康奈は世界の資源を統(tǒng)合して溫州企業(yè)の3回の飛躍を推し進める

體制の先発優(yōu)位性、內(nèi)源型の発展モデルによって、溫州人は市場経済の波の中で「第一桶金」を勝ち取った。張揚の「品質立市、ブランド興業(yè)」の2回目の創(chuàng)業(yè)は、またブロック経済と「溫州製造」の実力を成し遂げた。今日、中國の改革開放の過程で標本的な意義を持つ溫州は再び解放思想の先鋒となり、率先して「第3の飛躍」を実現(xiàn)することができるだろうか。2007年8月28日の「統(tǒng)合?飛躍——康奈國際化戦略及び中國企業(yè)のチャンスと挑戦フォーラム」で、この挑戦的な問題は海外で6年間戦った康奈の積極的な対応を得て、「世界の動力を統(tǒng)合し、世界産業(yè)の価値チェーンの上流に進出し、3回の飛躍を実現(xiàn)する」という考え方がすべての人の頭を揺さぶった。鄭秀康「私たちは永遠に下流に立ってはいけない」27年の歴史は、中國の民間企業(yè)にとって、すでに悠久で、結局改革開放は30年余りしかない。1980年の誕生以來、康奈は萌芽中の市場経済に恵まれ、「世界工場」の中國での著地を経験したが、現(xiàn)在は年間900萬足以上の高級靴を生産し、18億元を超える中國の靴王となっている。しかし、ブランドを経典にすることに執(zhí)著する企業(yè)家として、考えなければならない問題があり、回避できない問題がある。康奈グループの鄭秀康會長の頭の中で、「MADEINCHINA」の靴は世界の総生産量の60%を占めているが、毎年數(shù)千萬足が中國に進出している「洋ブランド」の靴が國內(nèi)のハイエンド市場を掌握している。世界のブランドの靴帽子企業(yè)の運営の道をさらに分析すると、トップブランドのHugoBossの美しいシャツが米國ニューヨーク54番街で120ドルに達しているなど、両者の違いが全面的に見つかった。この価格を分析すると、60%以上の利益が販売ルート業(yè)者に與えられ、30%がブランド業(yè)者に帰屬していることが分かった。メーカーが手に入れたのは10%しかない。重工業(yè)分野でも同様にこの難局が存在している。例えば、中國の鋼生産量はすでに世界市場の3分の1を占めているが、買収合併と統(tǒng)合で世界を誇る「鋼人」ミタルは同じ発展途上國のインド企業(yè)である。無數(shù)の事実は、中國企業(yè)の多くが世界産業(yè)チェーンの下流にあり、中國企業(yè)の進出は成功していることを示している。しかし、ほとんど「歩いて行く」ことはありません。スタートが遅い中國企業(yè)は下流を起點にすることができるが、私たちは永遠に下流に立ってはいけない。実務的だが、同じように創(chuàng)造性に富んだ康奈萌は、グローバルな配置と上流への進出を考え、6年前に「外に出て、入って、歩いて」という計畫を大膽に配置した。2001年、看板生産は依然としてリスクが低く、利益が安定していることで企業(yè)に人気があったが、康奈は「KANGNAI」のマークが高い店をフランスのパリ19區(qū)に開いた。多くの人が鄭秀康を止め、コストの高いヨーロッパで直接専門店を開くのは冒険だと忠告したが、一流企業(yè)は自分のブランドとルートを持ってこそ発展のチャンスを得ることができると主張した。その結果、最高価格150ドルのコンネの高級靴は同日売り切れ、その後間もなく利益を上げた。やがてコンネグループは米國のファッションセンタークイーンズランドに入り、最も殘酷な競爭に直面した。米國の靴の90%が海外から來ており、各ブランドがクイーンズランド州で霹靂の手段を発揮しているからだ。しかし、康奈は快適な感じと優(yōu)雅な気品で、多くのテレビ、看板広告に合わせて、旗艦店の當年の利益を一挙に実現(xiàn)し、地元のメディアに伝奇とされた。その後、康奈はイタリアに進出し、再び業(yè)界を驚かせた。しかし、鄭秀康は、この世界のファッション発祥地に自分の本拠地を持っているだけで、康奈のグローバル拡張計畫に頼りがあると主張している。結果は依然として喜ばしいもので、ほとんどのイタリアの靴に匹敵する品質のコンネの靴がイタリアにしっかりと「根付いている」。実際、2001年から2007年まで、康奈はひっそりと世界20カ國以上に200以上の自分の専門店を開設し、パリ、ニューヨーク、ミラノ、ベネチア、バルセロナ、ベルリンなど世界最高のランドマークを足跡に殘した。現(xiàn)在、ERPソフトウェアでグローバルサプライチェーンを管理することを実現(xiàn)した康奈グループは、パリの専門店に「當?shù)辘紊唐筏现袊巫钚楼猊钎毪韧冥筏瓢k売された」と自慢している。中國企業(yè)の非コスト優(yōu)位性を探る國際市場に觸角を伸ばすことは、企業(yè)のグローバルバリューチェーンにおける役割が変化したことを意味します。しかし、役割の変化も企業(yè)の適応能力、制御能力、革新能力に挑戦しなければならない。改革開放の初めから歩んできた康奈は、中國の會社が國を出たのを目撃したが、結局「授業(yè)料を払う」ことになった。1つの典型的な現(xiàn)象は、単一のコスト優(yōu)位性の脆弱性である:中國の製造業(yè)には低コスト優(yōu)位性があるが、サプライチェーンが長すぎると、製品の海外市場での上場が遅すぎると、優(yōu)位性が流される可能性があるが、近年、中國企業(yè)の技術障壁を頻繁に悩ませ、多くの企業(yè)の生存と発展に深刻な影響を及ぼしている。康奈は一つの事実を証明しなければならない:低コスト製造のほか、中國企業(yè)も原材料の研究開発、設計、管理、ブランド経営で優(yōu)位を得ることができる。