広東の服裝の企業(yè)は綿花の価格の魔法の呪文を破れにくいです。

驚くべき「ジェットコースター」の相場(chǎng)である。

昨年5月、國(guó)內(nèi)

小さな綿は去年から今年にかけて、

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社の凌方才會(huì)長(zhǎng)は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動(dòng)作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時(shí)に損をします。

今年の綿花価格の急落に伴い、多くの紡績(jī)企業(yè)も自分のために綿花を買いだめした結(jié)果、代価を払いました。損失は多く千萬(wàn)元で計(jì)算します。

「去年は本當(dāng)に受動(dòng)的でした。

ヨーロッパに來(lái)てから

陳明星さんによると、ヨーロッパに來(lái)た服はずっと注文通りに生産しています。つまり市場(chǎng)の需要に応じて版を作って、その後お客さんの注文狀況によって生地を確定します。ですから、あまり多くの原材料を買いだめしないということです。

私たちは年間75萬(wàn)メートルを生産しています。在庫(kù)は最大10萬(wàn)メートルで、8%から10%ぐらいです。

陳明星さんによると、その後の綿花価格の上昇の速さは企業(yè)に無(wú)反応になったという。

「綿は一日一円の値段で、企業(yè)の経営に大きなストレスを與えています。

また綿価の変動(dòng)が速すぎて、企業(yè)が影響を受けているので、その具體的な程度は計(jì)り難いです」

凌方は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動(dòng)作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時(shí)に損をします。

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社は主に外國(guó)貿(mào)易の取引に従事しています。お客様はヨーロッパ、南米及びアフリカ、中東に分布しています。また、各地のお客様が必要とする品種は大きく違っています。

凌方はやっと記者に教えました。外売り注文書の納期は全部比較的に長(zhǎng)くて、短ければ二、三ヶ月で、長(zhǎng)さは半年で、取引先の注文書の要求に加えて、一回で決められないことがあります。

「ゆっくりと作って、ゆっくりと納品します。だから、普通は原材料もそれぞれの注文狀況によって決まります。

私たちは綿糸の買いだめを控えています。

企業(yè)の資金コストは必ず考慮します。

しかし、これまでフレキシブルな注文が多かったが、今回は広東のアパレル企業(yè)を苦境に陥れた。

凌さんによると、去年の綿関連の品種は、価格がほとんど倍になり、輸出業(yè)務(wù)に大きな影響を與えました。

最も直接的な反応は受け取った注文が直ちに材料を用意していないと、損失や利益が下がる恐れがあります。

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上流原材料の価格上昇によるコスト圧力に対して、アパレル企業(yè)は端末のブランドメーカーや仕入先に転嫁するのが難しいようで、消費(fèi)者に転嫁する部分も限られています。

あるメーカーは値上げを企てています。あるメーカーはすでに価格を20%から30%まで引き上げました。値上がり幅は綿花価格の上昇幅より遙かに低いと言わなくても、お客様は耐えられません。

凌方はやっとはっきり言いました。お客様、特に國(guó)際的なお客様はこのような高い価格の値上げを受け入れにくいです。

彼らも言い得ないです。今綿が値上がりしました。価格を上げてください。

海外の小売市場(chǎng)でも競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

小売業(yè)者は勝手に価格を上に上げる勇気がなくて、持ち出せば固定の取引先を競(jìng)爭(zhēng)相手のところに追いやっていくことになります。しかし、値上げしない単は私達(dá)も受けられません。受け取った単は損をしてもいいです。新しい注文書は損をしてはいけません。

この時(shí)は様子を見ています。見ていると注文がもっと躊躇してしまいます。注文の回?cái)?shù)が多くなります。単期はちょっとせっかちです。

例えば、この種類のスカートは今オファーが高くて、10元のお金が必要です。以前は一萬(wàn)枚を一気に落としました。今はお客さんが半分先に降ります。とても慎重になります。

何しろ値上がりした時(shí)は弱気になります。

二ヶ月過(guò)ぎて転んだら？

そういう気持ちがあります」

陳明星さんによると、お客さんが自分の服のスタイルを認(rèn)めてくれたら、自分で値段を上げたら、相手はまだ納得できるということですが、受け入れは以前ほど高くないということです。

