子供服ブランド：未來5-10年は発展の黃金のチャンス期です。

中國の経済と國際のドッキングは企業(yè)に離れられないし、企業(yè)は業(yè)界に離れられないし、単一企業(yè)がいくらうまくやっても無駄です。

　解を求める旅

こんなに年をとって、興奮する時はまだ少ないです。今日は本當(dāng)に感動しました。2011年中國子供服ブランド企業(yè)家サロン活動において、北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎會長は、今回のサロン活動に參加することによって、自分が興奮してやまないと述べました。

2011年7月5日、中國服裝協(xié)會子供服専門委員會が主催し、上海栄臣博士蛙（集団）有限公司が主催する2011年中國子供服ブランド企業(yè)家サロンイベントが上海で開催された。中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長はバラバラ、赤黃藍、パーカーランド、水ぼうず、かっかと、マーミマカード、ケケの木、ブタバンナ、今の子供王、力果、博士ガエル、淘帝など中國の優(yōu)秀な子供服ブランド企業(yè)の責(zé)任者とともに子供服業(yè)界の現(xiàn)狀と未來の発展方向について深く検討しました。

會議の后、會議に出席した企業(yè)家たちはまた、博士ガエル本社のサンプル店と上海にある365生活館を見學(xué)しました。

「前回サロンで「淘帝」で中國の強大な子供服加工基地を見たら、今日見た博士ガエルは資本運用が成功した企業(yè)です。曹勝奎氏は、博士ガエルの店舗イメージと製品構(gòu)造を見て、とてもショックを受けました。

以前、曹勝奎さんの多くの友達が彼に「どうして子供服を作っているのですか？」と聞いていましたが、曹勝奎さんは自分の従業(yè)員を利益共同體から事業(yè)共同體に変えるよう説得しました。しかし、彼はずっと「どうやって従業(yè)員に事業(yè)の偉大さを感じさせますか？」

「今日はサロンを通じて『子供服業(yè)界の偉大さは3.6億の子供の生活水準(zhǔn)を向上させることにある』と発見しました。愛で極致と完璧を追求します」曹勝奎は喜んで言いました。

博士ガエルの成功は自分自身の成功だけではなく、中國の子供服業(yè)界全體の成功であり、自分は非常に鼓舞されていると曹勝奎さんは考えています。

博士ガエルと同じように、福建グリーン集団有限公司は上場を計畫しています。「このサロンを通じて、博士ガエルの上場過程と上場後の戦略を知り、多くのことを?qū)Wびました。」グリーングループ會長の趙建河氏は言う。

2011年、このサロンで多くの企業(yè)家が彼の長い間に困惑していた問題の答えを見つけました。2011年は子供服業(yè)界全體にとっても非常に重要な年であり、2011年は我が國の「十二五」が開局した年であり、更にわが國の服裝産業(yè)の転換とアップグレードの鍵となる年でもあります。

これに対し、中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長は、國內(nèi)、國際の新たな発展機會と絶えず変化する世界経済環(huán)境に直面して、子供服企業(yè)は絶えず革新し、ブランド建設(shè)を推進すると強調(diào)しました。

彼は、現(xiàn)在多くの國內(nèi)の子供服企業(yè)が代理を通じて、ブランドの授権によって多くの國際子供服ブランドを経営しています。

　予見できる未來

周知のように、中國の子供服業(yè)界の規(guī)模は巨大で、2008年までに、我が國の0-14歳の子供の総人口はすでに2.5億に達して、2010年に3.6億に達します。80後の両親が産んだ子供の數(shù)が増え続けていることから、2013年には中國の子供服の市場規(guī)模は1000億元に達し、「子供服業(yè)界の爆発的な成長の時代が到來する」としている。

「1000億の規(guī)模で、このデータはまだ比較的保守的です。具體的な市場データは統(tǒng)計しにくいですが、中國の子供服の市場潛在力が非常に大きいという結(jié)論があります。陳大鵬は述べた。

バラバラ社長の徐波さんも、今の中國の子供服市場の潛在力は1000億を超える規(guī)模で、2000億の規(guī)模があるはずです。しかし、単一のブランドの売上高から言えば、まだ非常に低いです。今のバラバラのブランドは10億余りです。博士ガエルのブランドは25億元で、未來のシングルブランドは100億元を突破することが可能になります。たとえ100億個の市場があっても、5%の市場潛在力があります。