國際技術標準と軌道に乗り、さらに標準制定に參加することを勝ち取ることは、康奈の突破口である。商務部のデータによると、2002年の中國企業(yè)の技術障壁の影響を受けた対外貿(mào)易損失は170億ドルに達し、その年の輸出額の5.2%に相當する。第二に、國際訴訟や遊説を通じて、輸入國に技術障壁での制約を放棄させ、難易度が高く、コストが高いことを試みた。三つ目は、一時的に巨額を投入し、障壁を突破し、輸入國の基準に合致し、勝つか負けるかの態(tài)勢で企業(yè)のリスクを激化させた。世界の靴認証のトップレベルを代表するSATRAに加入することで、康奈は4番目の道を見つけた。鄭秀康氏によると、「外に出て、入って、歩いて」戦略を実施して以來、康奈氏も何度も技術エリートをヨーロッパに派遣して考察し、學習し、消費者の調(diào)査研究を通じて製品の快適度を高めてきたが、最新の科學技術と理論の含有量を備えた手段が欠けているという。SATRAとの協(xié)力を通じて、康奈は安全、快適、使用制限された化學物質などの基準の上で全面的に國際と軌道に乗るだけでなく、その機器と標準を利用して多重技術を研究開発することができ、中國の特色を備えた靴類快適度指數(shù)の開発のために基礎を築き、技術的な貿(mào)易障壁を解決する主導者と先駆者となった。國際資源の飛躍的な発展を統(tǒng)合する1990年代以來、世界はますます平らになり、世界市場の出現(xiàn)は多國籍企業(yè)のグローバル企業(yè)への転換の歩みを加速させ、グローバル資源の統(tǒng)合はこの過程で最も魅力的な命題となっている。「上へ行く」段階に入った康奈も例外ではなく、世界の第一線ブランドの成功の道に詳しい鄭秀康から見れば、地域概念から飛び出してこそ、真のグローバルブランドを成し遂げることができる。鄭秀康氏によると、真のグローバルブランドは各地に分布する資源を利用するのが上手で、製靴業(yè)を例にとると、イタリアの味わい深い蕓術の息吹は最もファッションのインスピレーションを引き起こしやすく、イギリスの厳格な民族特性は技術をまとめる基準に最も適しており、中國の巨大な人口數(shù)と日増しに向上する人口素質は労働力の優(yōu)位性を持つことができるに違いない。ロシアの広い土地と資源は最も良質な原材料を提供することができる。それ以外に、國內(nèi)外の嵐を呼ぶ強いメディアは、世界ブランドの創(chuàng)立に波亂を巻き起こす積極的な役割を果たすだろう。綿密な分析の中で、康奈は2007年から國際資源の統(tǒng)合を大いに推進した。世界の専門店が収集した消費者情報をSATRAの世界の足型データベースに合流し、自身の研究開発機構が設計した快適度基準に合わせて、イタリアの巨匠が丹念に設計したことを提出し、康奈グループがロシアのウスリスク経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)を設立したことは、この中國の靴業(yè)界の大手に大量の高品質の原材料とヨーロッパ市場への通路を提供した。最後に、新しい靴の世界同時発売を実現(xiàn)した。この端末から端末に戻り、世界から世界を歩き回る過程は、企業(yè)のグローバル資源の統(tǒng)合に成功し、地域概念から飛び出した準國際ブランドの誕生を示している。特に、ロシアにウソリスク経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)を建設することは、コンネの資源統(tǒng)合の道で極めて重要な役割を果たした。ウスリスク経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)は2006年9月28日に正式に著工し、康奈グループと東寧吉信グループが共同出資し、総投資は20億元を超え、約60社の中國企業(yè)がここで「生根」する。康奈グループの鄭萊莉副総裁は、この資本輸出行動の意義を「國內(nèi)外の戦略資源の統(tǒng)合者になり、産業(yè)チェーンの最上位で資源を統(tǒng)合する役割を果たすことを望んでいる」と評価した。実際、簡単な計算では、正規(guī)の通関で計算すると、半製品の靴の輸出関稅は5%にすぎず、完成品の靴の関稅は15%に達し、「灰色の通関」でロシアに入ると、溫州からサンクトペテルブルクまで3ヶ月以上かかり、稅警に強制的に商品を引く可能性がある。しかし、企業(yè)が半製品の靴をロシアのウスリスク園區(qū)で組み立てると、「MADEINRUSSIA」を打つことができ、ロシア國內(nèi)で安全に販売できるだけでなく、EUの主要市場で販売することができ、「反ダンピング」のような問題を心配する必要がないだけでなく、関稅コストを少なくとも70%下げることができ、企業(yè)の利益能力が著しく強化されている。製品の輸出からブランドの輸出、ブランドの輸出から資本の輸出まで、世界の資源を統(tǒng)合している康奈の次の方向は企業(yè)のグローバル発展で康奈ブランドのグローバル化を牽引することである。康奈グループは、中國國內(nèi)の企業(yè)が次々と発展のボトルネックに直面し、次々と海外進出戦略を制定し始めた時代に、康奈も多くの先行して道を模索し始めた一部だと考えている。康奈は創(chuàng)造性と建設性のある考え方で製品をブランドに輸出し、資本に輸出する國際化戦略を設計し、これらの國際化成果を全面的に統(tǒng)合し、企業(yè)を絶えず國際産業(yè)価値チェーンの上流に進出させることに力を入れている。この道はチャンスに満ちているが、挑戦にも広がっており、康奈のケースは「外に出る」中國企業(yè)たちに參考になる。