原材料価格の変動(dòng)は直接取引先の注文の変動(dòng)を引き起こします。

東アジア先物農(nóng)產(chǎn)品（000061）のアナリスト、徐舟氏によると、衣料品メーカーの値上げの結(jié)果、紡績(jī)服裝業(yè)界の注文が減り続け、原料の仕入れ意欲がさらに低下した。

実際のところ、綿花の価格が上昇している間、多くのお客様、特に國(guó)際バイヤーは中國(guó)での服裝の仕入れ量を減らしています。ベトナム、カンボジアなどに行って仕入れます。

綿価が上昇している間、中山市霞湖世家服飾有限公司（以下「霞湖世家」という）は幸運(yùn)にも災(zāi)難を避けられました。

霞湖舊家は1997年に創(chuàng)立されました。現(xiàn)在の年間Tシャツの生産能力は500萬(wàn)枚に達(dá)しています。スポーツウェアは100萬(wàn)枚/セットで、セーターは100萬(wàn)枚/セットです。

「去年の綿花の価格が上がる前に、私達(dá)は大量の綿糸を買いだめしました。

私たちが今販売している80%は前に買いだめしたものです。

今年はもう使い終わった。

今はいくらで買いますか？

霞湖の世家総裁郭長(zhǎng)吉は今年の市場(chǎng)環(huán)境について依然として心配しています。

彼は今の市場(chǎng)に誤解があると思います。綿花はこんなに安くなったと思います。服裝企業(yè)のコストも多く下がります。服裝企業(yè)にも値下げを要求します。

「綿花の価格が下がると市場(chǎng)がパニックになります。他の人は注文をする勇気がなくて、注文しても価格を抑えます。アパレル企業(yè)の利益は実は減っています。」

郭長(zhǎng)琪さんによると、綿の価格の上昇は服裝企業(yè)に対する影響で、製品の中で綿の占める割合はどれぐらいですか？

複雑でおしゃれな服ほど綿の比重が小さく、人工やデザインなどの比重が増す。

量が大きくて簡(jiǎn)単な服ほど人件費(fèi)が少なく、綿の占める割合が大きくなります。

「一般的に綿花の占めるコストの割合は多くなく、十?dāng)?shù)パーセントしかない。

80%以上のものは落ちていません。十?dāng)?shù)%のものだけが下落しました。市場(chǎng)をアパレル企業(yè)のコストに誤魔化させました。

今の綿は30%下落しました。服裝のコストとしては3%－5%だけ下落しましたが、服裝の生産周期では、人件費(fèi)、家賃などが3%から5%まで上がるのは當(dāng)たり前です。そうすると、綿（価格）は30%下がりましたが、今年の服は去年の服と同じです。

広東省家庭用紡績(jī)品業(yè)界協(xié)會(huì)の黃錦権會(huì)長(zhǎng)もこのような観點(diǎn)を認(rèn)め、原材料はアパレル企業(yè)のコストの一部にすぎないと述べました。

ブランドを作る企業(yè)にとって、コストは主に原材料ではなく、人工、研究開発、設(shè)計(jì)、管理、ブランド普及などの費(fèi)用にあります。

郭さんは「綿花の価格が下がらないなら、一部の価格を取引先に上げる理由があります。

でも、今綿が値下がりしました。私達(dá)は値上がりする理由がないだけでなく、むしろ値下がりするべきだと思います。

今の市場(chǎng)に対しては、少し安くしても足りません。

綿は一萬(wàn)円下がりました。綿にとっては30%下がりました。服裝にとっては3%－5%だけ下がりました。

私達(dá)の良い利益は10%－15%です。

いいメーカーです。もしあなたが言った計(jì)算なら、転ばなくてもいいですが、もし言ったことを計(jì)算しないなら、無(wú)理して転げ落ちたら、來(lái)年はもっと難しいです。

