古い磁器の切れがアクセサリーに変わる&Nbsp;市場(chǎng)の愛顧を受けます。

裝身具

北京什剎海にある「鈴蘭」という古磁のアクセサリー店は、収集された壊れた古磁器の切れを加工して裝身具にして売っています。製品が発売されると、その古風(fēng)で典雅な獨(dú)特の趣で市場(chǎng)から歓迎されます。

開店當(dāng)月で黒字化し、現(xiàn)在は北京に3つの店をオープンしました。

破損した古い磁器の切れが精巧で美しい裝身具に変わる。

鈴蘭古磁のアクセサリー店は什剎海の前海部分にあり、地安門西大街のハスの花市場(chǎng)から入って、前海に沿って後海の方向にまっすぐ行くと、古磁器のアクセサリー屋は道端にあります。

店に入ると、記者が見ました。店內(nèi)の內(nèi)裝は比較的上品で、そしてわざといくつかの中國(guó)の元素を使っています。例えば、手で青と白の図案を描いたシャンデリア、緑の瑠璃瓦の仕切りです。

箱の中に並んでいるのは少量の蕓術(shù)磁器のほか、ほとんどが女性のアクセサリーです。

紹介によると、店の中のほとんどのアクセサリーは収集された北京から出土した古磁器の殘片を設(shè)計(jì)して作られたもので、通常は古磁器の殘片の破損した位置によって、殘片の一番美しい部分を取って、デザイナーの設(shè)計(jì)によって、老銀屋の手作り純銀を象眼して金メッキして作られています。

「現(xiàn)在は検體が屆きにくいです。これも近年、磁器の収蔵がますます暑くなってきた原因です。

古磁器の切れは壊れていますが、多くの標(biāo)本を提供しています。その一角から、私たちは古磁器の絵畫、釉薬の美しさがうかがえます。

また、その破損は時(shí)間が長(zhǎng)い感じがします。

私達(dá)は欠けているところに直面して、美しい畫面に変えて、他の美しさをあげます。

店主の李さんはそう言います。

{pageubreak}

店の棚にもとても少量の近代的な陶磁器のアクセサリーがあって、価格はとても安いです。李さんは販売は目的ではないと言っています。主に磁器の釉面、胎體、絵畫などの方面から十分に比較して、古磁と現(xiàn)代陶磁器の違いがはっきり分かります。

記者が見たところ、お店の中の古磁のアクセサリーは主に青花磁器を主としています。李さんはこれは明代から中國(guó)の日用磁器は青と白を主としています。

アクセサリーの中にはペンダントが多く、70%ぐらいを占めています。指輪、ブローチ、ブレスレット、イヤリングなどもあります。

また、カフス、名刺立て、指輪などの男性用品も開発されています。

記者は、商品棚の中のアクセサリーごとの値札に名前と価格のほかに、わざわざ古磁の時(shí)代を明記していることに気づきました。

「修竹」という名前のペンダントのように、形は細(xì)い長(zhǎng)方形で、上は青と白の木で、年代は清嘉慶/道光の時(shí)期を表しています。

明礬紅蓮は、年代を清中期と表記しています。

「竹の手入れはお店の中で一番クラシックなデザインの一つです。

これらのアクセサリーのデザインはすべて私達(dá)が國(guó)外のファッション的なアクセサリーを考察した後で、古磁器の切れの畫面によって現(xiàn)代のファッション的な美感を持つアクセサリーに設(shè)計(jì)しました。

スーツ、シャツ、ワンピース、そしてデニムまで合わせられます」

完成品以外に、専門的に高級(jí)オーダーメイドを出しました。敷居は2000元以上のアクセサリーです。

通常の純銀モザイクにはカスタム料金がありませんが、プラチナモザイクを採(cǎi)用すれば、コストが高く、デザインやカスタマイズ費(fèi)用もかかります。

いくつかは特殊なプロセスのカスタマイズが必要で、設(shè)計(jì)費(fèi)用だけで千元以上が必要です。

しかし、手作業(yè)のため、原料の希少性を加えて、オーダーメイドのサイクルは通常一ヶ月ぐらいです。

製品のラインを豊かにするために、店ではまた、より多くの分野に、チャイナドレスのバックルのような青と白の磁器を適用することを試みている。

同時(shí)に中國(guó)の境地の銀の飾り、エナメルのアクセサリーのシリーズを出して、刺繍のアクセサリーももうすぐ発売します。

古代中國(guó)ではシルクと磁器が一番多く輸出されていました。中國(guó)の最高レベルと境界を表しています。彼らを組み合わせて、目立たないようにしています。調(diào)和が取れています。

