世界最小のジュエリーショップのマーケティングの秘訣

フィラデルフィアには珍しい看板があります。これです広告看板は黒い幕です。上には何もありません。畫像もないし、他の色もありません。広告板には変な字しか見つけられません。これはあるウェブサイトのリンク先です。I Hate Steven Singer DotCon。この漆黒の看板以外にも、ラジオでMr.Singerに関する情報(bào)が流れています。彼が嫌いな理由を挙げています。

家に帰ってインターネットを利用して、もしあなたはちょうど好奇心があってそのウェブサイトを訪問したら、あなたは非常に驚くかもしれません。これは全く関係のないものです。これはなんと寶飾企業(yè)のウェブサイトです。ホームページの右側(cè)に簡単な質(zhì)問があります?！副伺ⅳ胜郡酥篙啢虼叽伽筏蓼筏郡?？」という質(zhì)問の下に、スティーブン?シンガーがあなたに「指導(dǎo)」サービスを提供してくれて、引き続きあなたの時(shí)間を占用しています。

ジュエリーショップの多くは婚約指輪に力を入れています。販売するで、スティーブン？ジュエリーショップ違います。全體のページの上には全部ブレスレットとイヤリングとネックレスがあります。指輪を買わなくてもいいです。いろいろな選択があります。

買い物者にとって、このような買い物體験は普通ではないことは明らかです。この店の歴史を見ると、1980年には22歳のスティーブン?シンガーという若者がいて、世界最小のジュエリーショップ（約2.5メートル×2.5メートルの広さ）をオープンしました。場所はフィラデルフィアのジュエリーショップです。ここは今アメリカ最古のジュエリーエリアで、アメリカの第二位のジュエリーエリアです。スティーブ?シンゲはどうやって生まれの小さなお店を今有名なジュエリーブランド店に変えましたか？

1.固定、長期的に活動(dòng)を展開する。スティーブン?シンガージュエリー店の営業(yè)活動(dòng)が有効である理由の一部は、フィラデルフィアに住んでいる人が何年もこのジュエリーショップの姿を見てきたからです。このジュエリーショップのマーケティング活動(dòng)は、企業(yè)活動(dòng)の性質(zhì)だけでなく、コミュニティ活動(dòng)の一部です。この企業(yè)のマーケティング活動(dòng)によって、人々は一致してこのジュエリーショップの価値を認(rèn)定しました。

2.好奇心をそそる。ある人が初めて看板を見た時(shí)、なぜスティーブン?シンガーが嫌いなのかと好奇心をそそり、より多くの情報(bào)を知りたいという意欲を持っていました。その後は私のように、この企業(yè)のウェブサイトをリンクしました。サイトでは、スティーブン?シンガージュエリーショップが、どのようにして作られたのかを人々に教えてくれました。その後、閲覧者のために寶石に関する有益な情報(bào)がたくさん提供されました。たまたま友達(dá)がフィラデルフィアで寶石やダイヤモンドを買いたいと思ったら、それはいい話です。

3.核心地域市場を持つ。このジュエリーショップはフィラデルフィアの小売店です。一般的に、中小企業(yè)は自分の核心業(yè)務(wù)の市場エリアを拡大して、より大きな発展機(jī)會(huì)を求めたいです。しかし、スティーブン?シンガーは多くの精力を現(xiàn)地市場に置き、その後他の地域市場の開拓は完全に口コミに頼っています。

4.ライバルが注目していないグループに集中する。多くのジュエリー広告は女性をターゲットにしています。ジュエリーメーカーは、ジュエリーを買う女性こそが政策立案者、あるいは女性が一番大切な購買者だと考えています。スティーブン?シンガーが展開しているすべてのマーケティング活動(dòng)に注目しているのは男性のようです。例えば、このジュエリーサイトのトップページは男性の心理を捉えています。そして、ウェブサイトの內(nèi)容は主に男性読者に対して、女性読者ではありません。寶石店が伝えている潛在情報(bào)は「あなたを知っています。」

5.個(gè)性的な企業(yè)宣伝活動(dòng)。このジュエリーショップのスティーブン?シンガーは実在の人物であり、この點(diǎn)はブランドに強(qiáng)烈な個(gè)性を與えており、その企業(yè)の宣伝活動(dòng)に役立つ。このジュエリーショップの成功は創(chuàng)始者が多くの企業(yè)をコミュニティに融合させる活動(dòng)を展開していることにも由來しています。また、自分の名前で文章を作り、広告の形式を通じて、人々を一緒に會(huì)話させることを願(yuàn)っています。

6.影響力のある活動(dòng)を作る。毎年、このジュエリーショップでは世界最大の泡風(fēng)呂が開催されます。このような活動(dòng)は明らかに一種の宣伝ギャグですが、このジュエリーショップの意図を表しています。新舊のお客様のために忘れられない體験を作って、毎年ジュエリーショップに行ってみてください。