同時に、彼は、現(xiàn)在の消費構(gòu)造は変化しています。消費観念は変化しています。「バラバラの消費層は76%が80後の両親です」

上海栄臣博士蛙有限公司の社長鍾政用によると、博士蛙はアメリカ、イギリスの上場道路で公演する時、ドッキングするのは世界で一番いい投資會社です。路上公演を通じて、鍾政は中國の子供服業(yè)の地位と未來を見ました。

「子供服業(yè)界は非常に発展の見込みがある業(yè)界です。子供の服は著崩れではなく、著替えるためです。」鐘政は嬉しそうに言いました。

曹勝奎も現(xiàn)在の國際ブランドは中國市場をとてもよく見ています。今回は海外展示會に行きます。多くの國際ブランドはあなたの企業(yè)の発展がすばらしいと見て、協(xié)力を求めています。

明らかに、未來5-10年は中國の子供服業(yè)界の発展のチャンス期です。

　　侮れない挑戦

中國の経済の良性の発展を背景に、巨大な市場潛在力はブランドの発展に非常に良い條件を提供していますが、子供服業(yè)界も多くの挑戦と未知に直面しています。陳大鵬は述べた。

彼の紹介によると、90年代、多くの國際ブランドが中國市場に進出し、中國の第一線都市の第一線市場を占拠した。2004年前後には、大量の國際ファッションブランドの進出が消費者のショッピング観念を変えました。

ここ數(shù)年、多くの第一線の高級ブランドの子供服が急速に中國市場に進出しています。ZARAやUNIQLOなどのファーストファッションブランドも子供服を経営しています。ルートを通じて中國の二、三線市場に進出し、中國の市場ネットワークを急速に開拓しています。

「今はオオカミが來たのではなく、オオカミがそばにいます。多くの服の価格は國內(nèi)ブランドが売れないです。國際ブランドは売られています。多くの都市では國內(nèi)ブランドは行かないです。國際ブランドは行きました。國內(nèi)のレジャー、男裝、婦人服など他の種類の企業(yè)も子供服に浸透し始めました。」徐波氏によると、將來子供服市場の競爭はもっと激しくなり、圧力は比較的大きくなり、將來ルートのコストはさらに増えるという。

「海外の子供服ブランドが本土のブランドの成長空間を抑圧している一方、沿海地區(qū)での労働、原材料、電気などのブランドの発展要素は激変しており、企業(yè)の発展に影響を與えている」陳大鵬によると、國內(nèi)の子供服産業(yè)は多面挾撃に直面している。

また、今回のサロンでは、「國內(nèi)百貨店からの調(diào)整の圧力が高まっていると感じています」と話しています。

現(xiàn)在、北京百貨店は大幅に調(diào)整し、グレードアップしています。國際ブランドが入って、國産ブランドが出てきました。曹勝奎さんによると、全國百貨店の全體的な調(diào)整が間もなく始まると思います。

彼の話は福建財茂集団有限公司の董事長周訓(xùn)財の承認(rèn)を得て、周訓(xùn)財力氏によると、現(xiàn)在は「8カ國連合軍」がすでに入城しており、本土ブランドが外向に撤退し始めた。これは北京だけのものではない。

周訓(xùn)財はもともと輸出をするので、今國內(nèi)販売をして、ルートの建設(shè)は彼の最も頭が痛い問題で、この數(shù)年デパートとのゲームは彼に少し“耐えられません”を譲ります。今はデパートに入って、デパートにアルバイトをしています。デパートに入らないで、隣の店を経営するのは大家さんのためにアルバイトしています。家賃は毎年大幅に上昇しています。売上高の30%ぐらいを占めています。

　これは、変えられない事実です。

しかし、曹勝奎さんは中からもビジネスチャンスと方向を見ました。デパートの調(diào)整は私達に圧力を與えてくれました。市場に需要があることも示しています。ハイエンドの製品が必要です。この空白を埋めるべきです。市場は細分化しています。市場の位置づけをしっかりと行います。

鍾政は未來に対しても楽観的で、中國の子供服市場の將來性は客観的に存在していると述べました。今の子供は服を著ていないのではなく、どのような服を著たら未來の子供の幸福感が本當(dāng)に表れますか？