古磁器のアクセサリーの消費(fèi)者は中高級(jí)の人と位置づけています。かなりの一部の人は海外の大ブランドの消費(fèi)経験と経験を持っています。

紹介によると、面白い消費(fèi)現(xiàn)象があります。多くは男性が女性に買うもので、女性と男性の顧客はほぼ半分と半分の割合です。

女性の消費(fèi)は経済力のある中年女性に限らず、80後、90後も常連です。

「お店では全國(guó)からのリピーターを育てています。北京に出張するとお店に遊びに來たり、友達(dá)を紹介してくれます。」

李さんはこれらのリピーターだけで商売がうまくいくと笑っています。

記者によると、お店の中の古磁のアクセサリーの価格は數(shù)百元から萬元までさまざまで、価格の違いは主に古磁の大きさと、図案の完全性、希少性などのいくつかの要素によって決まります。

父の衣鉢を受けて革新する

後海のこの古い磁器のアクセサリーの店の前身は1家の専売する青磁と白磁の磁器の店です。

李さんの父は蕓術(shù)陶磁器の商売をしています。陶磁器店は竜泉青磁と徳化白磁の二大シリーズを経営しています。

李さんによると、自分はずっと蕓術(shù)品が好きで、特に龍泉青磁は開店前にもうたくさん買いました。

2007年に會(huì)社を辭めてからずっと新しい職業(yè)を探しています。

友達(dá)と話をしていますが、私はずっと後の海で一番古い北京の人文雰囲気のところで陶磁器屋を開くことを夢(mèng)見ています。

思いがけないことに、二人は顔を合わせる。

しかし、後海人の流量の増加と知名度の拡大を考慮して、店舗の家賃がますます高くなり、蕓術(shù)磁器だけで利益を?qū)g現(xiàn)する可能性が低いということで、李さんは関連の商品を探し始めました。

「最初は比較的安い現(xiàn)代の磁器のアクセサリーを探してきました。

しかし、私はそれらの磁器のアクセサリーに不満を持っています。

ちょうど父が磁器の商売をしていると同時(shí)に、古い磁器の切れを収集するのが好きで、父と相談して彼の手の中の古い磁器の切れを自分で作ります。

李さんはこのために専門の設(shè)計(jì)チームを作って、ベテランの銀工と市場(chǎng)でアクセサリーを作る有名なメーカーを探して加工していると言いました。

紹介によると、古磁器のアクセサリーは発売されてからずっと供給が需要に追いつかない狀態(tài)です。

今の店の中の一番奧の展示棚には青磁と白磁の蕓術(shù)品があります。その多くは國(guó)家級(jí)磁器彫刻の大家の作品です。

古磁器のアクセサリーはすでに1つの商品棚から店舗の中の4分の3の位置を占有するまで発展して、店の中で恥じない主力商品になります。

什剎海バー街に位置しています。

什剎海は後海とも言われています。北京の古都の核心に位置しています。俗に「まず什剎海があって、北京城があります」と言われています。

銀錠橋は什剎海の標(biāo)識(shí)を區(qū)分しています。南に行く部分は前海で、北に行く部分は後海で、後海はずっと西に行くと積水潭です。西海ともいいます。

2003年、什剎海はバー街を形成しました。その後、北京市も発展計(jì)畫の中で、ここをバー茶蕓コーヒーの特色街にすることを明確に決めました。

什剎海では前海が早く開発されています。一番有名なのは蓮の花市場(chǎng)です。ここはほとんどの國(guó)內(nèi)外の観光客の必ず行くところとなりました。