凌方は記者に対し、ある取引先から値下げの要求がありました。

「市場(chǎng)は今の価格を受け入れられません。

綿の価格（トン當(dāng)たり）が3萬(wàn)元以上の時(shí)、みんなはもがいています。この価格はみんなにとって難しいです。

今は綿花の価格が下がりました。また注文の話をする時(shí)、一部を譲ってくれるようにと向こうから言われました。

凌方はまた、綿花価格の下落による利益の好転は下半期に反映されるはずだと述べた。「今年の上半期は去年の綿花価格の上昇をほぼ消化した結(jié)果」という。

「全體として、私たちの粗利益は綿花の価格の低下によって3～5ポイント上昇するかもしれません。

注文を受ける時(shí)にはお客さんとも合意しやすいです。

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市場(chǎng)の変動(dòng)はアパレルメーカーを余儀なくさせた。

凌方はやっと感慨しました。「一昨年の綿の価格はまだ一萬(wàn)円以上でした。去年の綿の価格が三萬(wàn)円を突破した時(shí)に、四萬(wàn)円以上も高く見られました。今は落ちました。二萬(wàn)五萬(wàn)円です。最高の時(shí)より一萬(wàn)円以上下がりました。

でも、もう終わりですか？

誰(shuí)も確定できない。

価格の変動(dòng)は誰(shuí)が分かりますか？」

産業(yè)チェーンの下流の一環(huán)として、アパレル企業(yè)は原材料価格の変動(dòng)に縛られた局面を抜け出すことができないようです。

受動(dòng)的になるために能動(dòng)的になって、凌先は広東省紡織品輸出入株式有限會(huì)社は源から原材料を制御して、サプライチェーンを産業(yè)の上流に伸ばして、利益を保証します。即ちサプライチェーン管理モードを?qū)g施します。

「當(dāng)社は比較的強(qiáng)い財(cái)力を持っています。海外にも比較的完璧な販売ネットワークがあります。お客様の注文によって、綿ザイ工場(chǎng)、紡績(jī)工場(chǎng)、捺染工場(chǎng)など上流企業(yè)に影響を與えて、戦略的な協(xié)力仲間を作りたいです。

例えば、綿糸工場(chǎng)にどれぐらいの綿糸を服工場(chǎng)に送ってもいいです。単品を出して服工場(chǎng)に行ったらいいというのではなく、元の上流のサプライヤーと連絡(luò)してもいいです。

服工場(chǎng)と彼の上流の原材料工場(chǎng)は価格、借金、品質(zhì)などの問題で矛盾が発生することがあります。このような購(gòu)買モードを通じて、サプライチェーンの効率を高めて、コストを下げることができます。

しかし、凌方に心配させたのは高在庫(kù)の隠れた危険です。

「注文期間が長(zhǎng)いので、すぐに原材料を完成品に消化しないと、滯積してしまいます。価格が下がると大変です」

ジェットコースターの相場(chǎng)は、アパレル企業(yè)の経営がうまくいかない。

ほとんどの企業(yè)は原材料をコントロールして、原材料の価格を安定させたいと望んでいますが、すべての企業(yè)が産業(yè)チェーンを改善する能力があるわけではありません。

陳スターによると、アパレル企業(yè)はハイエンドのファブリック、高付加価値の方向に発展することができるという。

「紡ぐものは影響を受けるかもしれません。

相対的に、生地がいいです。付加価値が高いです。市場(chǎng)も安定に偏っています。」

郭長(zhǎng)琪さんは綿花の相場(chǎng)は服裝企業(yè)の分化プロセスを加速すると言いました。

「アパレル企業(yè)はもう敷居が低い時(shí)代を過(guò)ぎました。

將來(lái)の発展の傾向は倒産するか、それとも高利益になるかです。

アパレル企業(yè)は高コストを投入して研究開発設(shè)計(jì)を行い、常に製品を更新し、高利益を得るべきです。

前の綿の価格が上昇して、多くの人がそれを需給のアンバランスに帰します。

昨年、中國(guó)服（000902）業(yè)界の外商が急増した。

稅関総署の統(tǒng)計(jì)によると、昨年1～8月のアパレル輸出は802.9億ドルで、19%伸びた。紡績(jī)糸、織物及び製品の輸出は495.1億ドルで、32.3%伸びた。

內(nèi)需市場(chǎng)を見ると、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、昨年1～9月には、國(guó)內(nèi)の衣料靴帽子、針織物類の小売額は4000億元で、同24.0%伸びた。