現(xiàn)在、チャンスとチャレンジは一緒です。肝心な點は準(zhǔn)備ができましたか？自信がありますか？

新しい発展の時期に市場は私達の前であなたのものですか？どうやって作るか？「チャンスが來たら、上に向かって突き進むか、下に落ちるか」曹勝奎は言った。

　　共に進歩する必要がある

我々は業(yè)界では同仁であり、友達であり、市場ではまた競爭相手でもあります。今日はなぜ一緒に座れるのですか？私たちが一緒に座っているのは何のためですか？」サロンで上海栄臣博士蛙有限公司の最高経営責(zé)任者陳麗萍さんが逆質(zhì)問しました。

彼女は中國の子供服ブランドは全部中國の子供服市場で何年も頑張っています。自分の業(yè)界地位を持っています。自分自身の発展の過程で、多くの経験と教訓(xùn)があります。これらは業(yè)界全體の貴重な教材です。それぞれの経験と教訓(xùn)を共有し、業(yè)界の問題と未來を共に討論してこそ、業(yè)界全體が集団的に進歩することができる。これはみんなが毎回集まることができる主な原因です。

陳麗萍さんは、みんなが一緒に座っているのは市場を分割するのではなく、この市場を分割するのであれば、みんなはとっくに死んでいると思っています。このケーキはいつかみんなでケーキを分けますから、もうあまりおいしくないです。

彼女のビューでは、市場は大きな庭ですが、みんなが自分の庭を大切にする必要があります。心を込めて灌漑してこそ、絶え間ない収穫があります。ブランドの細分化だけが市場全體の花が一斉に咲きます。ブランドの個性化、獨特性を大きくし、強くしてこそ、市場の花園が活発になり、活気に満ちています。

鍾政はまた、中國経済と國際のドッキングは企業(yè)から離れられないし、企業(yè)は業(yè)界から離れられないし、単一企業(yè)がいくらうまくやっても無駄だと表しています。

「中國の子供服ブランドは、最も重要なのは「中國」の二文字の価値です。私達は企業(yè)ではなく、業(yè)界ではなく、國家のために作っています。だから、中國服裝協(xié)會は毎年一回サロンを開催しています。とても有意義です。鐘政用説

福建寶德服飾有限公司の林陽也総経理は、今中國の子供服企業(yè)は団を抱擁して、凝集力があるべきで、ルートの開拓に力を合わせます。

私達の各企業(yè)の間にはそれぞれの優(yōu)位性があります。さまざまな優(yōu)位企業(yè)の間で統(tǒng)合を?qū)Wび、資源を合理的に利用してこそ新たな道を切り開くことができます。

「中國の子供服産業(yè)は10年以上の堆積を経て、今は力が出てきました。」鍾政は「中國服裝協(xié)會が子供服をパイロットとして使用できることを非常にうれしく思います。

彼から見れば、同行者は座ってもいいです。私たちは協(xié)力者で、大家族です。このようにしてこそ、グローバル競爭、業(yè)界の競爭に対応できます。「子供服企業(yè)ごとに100億円の販売ができると、國際的な同業(yè)者には話し言葉の権利があります。」{pageubreak}

　鍾政は「この業(yè)界は未來を見ました。」

新しい思考が必要です

私たちが持っている非常に良い強みは市場この市場は全世界の人に重視されています。私達は狹くないです。私達は世界を心に抱いていなければなりません。私達は私達の産業(yè)を全世界の資源とドッキングさせて、振り返ってまた中國の業(yè)界を統(tǒng)合して、中國の市場をして、このようにして世界の同業(yè)と競爭することができます。」鐘政は國際競爭に參加するには國際的な考え方が必要だと考えています。

現(xiàn)在、博士ガエル上場を通じて、國際的な産業(yè)、情報、資本とドッキングし、國際資源を統(tǒng)合し、國際的な運用を行うことができます。

鍾政で見ると、中國の子供服企業(yè)は「外に出る」必要があります。その時の目、圧力、責(zé)任は全部違っています。上場は一つの過程です。この過程で私たちは多くのことを理解し、學(xué)んでいます。