今は什剎海水域をめぐる水辺のバー、喫茶店、喫茶店、レストラン、特色ある店舗が百軒以上あります。古い庭とファッションの潮流はここで相容れています。

李さんによると、當(dāng)時(shí)は什剎海を選んで店を開きました。ここは古い北京の雰囲気があり、文化的な雰囲気が強(qiáng)いです。また、蓮の花市場(chǎng)を含めて、什剎海地域全體の消費(fèi)水準(zhǔn)が高いです。

ここの客流は晝間は主に観光客で、比較的に雑多で、夜はバーで消費(fèi)する各地のビジネスマン、ファッションマン及び外國(guó)人です。

市場(chǎng)は古磁器のアクセサリーに対する反応がとてもいいです。その後、店主は什剎海から近い胡同に第二の店をオープンしました。今では有名な南鑼鼓巷で第三の店を開きました。

紹介によると、第二の店は北京胡同旅行の必須路線であり、より高級(jí)な場(chǎng)所に位置づけられ、完成品を作らずにオーダーメードを主とし、消費(fèi)者は外國(guó)人が多い。

南鑼鼓巷は創(chuàng)意的で文化的な特色のあるオリジナル作品を楽しむ人たちが集まっていますが、入店が遅いので、店は10平方メートルしかなく、上質(zhì)な古磁のアクセサリーだけを扱っています。

「所在地を選ぶ時(shí)、私は東城區(qū)と西城區(qū)のほうが好きです。この二つの區(qū)は古い北京の人文気質(zhì)をより多く殘しています。」

李さんは総括して言います。

しかし、李さんの心の中では古磁のアクセサリーの理想的な場(chǎng)所はやはり京のハイエンドデパートです。新光天地、國(guó)貿(mào)、百盛、銀泰などです。

「短期間のこれらのところは私にとっては望ましくないです。ハイエンドのデパートはブランドに対する要求が高いので、通常は國(guó)際的に有名なブランドが入ることができます。」

{pageubreak}

店員の採(cǎi)用において、李さんはもっと質(zhì)素で著実で根気の良い店員を重視すると強(qiáng)調(diào)しました。これらは美しい容貌とイメージより重要です。

また、それらの歯切れが良く、特に話が上手で、販売技術(shù)が高い店員も採(cǎi)用しません。

店員の選択の中で、専門性と知識(shí)性が一番重要です。

一般的に、持ち場(chǎng)に上がる前に、店員に長(zhǎng)い間絵畫、古磁の基礎(chǔ)教育を行います。古磁の時(shí)代、磁器の各部分の特徴などが含まれています。

記者が見たところ、店の一角に本棚があり、そこには各種の古磁の本が並んでいます。

「これで、店員は時(shí)間があれば、本を取って見て、専門知識(shí)を高めることができます。」

「お客さんと付き合っていくうちに、店員とお客さんとのコミュニケーションと交流が第二であることを強(qiáng)調(diào)しました。

例えばお客さんが牡丹のアクセサリーに興味があれば、牡丹は中國(guó)で昔から富貴吉祥のシンボルだったと店員が教えてくれます。

また、李さんはお客さんに対して、もし専門家が古磁のアクセサリーを偽物と鑑定したら、店の中で無條件に返品すると約束しました。

「しかし、2年以上経営しています。こんなことはありませんでした」

創(chuàng)業(yè)分析とリスク提示

前期の投入：一つの古磁のアクセサリー店をオープンする前の段階の投入は主に第一陣の家賃、前期の內(nèi)裝及び第一陣の在庫(kù)の三つの部分を含みます。

調(diào)査によると、什剎海周辺の店舗の家賃は毎年値上がりしています。

スズランの古磁のアクセサリー店の店頭は40平方メートルぐらいで、今年の相場(chǎng)によって、毎月のレンタル料は大體2萬元ぐらいです。

一円三円という慣例で計(jì)算すると、前期の家賃は8萬円かかります。

現(xiàn)在の古磁器のアクセサリーの店の裝飾は中ぐらいの等級(jí)の裝飾に屬して、その上相當(dāng)する一部のものは例えば展示托などはすべて自分で作ったので、大部分の裝飾の費(fèi)用を節(jié)約しました。

