競合の未來

會議に出席した企業家は、博士ガエルが上海の365生活館を見學し、交流しました。

バラバラ社長の徐波さんも、今の中國の子供服市場の潛在力は1000億を超える規模で、2000億の規模があるはずです。しかし、単一のブランドの売上高から言えば、まだ非常に低いです。今のバラバラのブランドは10億余りです。博士ガエルのブランドは25億元で、未來のシングルブランドは100億元を突破することが可能になります。たとえ100億個の市場があっても、5%の市場潛在力があります。

同時に、彼は、現在の消費構造は変化しています。消費観念は変化しています。「バラバラの消費層は76%が80後の両親です」

上海栄臣博士蛙有限公司の社長鍾政用によると、博士蛙はアメリカ、イギリスの上場道路で公演する時、ドッキングするのは世界で一番いい投資會社です。路上公演を通じて、鍾政は中國の子供服業の地位と未來を見ました。

「子供服業界は非常に発展の見込みがある業界です。子供の服は著崩れではなく、著替えるためです。」鐘政は嬉しそうに言いました。

曹勝奎も現在の國際ブランドは中國市場をとてもよく見ています。今回は海外展示會に行きます。多くの國際ブランドはあなたの企業の発展がすばらしいと見て、協力を求めています。

明らかに、未來5-10年は中國の子供服業界の発展のチャンス期です。{pageubreak}

侮れない挑戦

中國の経済の良性の発展を背景に、巨大な市場潛在力はブランドの発展に非常に良い條件を提供していますが、子供服業界も多くの挑戦と未知に直面しています。陳大鵬は述べた。

彼の紹介によると、90年代、多くの國際ブランドが中國市場に進出し、中國の第一線都市の第一線市場を占拠した。2004年前後には、大量の國際ファッションブランドの進出が消費者のショッピング観念を変えました。

ここ數年、多くの第一線の高級ブランドの子供服が急速に中國市場に進出しています。ZARAやUNIQLOなどのファーストファッションブランドも子供服を経営しています。ルートを通じて中國の二、三線市場に進出し、中國の市場ネットワークを急速に開拓しています。

「今はオオカミが來たのではなく、オオカミがそばにいます。多くの服の価格は國內ブランドが売れないです。國際ブランドは売られています。多くの都市では國內ブランドは行かないです。國際ブランドは行きました。國內のレジャー、男裝、婦人服など他の種類の企業も子供服に浸透し始めました。」徐波氏によると、將來子供服市場の競爭はもっと激しくなり、圧力は比較的大きくなり、將來ルートのコストはさらに増えるという。

「海外の子供服ブランドが本土のブランドの成長空間を抑圧している一方、沿海地區での労働、原材料、電気などのブランドの発展要素は激変しており、企業の発展に影響を與えている」陳大鵬によると、國內の子供服産業は多面挾撃に直面している。

また、今回のサロンでは、「國內百貨店からの調整の圧力が高まっていると感じています」と話しています。

現在、北京百貨店は大幅に調整し、グレードアップしています。國際ブランドが入って、國産ブランドが出てきました。曹勝奎さんによると、全國百貨店の全體的な調整が間もなく始まると思います。

彼の話は福建財茂集団有限公司の董事長周訓財の承認を得て、周訓財力氏によると、現在は「8カ國連合軍」がすでに入城しており、本土ブランドが外向に撤退し始めた。これは北京だけのものではない。

周訓財はもともと輸出をするので、今國內販売をして、ルートの建設は彼の最も頭が痛い問題で、この數年デパートとのゲームは彼に少し“耐えられません”を譲ります。今はデパートに入って、デパートにアルバイトをしています。デパートに入らないで、隣の店を経営するのは大家さんのためにアルバイトしています。家賃は毎年大幅に上昇しています。売上高の30%ぐらいを占めています。

