贅沢品：集団の値上がりの中で逆行の論理をひそかに秘めています。

コストは従來ではないぜいたく品値上げの真実。道理から言えば、製品の価格=製造コスト＋研究開発コスト＋市場普及費用＋販売費用＋管理費用＋為替損益＋合理利益＋ブランドプレミアム。しかし、ぜいたく品の定価原則は、従來は一般消費品の定価と一致しない。彼が一番大切なのは、高価格という根本的な屬性を保つことです。これは贅沢品の精神価値です。ぜいたく品は心理的価値が必要で、一般消費品は機能的価値を強調する。

各方面の論爭が贅沢品、高級消費品に稅金を下げるかどうかで、最近各ブランドは期せずして同じ価格を引き上げました。この値上がりの波は高級化粧品のエスティローダーをリードしています。私たちは確かに一部の製品の価格を調整しました。一人のエスティローダーの內部の人は記者に教えて、エスティローダー、クリニートなどのブランドを含む一部の製品は7月1日から5%～8%値上げします。また、カルティエ、ロレックス、LV、PRADAなどの贅沢ブランド値上げの列に入る。

実は、贅沢品、高級消費品は國內外で明らかな価格差があるため、中國大陸の消費者の多くが海外で購入することを選択し、これらのブランドの中國業務に衝撃を與えました。業界関係者によると、政府の稅金引き下げの意図は國內外の価格差を縮小することによって消費が國內に殘ることであり、強い政策の期待の下で、各ブランドは中國市場の配置を速めて、より広い市場と引き換えにすることである。

　値上げのロジック

これは今年の2回目の値上げです。年初には、LV、シャネル、エルメスなどの高級品がすでに傘下の一部の商品を値上げしました。今回は高級化粧品、皮具、名表を含めて、もっと多くのブランドが価格調整を選択しました。インフレの背景において、エスティローダーは値上げの原因を原材料コスト及び研究開発投資、人件費、物流コストなどの面での向上と解釈します。

しかし、高付加価値のぜいたく品、高級消費品にとっては、値上げは簡単なコスト推進ではない。「値上げは高級消費品のブランド戦略に符合し、これらのブランドは価格の上で上昇し続ける狀態を維持して、そのハイエンド性を確保する必要があります。価格の上昇が遅いと、かえって市場から淘汰されます。」博蓋諮詢取締役社長の高剣鋒氏は言う。

中國高級品協會の蔡蘇建行政総裁も、中國の継続的な住民消費能力の向上に対して、ハイエンドの消費財企業は毎年定期的に値上げしてブランドのハイエンド位置づけを維持する必要があり、「価格が低いブランドは大衆消費品になる」と考えています。

エスティローダーの関係者によると、今回の価格改定は會社の製品の世界的な値上げ行為ではなく、國によっては現地の市場狀況によって調整されますが、他の國が最近値上げされたかどうかは分かりません。「中國経営新聞」の記者によると、現在のぜいたく品、ハイエンド消費品の価格決定はすでにすべての市場価格の一致性を実現するだけではなく、異なる市場によって価格を決定するという。LVが異なる市場によって価格調整を行うシステムがある場合、バーバリーもグローバルな価格構造を有し、最終的に全體的な利益目標を実現できることを確保する前提で、各地域は基準評価に基づいて最終的な価格決定について意見を出すことができる。

しかし、日常の消費品と違って、これらの大きなブランドの値上がりは明らかに販売に影響があることを心配していません。「値上げは販促の手段でもあります。特にインフレの予想に適しています。消費者は製品の価格に対して敏感度が高くなく、製品の品質とブランドの中身をより重視しています。値上げは一定期間の販売量の増加に貢獻できます。」高剣鋒が言った。

同時に業界関係者から見れば、中國の高級消費ブランドは比較的少ないです。競爭が十分でなく、海外の大ブランドの値上げの底力も増しました。

　　減稅論議

この船の値上がりの半月前に、商務部は高級消費品関稅を引き下げて、これらの製品の國內外での明らかな価格差を縮小すると表明しました。

現在、各大手國際ハイエンドの消費ブランドがほとんど中國に上陸した場合、中國の大量の消費者はまだ「買い物リスト」を持って空港の免稅店、香港または歐米に買いに行きます。2010年には化粧品や贅沢品を中心とした海外代理購入市場の取引規模は120億元に達した。この背景にある直接の原因は同じ商品の國內価格が明らかに國外より高いことです。商務部の姚堅報道官によると、商務部はかつて統計を取りました。調査によると、腕時計、カバン、服裝、酒、電子製品の5種類の製品の20種類の高級消費品は香港より45%ぐらい高く、アメリカより51%高く、フランスより72%高いです。これは中國の高級消費品、贅沢品の消費の半分以上が海外で完成することを招きます。

総合輸入の稅率が高すぎるのは國內外の高級消費品に価格差が生じる主な原因の一つです。化粧品を例にとって、輸入環節は30%の消費稅、17%の増値稅と10%の関稅を納めます。そのため、商務部は中高級商品の関稅を下げると表明しました。その中に化粧品、高級タバコの品種が先行して、これも財政部を含む広範な論爭を引き起こしました。

しかし、稅金の引き下げは贅沢品、高級消費品の価格の下落を意味しているのか？蔡蘇建氏は、これらのブランドは高価な格を通じてそのハイエンドの市場位置づけを維持しているので、稅金の引き下げは直接にぜいたく品の価格を変えられないと考えている。しかし、中國のぜいたく品、高級消費品に対する稅金の負擔が徐々に減少し、これらのブランドの中國市場での販売ルートの改善に伴い、長期的には國內外の製品の価格差が縮小されることになります。

第一小売りネット総裁、國際香水化粧品基金會の中國區主席丁利國氏は「輸入ブランドの稅金負擔を低減するとともに、わが國の當面の急務は自分のハイエンド消費ブランドを育成することであり、外資ブランドと競爭することであり、外資ブランドは國內進出を加速し、市場をコントロールし、製品の価格決定権も彼らの手に握られる」と述べました。

　　外資ブランドの悩み

中國の高級消費品、ぜいたく品の消費が深刻な流出問題に直面して、エスティローダー中國區の取締役社長の沈祥梅はかつて記者に苦悩を表しました。

でも、この悩みは長く続かないかもしれません。業界関係者によると、中國では高級品、高級消費品の稅金負擔を軽減するという強い政策信號と、2012年の中國のぜいたく品消費は日本を抜いて世界第一の高級品消費國になるという強い市場予想の下で、各ブランドは資源、資金をより多く中國市場に利用し、より多くの消費者を獲得するという。

「海外での代理購入などは中國の実體店に衝撃を與えましたが、本社はこの問題に対して曖昧な反応を示しています。本社の収入は影響を受けません。しかし、長期的に見れば、中國市場の重要性が増すにつれて、発言権はますます大きくなります。本部も中國をより獨立した市場として扱っています。中國市場のルート建設と販売、サービスの一貫性を重視して、市場を中國に殘します。高剣鋒分析

現在、各大手ブランドはすでに中國市場を前倒しして配置しています。第一に、エスティローダーなどの電子商取引を展開し、ネット販売を設立しました。オンライン価格は実體店と一致しています。目的はネットをルート補充の重要な手段として、大量の非中心都市をカバーすることです。第二に、LVを含む主流の高級ブランドは全部二、三線市場に降りて全面的に店を開きます。不動産開発者はこれらのブランドを導入するために、一定のレンタル期間を免除するだけでなく、お金を払って改裝します。これも各ブランドのルートの沈下を加速しました。業界関係者は言う。