國美電器モードのコピーに失敗しました。スポーツができません。

黃光裕家族は明らかに豊富です。

アメリカのスポーツのビジネス計畫書に問題があります。

5ヶ月前、黃秀虹は今年北京に27の國美スポーツ専門店をオープンすると発表しました。5年以內に全國で百店舗規模になります。

今、メディアでようやく國美スポーツのニュースが出ましたが、新店についてではなく、管理職の離職についてです。

先日、國美體育総経理の李巖、ブランド総監督の李黎などを含む會社の中の高層は次々と退職しました。彼らは皆「個人の原因」と主張しています。もっと前に會社を離れた副社長の白光利は現在勤めています。

事件の発生は、先の國美の激動と関係がある。

ほとんど

最も直接的な連絡は國美體育の管理層がほとんど國美電器から來ています。

例えば、李巖は國美IT事業部部長と蘇州國美総経理を務めていました。白光利は先後に國美オンラインと鵬潤投資の物流総監督を務めています。

スポーツ業界の観察者の馬崗さんによると、陳黃大戦中、國美體育の管理層もチームに立ち、陳暁側に立った人がいた。

したがって、黃光裕家族はもっと信頼できる管理層を選別しているかもしれません。大きな危機を経験した後、彼らはもっと注意する必要があります。

結局、國美體育は大きな期待を寄せられています。黃秀虹は「影響力は國美電器と同じチェーンブランドになる」と述べています。

しかし、黃氏の家族にとって、調整が必要なのは管理層だけではない。

國美體育は最初に自分のために良好なビジョンを確立しました。超大型店、電子商取引、カタログダイレクトメールからなるモデルで、國美の會員と物流資源を借りることができます。

大規模な開店計畫を発表した時、國美スポーツの判斷は、この市場の特徴は千億クラスの規模、毎年の急速な成長、家電小売業の2倍の毛利率であり、最も重要なのは、全國ではまだ大型スポーツチェーンブランドが現れていないことであり、當時國美スポーツの単店売上高はすでに400萬元に達しており、2011年に新規店舗ができたら、10億元の総収入をもたらすと予想されています。

しかし、今から見ると、この期待はとても楽観的です。

網易の財政経済チャンネルによると、國美體育の業績は非常に悪いです。北京の二軒の店の面積は4000から5000平方メートルの間ですが、お客さんはわずかで、毎日の売り上げは萬元ぐらいで、家賃を支払うのも足りないです。

管理職はこのために責任を負うべきで、退職の理論の上でもこれと関連しています。

ただ、うまくいかない場合は、黃光裕家族の判斷に影響を與えるかどうかは不明です。國美スポーツの発展計畫を見直していますか？

國美スポーツ専門店はファッション、アウトドア、限界、科學技術と競技運動を含む各種スポーツ製品を販売しています。その営業狀態はスポーツ品の大型スーパーで、店舗では商品は伝統的なブランド區分によって區別されず、スポーツ種類によって陳列されています。

他にも店舗內に設置された體験エリアがあります。例えば、高さ7メートルの壁や國際基準18ホールのゴルフシミュレーション場などがあります。

國美スポーツと業態で一番近いのはフランスのスポーツ用品チェーンスーパーのディカルノンですが、違っているのはディカルノンはイケアのようです。それは主に自社ブランドを販売しています。國美スポーツはもっと多くのスポーツ用品メーカーとディーラーと付き合う必要があります。

國美は確かに小売分野でブランド、管理、資源、ネット、資金と人材の優位を持っていますが、黃家が熟知している電気製品の分野と違って、スポーツは別の業界です。

國美電器はサプライヤーの強い地位に対してその規模から由來しています。

しかし、國美電器が規模を拡大する方式はスポーツ業界には適用されません。

アメリカのスポーツは國美電器のように資金を転がすことができません。

電気製品の分野では、國美は入場料を徴収することができます。また、長期決済の方式でサプライヤーの代金を占用することもできます。

これらの入場料とサプライヤーの代金があります。國美はスクロール式の店を開くことができます。

しかし、このパターンはスポーツ業界では効果がないです。

この業界では入場料がないという理由で、國美スポーツも入場料を徴収しないと表明しました。また、電気製品業界の即席販売のモデルと違って、スポーツ用品メーカーは先物制を実施しています。

國美スポーツはメーカー同士の直接的なドッキング方式に力を入れており、メーカーにとってはまだ試行段階にすぎない。

また、國美電器が業界內で優位な地位を獲得してから、サプライヤーを搾取するというやり方を考えると、スポーツ用品メーカーは國美スポーツと協力する時にも恐れがあります。

北京大新體育発展有限公司（以下、大新スポーツという）は中國最大のゴルフ用品販売店であり、同時に自分のゴルフ用品ブランドも持っています。國美スポーツの第一回目の商談パートナーの一つです。

國美電器はもともと音響類の製品の購買擔當者を代表して國美體育と大新スポーツの交渉を擔當していましたが、前者は國美體育は入場料を徴収しないと約束しました。

しかし、新しいスポーツについては心配があります。

これまで國美電器と攜帯電話の業務で長年の提攜がありましたが、その経験はあまり楽しくありませんでした。一番早い國美は攜帯電話のサプライヤーに対しても7日間の會計期間でしたが、その後30日間に調整して、60日間で、その他の費用と件もだんだん多くなりました。

また、スポーツ業界では、大手ディーラーが大きな壁を築いている。

國美體育の開業時、伝統的なスポーツ用品の販売店はすでに店を隅々まで開けました。

この中の最大の2つは百麗國際線と臺灣寶成で、前者はナイキ、アディダスは中國で最大の代理店で、所屬のスポーツチェーンブランドの滔博スポーツは全國で3200店を超えています。後者は世界最大のスニーカーメーカーで、傘下には勝道ブランドがあります。現在の合資自営と加盟店の総數は8500店を超えています。

このような規模の優勢は注文會でもっと割引できるようにします。

「3 C分野ではチャネルがより強いが、スポーツ業界ではメーカーや大手ディーラーの制御力が強く、國美に優位はない」

大新スポーツの擔當者は言う。

優勢を築くには、國美體育は一定の規模を持つ必要がありますが、入場料収入がないため、元の會計期間の策略も効果が上がらず、規模を拡大するには自己資金が必要です。

今年27社の開店計畫を実現するなら、黃光裕家族は少なくとも3億元を投入する予定です。

しかし、今はまだ自信がありますか？