ブランド？位置づけと価格戦略——アパレル型商品企畫モデルの構築

前回は「4 P×3 Cの市場?グループ」。強いブランド構造における優勝の組み合わせと情報交換は極めて重要である。市場では「お客様」と「ライバル」を探し、店舗で「ブランドのあるべき姿」を表現しなければならない。3 Cと4 Pの組み合わせによってブランドの競爭優位性を確立してこそ、市場の中で不敗の地に有利になることができる。

図示、縦軸は価格、橫軸はデザイン、これは「ブランド×國」の図形化表示。市場では、多くのブランド戦略は、いくつかのデザインチームを形成して同時に店頭で展示することです。

右上のデザインシリーズは、デザイン性が高く、価格も高い?？烨缑骺欷示车丐虮尘挨?、特別な日に著ることをお勧めします。

右下のシティカジュアルシリーズは、低価格で、自分が一人になったときや気分が高まって友達や戀人と一緒にいるときに著用し、主にコットン、ニット生地を中心にしています。

右下のキャリアウーマンシリーズは、女性の職業服スーツを中心に、パンツスタイルは黒系からグレー系まで、しわになりにくい生地を使用しています。また、高級な贈り物として友人に贈ることもできます。しかし、このシリーズで組み合わせたブランドは、3つしかなく、つまり競爭が小さく、新たにスタートしたブランドが入りやすい組み合わせです。現在の女性の職場スーツは、主に高価格帯で勝ち、利益率も高い?，F在の中國では女性がスーツを著て出勤する人はまだ多くないが、將來的に女性がスーツを著て出勤する傾向が増えれば、これから市場競爭に入り、機熟市場の需要が増えれば、急速に第2ブランドを創造し、低価格戦略を狙って市場を先取りすることができる。

左上のXXXシリーズ、ブランドは何もありません。この組み合わせを目標にブランドを開発すれば、ユニークなブランド構造になります。このシリーズはバカンスレジャーの境地を背景にしており、前者と異なるのは高級生地を使い、安心感、高機能、リッチなスタイル、家族旅行を表現する必要があることだ。特に旅行者は、現在國內外を旅行する人が急増しており、それに伴い服飾デザインの多様化が進んでいる。旅行中に「一風変わったリラックス感、リッチ感」を表現し、新しい感覚の服やアクセサリーシリーズを形成することで、より多くのファンを引き付けることができます。

常にこれらの服の「勝負と有利な価格帯」を維持すれば勝利することができる。競爭相手が多すぎると、必ず殘酷な価格競爭に入る。皆さんの製造業でも同じことが起きているのではないでしょうか。勝負構造を備えたブランドだけが生き殘る……