中高級(jí)の位置付けによって精緻な內(nèi)裝をすれば、費(fèi)用は約10萬～15萬元です。

紹介によると、古磁のアクセサリー店は在庫(kù)が高くて、40平方メートルの店が全部敷かれたら、費(fèi)用は20萬元ぐらいかかります。

総合的に計(jì)算してみると、古磁のアクセサリー店に投資するのは大體40萬元です。

利潤(rùn)：古磁器のアクセサリーの店をオープンして、毎月の最大のコストの支出は家賃で、大體20000元になります。

40平方メートルの店は2人の店員が必要で、店員の通常の給料標(biāo)準(zhǔn)は2000～3000元で、店員が一定の古磁の知識(shí)を持つ必要があることを考慮して、だから少し高い2500元の標(biāo)準(zhǔn)によって計(jì)算して、給料の支出は毎月5000元以上を要します。

水道と電気、稅金の費(fèi)用は1500元ぐらいで、計(jì)算してみると、古磁のアクセサリー店を経営しています。毎月の経営コストは少なくとも26500元かかります。

粗利益率の60%で計(jì)算すると、毎月の売上高は44200元近くで損益のバランスが取れます。

毎月30日間で計(jì)算すると、毎日1500元近い売り上げが必要です。

店の中の比較的低い古磁のペンダントの価格は468元で、698元です。これを計(jì)算すると、毎日3つ以上のペンダントを売ってノートを保つ必要があります。

所在地：什剎海周辺のバーの消費(fèi)者の大部分は全國(guó)各地からのビジネス人士とファッションの人達(dá)で、文化の程度、消費(fèi)の等級(jí)は比較的に高いです。

今は什剎海が北京の新しい観光スポットになりました。晝間は観光客が絶えず來て、十分な客足を確保しました。

敷居：李さんは本気で古磁を好きになりたいと思います。趣味として研究し、向上していくことが好きです。

結(jié)局のところ、磁器は現(xiàn)実の生活とは一線を畫しています。服裝と違って、どのように組み合わせるかを勉強(qiáng)します。自分で生活の中でも使えます。

しかも古い磁器の歴史は悠久で、1冊(cè)の古い磁器の常用する模様の本だけが1つのシリーズの10冊(cè)で、すべての本はすべて數(shù)百ページにあります。

本気で好きでないと、落ち著いて読むのは難しいです。

同時(shí)に、一定の古磁の基礎(chǔ)知識(shí)も店をオープンするのに必要です。

前景：李さんはとても古い磁器の裝身具の將來性を見ています。理由に基づいて、まず古い磁器の切れの価格は毎年上がっています。

長(zhǎng)年磁器を研究している老先生の計(jì)算によると、破片は大きさと保留パターンの完全度によって違います。全體の価格の4%-15%に相當(dāng)します。

古い磁器の切れが価値を高める空間を持つため、磁器の切れのアクセサリーも価値を保つ作用を持ちます。

他の業(yè)界と違って、お店では商品を抑えることが心配されていません。

今の中國(guó)の元素は國(guó)際的にとても熱いです。中國(guó)文化の代表の一つとして、古磁のアクセサリーは金銀、ダイヤモンドのように大衆(zhòng)化のアクセサリーにならないかもしれませんが、その濃厚な中國(guó)の元素と獨(dú)特な気質(zhì)でいつも一部の人を引きつけます。

リスク：古磁のアクセサリーは品質(zhì)を保証するためには、まず原料の古磁片の品質(zhì)を保証する必要があります。

いったんうそを受け取ったら、必ず経済と信用の二重の損失をもたらします。

李さんによると、骨董品にとっては誰も永遠(yuǎn)に目を見張らないと保証できないので、リスクを回避するには、できるだけ自分のレベルを高めるしかないという。

また、父は長(zhǎng)年磁器を収集していますので、李さんの取り締まりも手伝ってくれます。