提供しています。

多くのブランドはこの點(diǎn)を狙って、発力を求めています。

スマートカードグループは明らかにこの市場(chǎng)信號(hào)を逃していません。

張正氏は、今年は卓越カードグループの転換點(diǎn)になると述べた。

新しい小売概念によって、グループは既存のオンライン販売ルートを深め、天貓、唯品會(huì)、魅力恵などの電気商取引プラットフォーム以外に、もっと便利なショッピング方式を開(kāi)発します。例えば、微信などのソーシャルメディアやショートビデオなどのAPPと協(xié)力します。

オンラインとオフラインのレイアウト戦略については、張正氏は、グループのブランドはオンラインで受け手の人々とラインの下に分かれており、國(guó)內(nèi)の3,4線都市住民の消費(fèi)能力と理念は徐々に第二線都市住民に接近しており、オンラインルートはブランドのカバー範(fàn)囲を拡大し、ラインの拡張のためのデータ參照を提供することに有利であると考えている。

機(jī)會(huì)とリスクが共存し、國(guó)內(nèi)の経済情勢(shì)の不安定要素の影響を受け、未來(lái)のアパレル市場(chǎng)のリスクも無(wú)視できない。

このため、オンラインチャネルをさらに開(kāi)発するとともに、グループは今年も引き続き慎重に市場(chǎng)を拡大し、今後3年間で350店舗規(guī)模に拡大する計(jì)畫(huà)で、目標(biāo)年収は12億元に達(dá)する。

「全民富二代」の時(shí)代において、中高級(jí)消費(fèi)の爆発を引き起こし、商業(yè)化の思考で個(gè)性化の概念ブランドを経営する卓卡集団は、新たなカードの位置においてすでに率先して有利な地位を占めています。

しかし、上海の都市の雰囲気の中で國(guó)際化の視野が突出しているように、卓越カードグループの傘下にある上海から孵化したブランドは國(guó)內(nèi)のアパレル市場(chǎng)だけではなく、海外ブランドとの未來(lái)的な競(jìng)爭(zhēng)に著目しています。

ビジネスロジックはいつまでも見(jiàn)通しを見(jiàn)て、次は若い消費(fèi)者を捕まえることです。

しかし、23年間の辛抱強(qiáng)くブランドを磨き続けてきたアパレルグループとして、卓越カードグループははっきりしています。デザインはブランドを作る唯一の道です。

「一つのブランドが自分の身分さえ明らかでないなら、ビジネスの部分はなおさらです」

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。