ブランド？位置づけと価格戦略——アパレル型商品企畫モデルの構(gòu)築

前回は「4 P×3 Cの市場?グループ」。強(qiáng)いブランド構(gòu)造における優(yōu)勝の組み合わせと情報交換は極めて重要である。市場では「お客様」と「ライバル」を探し、店舗で「ブランドのあるべき姿」を表現(xiàn)しなければならない。3 Cと4 Pの組み合わせによってブランドの競爭優(yōu)位性を確立してこそ、市場の中で不敗の地に有利になることができる。

図示、縦軸は価格、橫軸はデザイン、これは「ブランド×國」の図形化表示。市場では、多くのブランド戦略は、いくつかのデザインチームを形成して同時に店頭で展示することです。

右上のデザインシリーズは、デザイン性が高く、価格も高い。快晴明快な境地を背景に、特別な日に著ることをお勧めします。

右下のシティカジュアルシリーズは、低価格で、自分が一人になったときや気分が高まって友達(dá)や戀人と一緒にいるときに著用し、主にコットン、ニット生地を中心にしています。

右下のキャリアウーマンシリーズは、女性の職業(yè)服スーツを中心に、パンツスタイルは黒系からグレー系まで、しわになりにくい生地を使用しています。また、高級な贈り物として友人に贈ることもできます。しかし、このシリーズで組み合わせたブランドは、3つしかなく、つまり競爭が小さく、新たにスタートしたブランドが入りやすい組み合わせです。現(xiàn)在の女性の職場スーツは、主に高価格帯で勝ち、利益率も高い。現(xiàn)在の中國では女性がスーツを著て出勤する人はまだ多くないが、將來的に女性がスーツを著て出勤する傾向が増えれば、これから市場競爭に入り、機(jī)熟市場の需要が増えれば、急速に第2ブランドを創(chuàng)造し、低価格戦略を狙って市場を先取りすることができる。

左上のXXXシリーズ、ブランドは何もありません。この組み合わせを目標(biāo)にブランドを開発すれば、ユニークなブランド構(gòu)造になります。このシリーズはバカンスレジャーの境地を背景にしており、前者と異なるのは高級生地を使い、安心感、高機(jī)能、リッチなスタイル、家族旅行を表現(xiàn)する必要があることだ。特に旅行者は、現(xiàn)在國內(nèi)外を旅行する人が急増しており、それに伴い服飾デザインの多様化が進(jìn)んでいる。旅行中に「一風(fēng)変わったリラックス感、リッチ感」を表現(xiàn)し、新しい感覚の服やアクセサリーシリーズを形成することで、より多くのファンを引き付けることができます。

常にこれらの服の「勝負(fù)と有利な価格帯」を維持すれば勝利することができる。競爭相手が多すぎると、必ず殘酷な価格競爭に入る。皆さんの製造業(yè)でも同じことが起きているのではないでしょうか。勝負(fù)構(gòu)造を備えたブランドだけが生き殘る……