スポーツブランドの新キャラクター？グランドスラム李娜の商業価値は姚明に迫る

商業価値は姚明に迫る

聞くところによると、法網の優勝を獲得して、李娜は1140萬元近くの人民元のボーナス、世界ランキングは4位に上昇し、キャリア総賞金4189萬元でWTAシーズン賞金ランキング1位になった。

これにより、李娜の商業価値は幾何級數的に急騰し、業界関係者は、今年の李娜の代弁費用は少なくとも2億元を超えるとみている。

これまで李娜は優れた演技をして、すべてのグランドスラム16強に入ったが、その中で溫網は8強に入り、豪網は4強に入った。また、李娜はWTAシングルス3冠を獲得した。しかし、これらの成績は、より多くの業者の注意を引くには不十分だった。単飛の後、世界的な仲介會社である國際管理グループ（IMG）と契約したことで、李娜は國際ビジネスの視野に入り始めた。

2009年、李娜はナイキと契約した。業界関係者によると、この契約が李娜にもたらすビジネスリターンは限られているという。

今年上半期、SpiderTechというカナダの會社は100萬元の人民元で李娜に代弁を要求した。その後、李娜は世界的に有名な小売店ハーゲンダッツやスイスのトップ時計ロレックスの代弁者になった。上記の業界関係者は、ロレックスの代弁だけで、李娜に少なくとも數千萬元の収入をもたらしていると指摘している。

「法網の後、李娜のビジネス価値は急騰するだろう」という業界関係者は、グランドスラム優勝に伴い、今後李娜のナイキへの代弁料は2000萬元前後に引き上げられると指摘している。

これにより、現在の代弁料と賞金だけで、李娜の総収入は3087萬元に急騰し、2011年のフォーブス中國有名人ランキングで劉翔と易建連を抜いてランキング2位の選手になり、2012年に姚明に挑戦する見込みだ。

上記の業界関係者によると、國內市場は李娜に億元近くの商業収入をもたらす可能性が高いという。姚明の國際的な影響力はNBAの競技場での表現に基づいているが、これまで姚明はチャンピオンの肩書きを欠いていた。相対的に言えば、テニスは西側諸國では幅広い視聴者を持っているが、李娜はグランドスラム優勝のタイトルを獲得しており、姚明はこの面で欠けている。

企業が李娜を選ぶには慎重が必要だ

優勝後、ナイキの複數の店舗でポスターが発売され、短期間で買い占められ、李娜チームが著ていた黃色のTシャツを購入したいというファンの希望が多くなった。李娜のブランドスポンサーとして、ナイキは豊作シーズンを迎えるに違いない。

スポンサーにとっては、李娜が準優勝しても大きなビジネス利益をもたらすだろう。法網の開幕前、ナイキは女性シリーズのマーケティング活動の中で李娜を典型的なイメージとして大いに普及させ、ブランドと代弁者の間にはかなり緊密なつながりが構築されていたが、優勝後、ナイキは非常に迅速な手書きで関連テーマ広告と製品を発売したのは自然な流れだった。

しかし、スポンサーにとっては、投資ではなく収穫の季節だ。

多くの本土ブランドが李娜にオリーブの枝を伸ばしているが、國內ブランドは李娜の代弁を選ぶ上でもっと慎重にならなければならない。

「テニスの國內での認知度はまだ高くなく、國內の大部分の企業は現在利益は大したものではなく、高値を出して代理契約を達成すると損をしやすい」と企業戦略とブランドマーケティングの専門家の葉峰氏は指摘する。李娜の優勝はすでに話題になっているが、今では李娜は年齢の制限に見舞われており、將來的に安定したプレーをするかどうかは、実力のないスポンサーに大きなリスクを負わせることになる。

慣例によれば、優勝して帰ってきた後、選手の國內での代弁価格は自然に高くなった。肝心な道スポーツコンサルティング有限會社コンサルティング事業部戦略顧問の趙宇氏は、競技レベルが下落すれば、企業は大きな損失を被ると指摘した。また、これらのブランドは李娜とブランドとの間に良好なブランド関連を構築することはできません。?
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今回の優勝で、李娜は國際市場で頭角を現したり、市場を開拓したりすることを期待する多くのブランドが必要とする関連イメージになるだろう」と話した。趙宇氏は、「しかし、李娜が所屬するスポーツ仲介會社IMGは國際トップクラスの仲介會社として、すでに李娜のために相対的に國際的なブランド代弁路線を選択しているため、ナイキであれハーゲンダッツであれ、少なくとも中國レベルでトップレベルの意味と國際的な屬性を持っている」と指摘した。短期的に見れば、李娜は國際ブランドの中國化イメージになる可能性が高い。

「李娜のビジネス影響力を語るのはまだ早い」と趙宇氏は注意した。「法網チャンピオンの影響力は相対的に限られているため、言い換えれば法網の色が足りない上、現在の女子テニス界は群雄割拠時代に屬しており、次のグランドスラムを手にするのはそれほど意味のあることではなく、世界一でも問題を説明するのは難しい」。

李娜氏によると、法網が優勝した後、最初の國慶節には戻らないという。彼女は約2週間後に行われる溫網に急速に重心を移した。

「李娜の実力は溫網と米網の中でさらに実証されなければならず、現段階ではその価値の上昇に盲目的に注目するのは軽率だ」と趙宇氏は記者に語った。

また注目すべきは、女子テニス選手のビジネス価値の開発に必要なのは球技だけではなく、顔と體つきも重要な要素であり、もしブランドが本當に李娜の女性レベルのブランド適合を発掘できれば、より大きな成功を収めることができるだろう。