供給の面では、綿花の播種面積の減少と気候の影響に制約され、綿花の生産量に対する期待が低下している。

全世界の綿花の供給も楽観を許さない。

アメリカ農(nóng)業(yè)部の全世界綿需給予測(cè)データによると、2010年から2011年までの世界綿の供給は同6.6%減少し、需要統(tǒng)計(jì)は4.68%伸び、在庫(kù)消費(fèi)は36%減の21年ぶりの低水準(zhǔn)となった。

インドは大きな産綿國(guó)として、綿花の輸出を控えて、國(guó)際綿花の供給を減らしました。

産業(yè)チェーン全體の供給が需要に追いつかず、綿花価格の高騰を刺激した。

綿の価格が上昇して農(nóng)民の売り惜しみをもたらして、いくつか企業(yè)は備蓄を増加して、大量に食べて入って、それによってもっと良い市況の時(shí)に投げ出して、これらもすべていっそう綿花の価格を押し上げました。

凌さんによると、実は中國(guó)の綿の欠けたところは毎年ありますが、300萬(wàn)トンぐらいの水準(zhǔn)です。綿の出來(lái)が悪いと毎年ありますが、これらの要素は去年に拡大されました。

今の綿花価格が下がっている狀況から見ると、需給の矛盾は価格の反映ほど顕著ではありません。

陳明星は、遊資の宣伝のために、これらの需要を拡大したと考えています。

今年、國(guó)內(nèi)の綿花の価格が一歩一歩高くなるにつれて、多くの海外のバイヤーは紡績(jī)品の注文をよりコストの優(yōu)位性のある國(guó)に移転し、海外市場(chǎng)の需要をさらに低下させました。

多くの中小の対外貿(mào)易加工企業(yè)は減産を余儀なくされ、生産停止にもなりました。下流の不景気と展望の態(tài)度は綿の需要をさらに萎縮させました。

接著剤、ポリエステルなどのコストパフォーマンスに優(yōu)れた紡績(jī)新材料の出現(xiàn)と今年の世界の綿花生産量が大幅に増加する見込みを加え、綿花価格の下落をさらに加速しました。

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社の余天琦氏によると、昨年の外注注文が急増したのは金融危機(jī)後の需要抑制による報(bào)復(fù)的な上昇だけで、今年の需要は縮小し始めたという。

凌方のやっとの體験は更に明らかです。「今注文して工場(chǎng)に來(lái)ました。工場(chǎng)の多くは単子で作っていません。去年は人を探して注文しても難しいです。」

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商品の価格が暴落する中で、よく目につく言葉になります。

しかし、このフトンの相場(chǎng)には、「綿の団子炒め」の影がちらりと見えるだけのようだ。

まずメディアによると、100億元を超える江蘇省と浙江省の遊資は炭鉱、不動(dòng)産などの分野から撤退し、新疆に入って綿の炒め物をしていますが、その後またメディアがこのニュースを否定しました。

多くの専門家は、銀行の引き締めローンの場(chǎng)合、溫商の資本であれば、これほどの相場(chǎng)を攪亂するには十分ではないと考えています。

新疆アクス地區(qū)溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)の陳時(shí)文氏もメディアに対して、溫州商人は2002年から2003年までの間に、30億元を超える資金を使って綿花の価格を一トン當(dāng)たり10000元から1トン當(dāng)たり18000元ぐらいまで押し上げました。

だからもし誰(shuí)かがもう一度炒めたいなら、必ず全體の見積りをします。

綿の価格が上昇する過(guò)程で、産業(yè)チェーン全體の中には、以前に買いだめした綿糸を使って、高い利益を獲得しました。それは綿紡企業(yè)です。

ある業(yè)界関係者によると、多くの綿花の買い占めは大型の綿紡績(jī)企業(yè)に比べてはるかに少ない。地元の農(nóng)家に比べても定価権がなく、在庫(kù)のコストが増加しているため、効果がなくて帰るのも無(wú)理はないという。