また、企業(yè)がやるべきことは人々の生活水準(zhǔn)を向上させることだと述べました。博士ガエルの責(zé)任は「寶物の品質(zhì)生活の専門家」です。

私達は本當(dāng)に私達の消費者を理解して、私達の子供、私達の家長、彼女達は何を必要として、彼女達はどのような生活様式が必要で、どのようなルートの消費は彼女達を最も効果的な満たすことができます。鐘政用説

消費者の行動を研究するには朝から目を開けてから夜まで寢るべきです。彼のすべての行動は、年齢別の消費ニーズに対して行われます。リソース統(tǒng)合、開発と研究を行い、グローバルな購買によってバランスを取る。

東莞市の小さいブタのバンナのアパレル有限會社の社長の鍾家成は、橫の競爭は同業(yè)の競爭で、業(yè)界が壊滅することを招きますと思っています。將來は縦になりますが、競爭の焦點はお客様に関心を持つことです。「未來の市場は多元的で、競爭點も多元的です。現(xiàn)在市場は細分化されており、品種も細分化されており、企業(yè)間でブランドの同質(zhì)化が避けられています。

彼から見ると、中國の子供服業(yè)は工場時代、市場時代を経験しています。未來の30年から50年は知恵の時代です。未來の製品は消費者の知恵に溶け込みます。「実験では、同じ種類の人は7つのブランドしか覚えられないということがわかっています。買いたいのは3つだけです。」

周訓(xùn)財力は「博士ガエルのように資金力のある企業(yè)が上場して子供服業(yè)界を牽引し、全國に売り場を作り、ルートを突破したい」と希望している。

徐波は、チャンスと挑戦の前に、企業(yè)はブランドの位置づけと方向をよくして、消費者の需要を理解して、市場の変化の曲線を見つけて、良い供給チェーンとルートを構(gòu)築して、比較的に堅固なのはブランドをしますと思っています。

単一ブランドがどのようにして単店の利益成長を高めるかを考えるとともに、徐波も多ブランド戦略を検討している。

これに対して、赤黃藍集団有限公司の葉顕東理事長は、すべての企業(yè)が上場の道を歩まなければならないのではなく、同じように単一ブランドは多ブランドと同じように大きくすることができ、自分に適した道を見つけることが一番重要だと考えています。

これに対して、広州市力果服飾有限公司の林維建理事長は「米國の多製品は2010年の売上高は1000億元以上で、格力製品は単一で、700億近くも作った」と非常に認(rèn)めています。「企業(yè)のシフトアップの方法はたくさんあります。重要なのは企業(yè)ごとに自分に合う方法を見つけることです。」

協(xié)會のサービスはより細分化されます。

「中國服裝協(xié)會は毎年、中國の子供服ブランド企業(yè)家のサロン活動を開催しています。子供服業(yè)界を“試験田”として、優(yōu)秀な企業(yè)家が集まって交流、協(xié)力して、直面する問題と未來の発展を話し合って、最終的には共通の進歩に至ります。」サロンでは、陳大鵬が何度も言った。

彼は、業(yè)界協(xié)會として新たな時代の歴史的使命を引き受け、企業(yè)のニーズをさらに深く掘り下げ、企業(yè)のためにより有効なプラットフォームを構(gòu)築し、企業(yè)によりきめ細かなサービスを提供し、中國のアパレル業(yè)界を安定させ、秩序よく発展させると述べました。

サロンの現(xiàn)場では、國內(nèi)の優(yōu)秀な子供服ブランドの社長が時間通りにご出席できます。そして、自分の企業(yè)の発展の経験と教訓(xùn)を公言して、業(yè)界の現(xiàn)狀と方向を共同で検討し、次の年のサロンを申請します。協(xié)會のサロン開催の最終目的も自然に達成されます。

これらを見て、私達はとても喜んでいます。これらの企業(yè)家を通して、業(yè)界の発展の明日を見ています。林維建さんが言ったように、「私たちの業(yè)界は今の年齢と同じで、大きな力を持っています。いつか國際ブランドに追いつき、追い越すことができます。」

彼から見ると、家電業(yè)界はいい例で、以前は完全に國際ブランドに占領(lǐng)されていましたが、今はもう本土ブランドの天下です。

「家電業(yè)界の核心技術(shù)はまだ人のものです。ファッションの核心技術(shù)は自分のものです。子供服の未來はきっといいです。」林維建説