スポーツブランドの新キャラクター？グランドスラム李娜の商業(yè)価値は姚明に迫る

商業(yè)価値は姚明に迫る

聞くところによると、法網(wǎng)の優(yōu)勝を獲得して、李娜は1140萬(wàn)元近くの人民元のボーナス、世界ランキングは4位に上昇し、キャリア総賞金4189萬(wàn)元でWTAシーズン賞金ランキング1位になった。

これにより、李娜の商業(yè)価値は幾何級(jí)數(shù)的に急騰し、業(yè)界関係者は、今年の李娜の代弁費(fèi)用は少なくとも2億元を超えるとみている。

これまで李娜は優(yōu)れた演技をして、すべてのグランドスラム16強(qiáng)に入ったが、その中で溫網(wǎng)は8強(qiáng)に入り、豪網(wǎng)は4強(qiáng)に入った。また、李娜はWTAシングルス3冠を獲得した。しかし、これらの成績(jī)は、より多くの業(yè)者の注意を引くには不十分だった。単飛の後、世界的な仲介會(huì)社である國(guó)際管理グループ（IMG）と契約したことで、李娜は國(guó)際ビジネスの視野に入り始めた。

2009年、李娜はナイキと契約した。業(yè)界関係者によると、この契約が李娜にもたらすビジネスリターンは限られているという。

今年上半期、SpiderTechというカナダの會(huì)社は100萬(wàn)元の人民元で李娜に代弁を要求した。その後、李娜は世界的に有名な小売店ハーゲンダッツやスイスのトップ時(shí)計(jì)ロレックスの代弁者になった。上記の業(yè)界関係者は、ロレックスの代弁だけで、李娜に少なくとも數(shù)千萬(wàn)元の収入をもたらしていると指摘している。

「法網(wǎng)の後、李娜のビジネス価値は急騰するだろう」という業(yè)界関係者は、グランドスラム優(yōu)勝に伴い、今後李娜のナイキへの代弁料は2000萬(wàn)元前後に引き上げられると指摘している。

これにより、現(xiàn)在の代弁料と賞金だけで、李娜の総収入は3087萬(wàn)元に急騰し、2011年のフォーブス中國(guó)有名人ランキングで劉翔と易建連を抜いてランキング2位の選手になり、2012年に姚明に挑戦する見込みだ。

上記の業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は李娜に億元近くの商業(yè)収入をもたらす可能性が高いという。姚明の國(guó)際的な影響力はNBAの競(jìng)技場(chǎng)での表現(xiàn)に基づいているが、これまで姚明はチャンピオンの肩書きを欠いていた。相対的に言えば、テニスは西側(cè)諸國(guó)では幅広い視聴者を持っているが、李娜はグランドスラム優(yōu)勝のタイトルを獲得しており、姚明はこの面で欠けている。

企業(yè)が李娜を選ぶには慎重が必要だ

優(yōu)勝後、ナイキの複數(shù)の店舗でポスターが発売され、短期間で買い占められ、李娜チームが著ていた黃色のTシャツを購(gòu)入したいというファンの希望が多くなった。李娜のブランドスポンサーとして、ナイキは豊作シーズンを迎えるに違いない。

スポンサーにとっては、李娜が準(zhǔn)優(yōu)勝しても大きなビジネス利益をもたらすだろう。法網(wǎng)の開幕前、ナイキは女性シリーズのマーケティング活動(dòng)の中で李娜を典型的なイメージとして大いに普及させ、ブランドと代弁者の間にはかなり緊密なつながりが構(gòu)築されていたが、優(yōu)勝後、ナイキは非常に迅速な手書きで関連テーマ広告と製品を発売したのは自然な流れだった。

しかし、スポンサーにとっては、投資ではなく収穫の季節(jié)だ。

多くの本土ブランドが李娜にオリーブの枝を伸ばしているが、國(guó)內(nèi)ブランドは李娜の代弁を選ぶ上でもっと慎重にならなければならない。

「テニスの國(guó)內(nèi)での認(rèn)知度はまだ高くなく、國(guó)內(nèi)の大部分の企業(yè)は現(xiàn)在利益は大したものではなく、高値を出して代理契約を達(dá)成すると損をしやすい」と企業(yè)戦略とブランドマーケティングの専門家の葉峰氏は指摘する。李娜の優(yōu)勝はすでに話題になっているが、今では李娜は年齢の制限に見舞われており、將來(lái)的に安定したプレーをするかどうかは、実力のないスポンサーに大きなリスクを負(fù)わせることになる。

慣例によれば、優(yōu)勝して帰ってきた後、選手の國(guó)內(nèi)での代弁価格は自然に高くなった。肝心な道スポーツコンサルティング有限會(huì)社コンサルティング事業(yè)部戦略顧問の趙宇氏は、競(jìng)技レベルが下落すれば、企業(yè)は大きな損失を被ると指摘した。また、これらのブランドは李娜とブランドとの間に良好なブランド関連を構(gòu)築することはできません。?
　　“?
今回の優(yōu)勝で、李娜は國(guó)際市場(chǎng)で頭角を現(xiàn)したり、市場(chǎng)を開拓したりすることを期待する多くのブランドが必要とする関連イメージになるだろう」と話した。趙宇氏は、「しかし、李娜が所屬するスポーツ仲介會(huì)社IMGは國(guó)際トップクラスの仲介會(huì)社として、すでに李娜のために相対的に國(guó)際的なブランド代弁路線を選択しているため、ナイキであれハーゲンダッツであれ、少なくとも中國(guó)レベルでトップレベルの意味と國(guó)際的な屬性を持っている」と指摘した。短期的に見れば、李娜は國(guó)際ブランドの中國(guó)化イメージになる可能性が高い。

「李娜のビジネス影響力を語(yǔ)るのはまだ早い」と趙宇氏は注意した。「法網(wǎng)チャンピオンの影響力は相対的に限られているため、言い換えれば法網(wǎng)の色が足りない上、現(xiàn)在の女子テニス界は群雄割拠時(shí)代に屬しており、次のグランドスラムを手にするのはそれほど意味のあることではなく、世界一でも問題を説明するのは難しい」。

李娜氏によると、法網(wǎng)が優(yōu)勝した後、最初の國(guó)慶節(jié)には戻らないという。彼女は約2週間後に行われる溫網(wǎng)に急速に重心を移した。

「李娜の実力は溫網(wǎng)と米網(wǎng)の中でさらに実証されなければならず、現(xiàn)段階ではその価値の上昇に盲目的に注目するのは軽率だ」と趙宇氏は記者に語(yǔ)った。

また注目すべきは、女子テニス選手のビジネス価値の開発に必要なのは球技だけではなく、顔と體つきも重要な要素であり、もしブランドが本當(dāng)に李娜の女性レベルのブランド適合を発掘できれば、より大きな成功を収めることができるだろう。