これは、変えられない事実です。

しかし、曹勝奎さんは中からもビジネスチャンスと方向を見ました。デパートの調整は私達に圧力を與えてくれました。市場に需要があることも示しています。ハイエンドの製品が必要です。この空白を埋めるべきです。市場は細分化しています。市場の位置づけをしっかりと行います。

鍾政は未來に対しても楽観的で、中國の子供服市場の將來性は客観的に存在していると述べました。今の子供は服を著ていないのではなく、どのような服を著たら未來の子供の幸福感が本當に表れますか？

現在、チャンスとチャレンジは一緒です。肝心な點は準備ができましたか？自信がありますか？

新しい発展の時期に市場は私達の前であなたのものですか？どうやって作るか？「チャンスが來たら、上に向かって突き進むか、下に落ちるか」曹勝奎は言った。

共に進歩する必要がある

我々は業界では同仁であり、友達であり、市場ではまた競爭相手でもあります。今日はなぜ一緒に座れるのですか？私たちが一緒に座っているのは何のためですか？」サロンで上海栄臣博士蛙有限公司の最高経営責任者陳麗萍さんが逆質問しました。

彼女は中國の子供服ブランドは全部中國の子供服市場で何年も頑張っています。自分の業界地位を持っています。自分自身の発展の過程で、多くの経験と教訓があります。これらは業界全體の貴重な教材です。それぞれの経験と教訓を共有し、業界の問題と未來を共に討論してこそ、業界全體が集団的に進歩することができる。これはみんなが毎回集まることができる主な原因です。

陳麗萍さんは、みんなが一緒に座っているのは市場を分割するのではなく、この市場を分割するのであれば、みんなはとっくに死んでいると思っています。このケーキはいつかみんなでケーキを分けますから、もうあまりおいしくないです。

彼女のビューでは、市場は大きな庭ですが、みんなが自分の庭を大切にする必要があります。心を込めて灌漑してこそ、絶え間ない収穫があります。ブランドの細分化だけが市場全體の花が一斉に咲きます。ブランドの個性化、獨特性を大きくし、強くしてこそ、市場の花園が活発になり、活気に満ちています。

鍾政はまた、中國経済と國際のドッキングは企業から離れられないし、企業は業界から離れられないし、単一企業がいくらうまくやっても無駄だと表しています。

「中國の子供服ブランドは、最も重要なのは「中國」の二文字の価値です。私達は企業ではなく、業界ではなく、國家のために作っています。だから、中國服裝協會は毎年一回サロンを開催しています。とても有意義です。鐘政用説

福建寶德服飾有限公司の林陽也総経理は、今中國の子供服企業は団を抱擁して、凝集力があるべきで、ルートの開拓に力を合わせます。

私達の各企業の間にはそれぞれの優位性があります。さまざまな優位企業の間で統合を學び、資源を合理的に利用してこそ新たな道を切り開くことができます。

「中國の子供服産業は10年以上の堆積を経て、今は力が出てきました。」鍾政は「中國服裝協會が子供服をパイロットとして使用できることを非常にうれしく思います。

彼から見れば、同行者は座ってもいいです。私たちは協力者で、大家族です。このようにしてこそ、グローバル競爭、業界の競爭に対応できます。「子供服企業ごとに100億円の販売ができると、國際的な同業者には話し言葉の権利があります。」

鍾政は「この業界は未來を見ました。」

新しい思考が必要です

私達は非常に良い優勢を持っています。市場は全世界の人に重視されています。私達は私達の産業を全世界の資源とドッキングさせて、振り返ってまた中國の業界を統合して、中國の市場をして、このようにして世界の同業と競爭することができます。」鐘政は國際競爭に參加するには國際的な考え方が必要だと考えています。

現在、博士ガエルは上場を通じて、國際的な産業、情報、資本とドッキングし、國際資源を統合し、國際的な運用を行うことができます。

鍾政で見ると、中國の子供服企業は「外に出る」必要があります。その時の目、圧力、責任は全部違っています。上場は一つの過程です。この過程で私たちは多くのことを理解し、學んでいます。