「綿花作りのコストが増え続けており、端末の綿花価格への耐える能力は限界に達(dá)しており、これは綿を炒める人が避けられない問題となっている。

しかし、綿花の価格が上昇し続けないと、彼らが宣伝している利潤(rùn)は実現(xiàn)しにくいです。

多くの業(yè)界関係者は彼らのバトンを取ったのは現(xiàn)地の綿紡績(jī)企業(yè)だと思っています。

「アパレル企業(yè)の原材料は主に綿花と綿糸で表現(xiàn)されています。

だから、企業(yè)の買いだめは基本的に綿花、綿糸の一部で発生します。」

業(yè)界関係者によると、多くの大手綿紡績(jī)企業(yè)は綿花を買いだめし、綿花の価格を押し上げている。

彼らは普通三ヶ月以上の在庫(kù)を持っていますから、価格が高騰したら、綿を握っている彼らは著地して価格を上げる可能性があります。

「彼らはある取引先に供給していた綿を買いだめして売りません。

この時(shí)の予約金は全部だめです。きっと全額取引です。」

データもこのような言い方を?qū)g証しました。昨年1～8月の紡績(jī)品業(yè)界の利益の32%は綿紡績(jī)業(yè)界からのものです。

しかし、今年の綿花価格の急落に伴い、多くの紡績(jī)企業(yè)も自分のために綿花を買いだめした結(jié)果、代価を払った。

今年3月、國(guó)は1.98萬(wàn)元/トンの綿花の最低備蓄価格を発表しました。

これは投機(jī)筋にとっては重大な利益であり、先物相場(chǎng)も急転直下する。

多くの綿紡績(jī)企業(yè)が綿花価格の高いところで買い付けてきた綿は大幅に水に縮み、損失は多く千萬(wàn)元で計(jì)算されました。

紡績(jī)企業(yè)の従業(yè)員として、鄭さんは憂鬱です。

彼は加工企業(yè)として、利益はずっと薄いです。去年は綿入れを買いだめするチームに參加させられましたが、価格の変化が速すぎて、今年はまだ販売に間に合いません。

「在庫(kù)が多ければ多いほど、お陰です。

今の価格は一番高い価格帯に比べて、トン當(dāng)たり一萬(wàn)円の損失に相當(dāng)します。

千トンの貯金で、1000萬(wàn)円の損をしました」と話しています。

ある分析によると、注文が好転していないので、いくつかの加工企業(yè)が慌てて、価格を抑えて売ります。

下流の仕入れは依然として買い控えており、より低い価格で買い入れることが期待されており、綿の買い付け価格はますます低くなっている。

綿紡績(jī)企業(yè)は2つの障害を受け始めた。

一方、コストが高すぎて注文に応じられません。

一方、お客様は違約金を請(qǐng)求してもキャンセルします。

分化プロセスはすでに加速し始めています。支えきれない小型の綿紡績(jī)工場(chǎng)が倒産し始めました。

中國(guó)投資顧問の軽工業(yè)研究員の朱慶煕さんによると、中國(guó)綿工場(chǎng)の數(shù)は多く、メーカー間の競(jìng)爭(zhēng)は激しいが、綿メーカーは下流の服裝企業(yè)に対する交渉能力が低いため、綿紡績(jī)企業(yè)は上流原材料の価格変動(dòng)によるコスト圧力をほとんど負(fù)擔(dān)しているという。

彼は、実際に上流の綿の原材料から発生した50%を超えるコスト圧力の中で、10%ぐらいの価格成長(zhǎng)しか下流に伝えられていないと述べました。

アパレルメーカーは上流原材料の価格変動(dòng)に直面した時(shí)、その服の価格を調(diào)整したり、消費(fèi)者にコスト圧力を転嫁したりします。

ブランドの服の卸売り価格は平均的に売価の30%から40%までしか占めていないため、その服の大部分のコストはブランドの宣伝、店舗の拡張などの費(fèi)用に集中しています。それに、ブランドの服は普通一年前に服裝を設(shè)計(jì)するので、その生地の在庫(kù)が十分で、購(gòu)入した生地は綿の価格変動(dòng)の前に購(gòu)入したので、ブランドの購(gòu)買周期によって価格変動(dòng)の影響を低減できます。

だから、一回の激動(dòng)の後で、ブランドの商は最後に本當(dāng)の勝者になりました。