閩派男裝：速いファッションを保持し、本土で再び戦う

近いうちにH&M公式微博によると、成都、杭州、昆明などの都市に店舗を置く計畫で、UNIQLOは今後10年間、中國における店舗數を1000店に拡大し、中國の一、二線都市をカバーする予定だ。に対する強者を選択します七匹狼泉州の第一線の男裝を待って、70%以上の端末のルートはすべて2、3線の都市にあります。

「ファストファッション」などの切り札を握る國際ブランドが、泉州アパレル企業の二、三線市場での地位を揺り動かすかどうか、泉州企業は未來についてどのような計畫がありますか？

防御決戦「二三線」

國際ブランドとの角力は二、三線都市端末ルートから始まりますが、企業はどう対応しますか？

現在、海外の大衆ブランドは二、三線都市に進出しています。私達の圧力はますます大きくなりました。その中の一つの表現はルートの分割です。泉州のいくつかの大ブランドはここ數年のルート開拓の方向はすべて第二線都市に集中しています。種類は洋ブランドに近い大店、旗艦店、生活館です。

端末での消費シェアを奪っている狀況は現時點ではないが、一部の消費者グループは「蠶食」されている。しかし、3～5年以內は小さい範囲の影響と無形の圧力で、3～5年後には血まみれになります。

洪連進：H&Mの店長の年俸は50萬元以上で、しかも彼らは全部本部外派が必要です。このような人材は短期間で多くコピーすることができません。洋ブランドの直営モデルは端末の強力なコントロール能力と収益力を決定しましたが、當時の泉州服裝企業のように迅速に「席巻」することは不可能です。

この変化に対応して、國內企業はもっと強調しているのは配置の後の生存で、店の効果を高めて、ブランドを昇格させて、製品をしっかりと行いたいです。本當に二、三線都市で長く立腳します。企業の小売端末に対する指導は、すでに大顧客、ディーラーというレベルを達成し、地域の顧客マネージャーを設置して全國の數千店を管理しています。

互角の「ファストファッション」

現在二、三線市場に進出している國際ブランドの多くは「速いファッション」で有名ですが、國內企業はそれに応じて変えられますか？

洪連進：今進駐しているいくつかの「速いファッション」で有名な洋ブランドはファッションに対して鋭い把握能力を持っていますが、これは中國大衆の好みに合うとは限らないです。多くの洋ブランドが直面しているのは都市のホワイトカラーで、流行やファッションに対する要求が非常に高いグループであり、彼らはサークルを形成しているので、それなりの生活雰囲気が必要です。

恵文龍：H&Mと他の外國の小売業者が中國の第一線市場で成功したことに対して、本土の一部の企業は未來の二、三線市場の「速いファッション」が消費者爭奪の大きな売りとなり、このために新しいブランドを出しました。例えば、メトスボンビーは中産階級と二十三歳のホワイトカラーのブランドME&CITYを発売して、ブランド意識の強い消費者を引き付ける方面において、このブランドは數多くの試練に直面していますが、いい売り上げを獲得しました。

逆襲して「一線に行く」

外國ブランドが第二線都市に入る時、多くの泉州企業も第一線市場に浸透しています。この方面の企業はどのような計畫を立てましたか？

梁熙忠：企業の前の「戦場」は主に二、三線都市をめぐって展開され、60%近くの収益は東部と中南部から來ています。江蘇、安徽、福建、河南、湖北と湖南を含みます。ブランド建設の重要性から見て、北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市は戦略的に注目され、配置、拠點を設ける必要があり、これは直接企業の市場地位に関係します。

ハイエンドに行くと、ずっと泉州の第一線男裝の戦略目標です。洋ブランドの圧力の下で、みんなは足を速めました。例えば企業は一、二線都市の若いファッション男性に対してサブブランドを出しました。目標群體の特徴は自分を表現し、表現したいのですが、この消費群體を満足させる國內の服裝ブランドは相対的に不足しています。これはビジネスレジャーの分野で特に際立っています。

洪連進：國內企業は第一線の市場に入る時、進化式の計畫が必要です。これまでは、地級市は企業の一番早い市場であり、核心市場でもありました。グループの発展につれて、多くの省都都市に一線都市を含め、大きな市場シェアを持つようになりました。ここ數年、第一線都市のより核心的な立地を計畫しています。