また、企業がやるべきことは人々の生活水準を向上させることだと述べました。博士ガエルの責任は「寶物の品質生活の専門家」です。

私達は本當に私達の消費者を理解して、私達の子供、私達の家長、彼女達は何を必要として、彼女達はどのような生活様式が必要で、どのようなルートの消費は彼女達を最も効果的な満たすことができます。鐘政用説

消費者の行動を研究するには朝から目を開けてから夜まで寢ています。彼のすべての行動は、年齢別の消費ニーズに対して資源統合を行い、開発と研究を行い、グローバルな購買によってバランスを取ります。

東莞市の小さいブタのバンナのアパレル有限會社の社長の鍾家成は、橫の競爭は同業の競爭で、業界が壊滅することを招きますと思っています。將來は縦になりますが、競爭の焦點はお客様に関心を持つことです。「未來の市場は多元的で、競爭點も多元的です。現在市場は細分化されており、品種も細分化されており、企業間でブランドの同質化が避けられています。

彼から見ると、中國の子供服業は工場時代、市場時代を経験しています。未來の30年から50年は知恵の時代です。未來の製品は消費者の知恵に溶け込みます。「実験では、同じ種類の人は7つのブランドしか覚えられないということがわかっています。買いたいのは3つだけです。」

周訓財力は「博士ガエルのように資金力のある企業が上場して子供服業界を牽引し、全國に売り場を作り、ルートを突破したい」と希望している。{pageubreak}

徐波は、チャンスと挑戦の前に、企業はブランドの位置づけと方向をよくして、消費者の需要を理解して、市場の変化の曲線を見つけて、良い供給チェーンとルートを構築して、比較的に堅固なのはブランドをしますと思っています。

単一ブランドがどのようにして単店の利益成長を高めるかを考えるとともに、徐波も多ブランド戦略を検討している。

これに対して、赤黃藍集団有限公司の葉顕東理事長は、すべての企業が上場の道を歩まなければならないのではなく、同じように単一ブランドは多ブランドと同じように大きくすることができ、自分に適した道を見つけることが一番重要だと考えています。

これに対して、広州市力果服飾有限公司の林維建理事長は「米國の多製品は2010年の売上高は1000億元以上で、格力製品は単一で、700億近くも作った」と非常に認めています。「企業のシフトアップの方法はたくさんあります。重要なのは企業ごとに自分に合う方法を見つけることです。」

協會のサービスはより細分化されます。

「中國服裝協會は毎年、中國の子供服ブランド企業家のサロン活動を開催しています。子供服業界を“試験田”として、優秀な企業家が集まって交流、協力して、直面する問題と未來の発展を話し合って、最終的には共通の進歩に至ります。」サロンでは、陳大鵬が何度も言った。

彼は、業界協會として新たな時代の歴史的使命を引き受け、企業のニーズをさらに深く掘り下げ、企業のためにより有効なプラットフォームを構築し、企業によりきめ細かなサービスを提供し、中國のアパレル業界を安定させ、秩序よく発展させると述べました。

サロンの現場では、國內の優秀な子供服ブランドの社長が時間通りにご出席できます。そして、自分の企業の発展の経験と教訓を公言して、業界の現狀と方向を共同で検討し、次の年のサロンを申請します。協會のサロン開催の最終目的も自然に達成されます。

これらを見て、私達はとても喜んでいます。これらの企業家を通して、業界の発展の明日を見ています。林維建さんが言ったように、「私たちの業界は今の年齢と同じで、大きな力を持っています。いつか國際ブランドに追いつき、追い越すことができます。」

彼から見ると、家電業界はいい例で、以前は完全に國際ブランドに占領されていましたが、今はもう本土ブランドの天下です。

「家電業界の核心技術はまだ人のものです。ファッションの核心技術は自分のものです。子供服の未來はきっといいです。」林維建説