通路に足を踏み入れる

市場開発とマーケティングチャネルの建設は、企業の発展に不可欠な一環である。有名な人のように紡績企業家は「企業発展の最も価値と生命力の核心はルート建設にある」と述べた。たくさん生地企業もそれを認識し、ルート開拓の道で棘をかぶって、良い戦績を勝ち取った。

では、彼らは國內外の市場に対してどのような違いがありますか?どのような方法で下流と緊密に結びついていますか?どのようにして成績を取ると同時に絶えず改善しているのだろうか。浙江虹荘印染有限會社、江陰市華富紡績製衣有限會社、山東岱銀グループがどのようにしたかを見てみましょう。

國內外の市場が企業に與える影響をどう思いますか?

虹荘:長期的な発展に力を入れている紡績企業として、資源がある程度蓄積されたとき、より大きな市場に行って自社ブランドのルート開拓を行うべきだ。虹荘にとって、國內市場だけでなく、海外市場にも端末通路を敷くのが國內外市場に対する態度だ。

現在の生地企業では、國內市場を主戦場國際市場を専攻する人もいるが、內対外貿易のシェアが現在企業に占める割合にかかわらず、內外販売市場間の相互浸透はすでに決まっている。そのため、虹荘は5年をかけて、外販市場を安定させ、內販の幅を増やした。國內販売市場は生地企業の発展の根本であり、企業ルートの開拓の基礎でもある。外販市場の変化は企業に最大限の鍛錬を得させ、企業に絶えず自己向上させ、織り、染め、プリント、設計、衣類、ルート、投資、多ブランド化運営の操作モデルを構築させた。同時に國外市場との接觸は企業に國際服裝ブランドの先進理念、現代化企業の運行方法の薫陶を受け、発展動力を強化した。

華富:今年、會社の製品の內外販売の割合は約2:8で、次は、國內販売の割合が徐々に増加します。國內販売市場への接觸を通じて、國內販売製品の品質要求は比べものにならないことが分かった。外販製品は低くて、甚だしきに至ってはもっと高くて、もっと厳しくて、國內販売の製品の品質をよくして、利益の空間はもっと大きくなります。

企業の製品の位置づけが異なり、目標市場が異なり、ルートを開拓する手段も異なる。輸出市場に対して、企業は歐米などの地域の市場シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開拓し、対外貿易に存在するリスクを低減する。國內販売市場に対して、服裝ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業がブランドを創出し、完全な産業チェーンの優位性を體現することを試みることもある。內外販売市場にはそれぞれ特徴があるが、內外販売市場を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、雙方は共同で適切な協力モデルを探しているだけであることがわかる。

　企業は下流との緊密な結合に対してどのような態度を持っていて、またどのようにしますか?

虹荘:企業は下流の服裝とのドッキングを非常に重視していますが、に服を著せるの試水、虹荘はさらに數年前から始まった。2008年から、虹荘は獨自のデザイナーチームを作り、生地生産から婦人服ブランドを作り、企業が服裝分野に進出する重要な戦略を達成した。下流への探求的な進出は、私たちが簡単な服裝加工生産に足を踏み入れることを意味するものではなく、虹荘が気に入ったのは簡単な服裝加工生産ではなく、生地研究開発と服裝のチェーン結合であり、このような上下流貫通後、生地研究開発とファッション設計の緊密な結合を重視している。

岱銀:紡績、織布から服裝まで、貿易會社も含まれています。岱銀の産業チェーンは比較的完備しています。この産業チェーンの各段階で、岱銀は自分の拳製品を持っています。岱銀は業界內で比較的に早く竹節紗とポリエステル包芯紗を作った企業で、デニムと粗紡毛は岱銀の2種類の主要な生地製品で、この基礎の上で、岱銀はまた服裝ブランドを創立して、品質が高くて、デザインが山東市場に響きました。岱銀は現在、糸と生地の面で良い成績を収めていると言える。

華富:國內市場の開発の序曲として、華富紡績と國內の多くのブランドは業務協力を創立して、九牧王、才子、七匹の狼などを含んで、雙方は新製品の開発の上で共同で協力して、互いに協力して、デザイナーの間で互いに疎通して図版、手の見本、コードの見本を完成して大品の生産に至ります。現在、華富紡績と服裝企業の協力はすでに次第に成熟に向かっており、服裝企業は今年、協力した製品をさらに市場に推し進めることを望んでいる。

企業はどのように既存のチャネル通路を維持していますか?

虹荘:ここ數年、虹荘は大規模な産業拡張を行わず、製品の品質を絶えず向上させ、內部管理を強化することで、企業の各方面をアップグレードしています。まずハードウェアの完備で、虹荘は巨額の資金を使って世界の最も先進的な設備を導入して、100萬元余りを投資して軟水処理設備を建造して、印刷の品質を高めて、生産の中で採用したせんりょう、助剤も高品質で、一般製品より10倍近く高い価格もあります。技術革新を通じて、1枚の布に還元、塗料、活性、酸性彫刻などの10種類以上の技術を同時に採用し、技術レベルは全國でリードしている。また、お客様の資源の上で、虹荘は非常に良質なハイエンドのお客様の維持を重視して、H&M、TOPSOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBGなどの國際ブランドと密接なつながりを持っています。

同時に、虹荘は下流の取引先に対して提出した、製品と後続のサービスに対する要求を拒否せず、取引先の需要を最大限に満たし、上下流の関係を維持し、自分に絶えず革新研究開発を迫り、新技術、新設備を採用し、生産した製品を國際高品質の生地に近づけ、低レベルの競爭を避け、ハイエンド分野に転向させた。下流のお客様の注文をよりよく把握します。

岱銀:これまで、革新は岱銀の生産経営のすべての一環を貫き、企業の発展を推進し、下流の顧客を維持する重要な資本でもある。製品の上で、一方で會社は自分の専門チームが自主的に研究開発をして、一方で取引先の要求によって革新的な設計を行います。岱銀もずっと突破を求めて、一方で潮流の変化によって革新を行って、一方で原料から後整理の流れまで、一定の科學技術の含有量に溶け込みます。また、會社は省級技術研究開発センターを建設し、紡績、デニム、毛織と服裝の4つのセンターを設置し、企業技術センターを頼りに、中科院、青島大學、天津工業大學などの科學研究機構と短大と技術協力を積極的に展開し、企業の科學技術自主革新能力を全面的に向上させた。會社の産業チェーン資源の統合のためにより堅固な基礎を築いた。