広告費を浪費しているのは誰ですか？

19世紀末、アメリカ百貨店の小売業の父、ジョン?ワーナー?メイカーは「広告費の半分は知っていますが、問題はどの半分なのか分かりません」と嘆きました。

百年余りの時間が流れ，多くの企業が

唯一

マーケティングを成功させるにはお客様に理解してもらい、ブランドに好感と信頼を持ってもらい、この任務をめぐって情報を統合してお客様に伝達する能力を普及力と呼ぶことができます。

もちろん広告は伝播力を構成する最も重要な一環ですが、広告はブランドの知名度を獲得するだけで、名聲度を高めるには製品力の強い協力が必要です。

伝播力とは何を言いますか？何と言いますか？製品力はあなたが何をしますか？どうしますか？

大げさな広告宣伝に対して、疑心暗鬼になっているお客さんは購入決定前に、話を聞くだけでなく、行動を見ることが大切です。

他のお客さんの體験を聞いて、製品やサービスの品質に関する情報をもっと集めてみてもいいです。

例えば、國有銀行、郵便、保険、電力などの機関は、そのサービス店が多いため、自身が一つの伝播ルートを構成しています。

このような狀況の下で、サービス水準を大幅に向上させないで、広告をするだけの意味はあまりないです。広告の訴求が大衆を感動させたとしても、みんなが感じているのはやはり冷ややかで、ごまかしと官僚的なやり方です。

広告、販促、広報などの活動だけではなく、普及力があります。適切に使えば、実は4 P（製品、価格、チャネルと販促）も普及ツールとして使えます。

良いマーケティングはセールスを余計にして、良い商品自體は一定の伝播力を持っています。

目の前が明るくなるようなデザインで、長い間期待されていた機能で、製品に急速に知名度と名譽度を得ることができます。

ウォルマートとスターバックスは広告をしないです。大量の店舗を持っていますから、統一された標識とイメージは消費者の前で繰り返しています。

価格設定も普及手段となります。価格が非常に高く、または非常に低い場合、同じ商品に対する評価範囲を突破しても、印象に殘ります。また、新鮮なものとして口コミで伝えられます。もちろん価格が高くても、価値のある信頼できる理由を與えるべきです。

半功倍の伝播力

広告の無駄を最大限に減らすには、正確な普及を実現するためには、広告効果を適時に監視し、広告効果を持続的に最適化する対策を講じる必要があります。

これらの業務は歐米先進國ですでに成熟しており、広告業界全體の売上高の10%を占めており、広告の盲目的かつ無効な投入を減らすことを目的としている。

これはミサイルを発射して、発射した後に広告が投入した後に沈沒のコストになるように、一定の正確性を保証して、必ず照準、フィードバックと校正システムがなくてはならなくて、この方面のお金は省けないのです。

正確な伝播を実現するには、受け手の正確さ、時間の正確さ、セールスポイントの正確さが必要です。

受け手を見定めるには、適切なメディアを選ぶ必要があります。「正しいものだけを選ぶなら、高いものを選ばない」ということが要求されます。

例えば、いくつかの企業向けのエンジニアリングマシンは、その市場が非常に狹く、専門的で、業界の雑誌や業界博覧會でより効果的に普及されているかもしれません。もし大衆メディアでテレビなどの広告があれば、皆さんは考えてみたいです。広告を見た観客は、いくつかの機會にこのような購買決定に參加します。

時間の正確さはお客さんの購買決定の一番いい時間を維持します。例えば、ある商品はプレゼントとして位置づけられます。毎年の贈り物の季節が來る前に、例えば、春節や中秋節の前の數週間は広告を増やして、勢いのあるプロモーション活動を展開します。普段は三差五でいくつかの広告を投じるだけで、記憶を維持します。

このパルス式の広告は季節にぴったりの商品を投入しています。その効果は年間平均投入よりかなり優れています。

セールスポイントの正確さはお客様に提供する購買理由が最適です。要求が正確ではなく、シャープではなく、一睡もできないのが広告効果が悪い主な原因です。

今日は広告が氾濫している時代で、一部の広告は皆見ていてまったく印象がない、あるいは印象があっても購買意欲がまったくない。

これは企業が広告の創意の上で多く工夫しなければならなくて、平凡を拒絶して、1発の驚異的な効果を求めます。

いくつかの企業事例のヒント

蒙牛乳業は宣伝宣伝宣伝宣伝の達人で、1999年創立の初め、フフホト通りの両側に一晩で300枚以上の広告看板を立てました。市民が朝早く出かけたら、どこにもいない「內モンゴル乳業第二ブランドの創始」が天から神兵に降下したようです。

その後、「神5飛天」と「超女」のオーディションを成功させました。いずれもすさまじい勢いで行われています。販売の長年の高度成長に貢獻しました。

海南養生堂は広告の創意を非常に重視しています。これによって顧客の購買を感動させる差別化のセールスポイントを作っています。

傘下の農夫山泉は「天然ミネラルウオーター」を訴え、広告用語「農夫山泉はちょっと甘い」で知られていますが、なぜ甘いですか？

天然のミネラルウォーターなので、いろいろな微量元素が含まれています。味は他の水と違っています。

「ドーア」は女性の美しさに対する渇望を抑えて、「內から外へ美しい」と提案し、他の面だけを表す保健品と比較して、概念の構築の上で棋高手の一つです。

農夫果樹園の広告用語は「飲む前に振ってください」です。なぜ揺れますか？

実質は多くの果肉や果粒が含まれていることを暗示しています。栄養が豊富で、いつもより健康的です。

企業のマーケティングには「突飛さを守る」必要があります。製品の品質と顧客のサービスについては、真実が必要です。

しかし、マーケティングイノベーションにおいて奇策を発揮して勝ちを制するには、あまり堅苦しく規則に従ってはいけません。

6月20日付IT時報によると、広東省の歩歩高電子は2011年に大手広告を投入し、國內の人気テレビ番組の冠とスポンサーをほぼ占めており、業界関係者は費用は10億元に達すると見込んでいる。

成功したマーケティングをするには、多くの方向に投資が必要です。一つの方面に投資しすぎると、必ず限界の効用が減ってしまうことがあります。

10億元は小さい數ではなく、特に利益の少ない電子業界では、一歩一歩高い管理層は考えなければならないかもしれません。もし1千萬円を出していい広告創意を作ったら（テレビ広告に限らず、ウイルスマーケティング、イベントマーケティングは全部考慮できます。）、あるいは1億円を出していくつかの驚くべき攜帯電話を開発して、5億元の広告費を節約すると同時に、同様に現在の販売実績を維持することができます。