道を探る人：ブランドの“遊ぶ”家、中國の第1アウトドアブランドを成し遂げます。

ブランド

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ここ數(shù)年來、中國の新興市場のアウトドア用品市場の小売総額は年平均48.9%に達(dá)し、2010年の小売総額は70億元に達(dá)しました。このような小さな業(yè)界も創(chuàng)業(yè)パネル民営上場會社を成し遂げました。

いったい、道を探る人は、アウトドア業(yè)界のどのような道を探る人ですか？

彼はどのような能力でアウトドア業(yè)界のリーダーシップを獲得しましたか？

あれらの批判は道を探る者にとって何を意味していますか？中傷ですか？

真実ですか？

彼は偉大なブランドまであとどれぐらいありますか？

ブランドのプロット

約束の開始が成功の半分だったとすると、1994年末に、探訪者の創(chuàng)業(yè)者が盛んに「全國特許新制品博覧會」で折りたたみ式のレジャーテントを発見しました。これは成功の始まりです。

このテント製品を見て、強(qiáng)い目が光って、特許保有者と交渉しました。

相手は20萬元を値踏みして、最終的には5000元で買い付けます。

良いスタートというのは、テントが置かれているのは新興業(yè)界であり、市場の成長率が高く、新興業(yè)界での利益獲得が比較的容易であるからです。

調(diào)査によると、アウトドア業(yè)界に従事した當(dāng)時の利潤率は800%に達(dá)し、まさに暴利だった。

テントという種類は、盛発強(qiáng)に創(chuàng)業(yè)の原始的な蓄積を完成させただけでなく、さらにアウトドア業(yè)界で深く耕していく決意を固めました。

アウトドア業(yè)界の従業(yè)員は、道を探る人はアウトドア業(yè)界のブランドの知名度が一番高い企業(yè)で、その成功はブランドの運(yùn)営の成功に大きく由來しているとあまねく思っています。

盛発強(qiáng)は記者に、早く北京に引っ越した時、彼はテントを商売としないことを決めました。野外の業(yè)界で會社を作って、ブランドを作りたいです。

「ブランド」のプロットは早くから盛発強(qiáng)で學(xué)校に行く時にすでにあって、彼はブランドが消費(fèi)者との信頼関係を築くシンボルだと思っています。そしてアウトドア業(yè)界で、自分は外國ブランドを変えて中國の百貨店を獨(dú)占する現(xiàn)象を信じています。

十年後、盛発強(qiáng)は確かにできました。探訪者ブランドの専門店は全國の百貨店を回っています。

ブランドはどうやって作りますか？

ヨーロッパでドイツ人が自分のベンツ、BMW、フォルクスワーゲンを自慢しているのを見ました。フランス人は彼らのルノーを自由に運(yùn)転しています。イタリア人は彼らのフェラーリを愛しています。

「この時、私たちの心の中にある「ブランドコンプレックス」という蟲がうごめくようになりました。いつか中國にも世界という名の車があります。自動車工業(yè)だけでなく、各分野においても、中國人は自分のブランドを作る必要があります。

そこで、盛んに発展して強(qiáng)くなって、道を探る者のブランドを民族の文化に注ぎ込むと思い付きました。

このような位置づけは、彼を多くの時に公益活動家のようにさせます。

2005年以降、中國のアウトドア産業(yè)の爆発的な成長の前に、訪問者は2005年7月に、「チベットカモシカを保護(hù)するために、私たちはずっと行動しています。――道を探る人の西部生態(tài)愛行動」をテーマに、消費(fèi)者と連動してチベットカモシカと西部生態(tài)環(huán)境の保護(hù)を促進(jìn)します。

2004、2005年のこの2年間は、道を探る人の高速発展の時期です。

ベテランのアウトドア人士の徐如林さんによると、當(dāng)時のアウトドア市場はまだ始まったばかりで、屋外の人たちはまだ少ないです。

探訪者は大量の広告を投入して、確かにアウトドアを宣伝して市場の作用を育成することができます。

ある企業(yè)は業(yè)界全體でスタートしたばかりの時に叫び始めました。時間が長く続けば、知っている人と覚えている人が多くなります。

業(yè)界全盛の時期に、新たに參入した企業(yè)がかけ聲をかけ始めたら、道を探る人より大きな聲でも、注意する人は多くないです。この企業(yè)に転覆性のある製品がない限り、。

これまで、中國人民大學(xué)と清華大學(xué)の登山隊(duì)數(shù)人を支援してきました。中國登山隊(duì)の王勇峰隊(duì)長は道を探る人の代弁者の一人です。

トレッキングのもう一人のヘビー級の代弁者は王石です。

王石の代弁費(fèi)と代弁期限については、盛発強(qiáng)は避けられないが、彼は別の側(cè)面から、王石がこのお金を持ち出して、彼と道を探る人の名義で公益事業(yè)に寄付したことを明らかにしました。2009年の寄付プロジェクトは「北大山社」です。

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船を蹴って矢を借りる

マーケティングをする人はチャネルが王であることを知っています。通路はブランドの確立と拡張の鍵であり、ブランド競爭のためにマスター権を獲得します。

道を探す人は道の選択の上で、入りやすいですが、コントロールの比較的に難しい屋外の店のルートに入ることがなくて、ずっとデパートのこの更に熟しているルートの中で馬圏を走ります。

中國のアウトドア業(yè)界では何億ものブランドが販売されています。ケロ石もオソカもずっとショッピングモールのルートを利用しています。

中國では、デパートというルートは人の流れが多く、目標(biāo)の人が多いです。一番重要な點(diǎn)は、人々は普遍的にデパートに詐欺がないと思っています。

道を探る人がデパートに入ると、「港澳通行証」が貼られていることを意味します。

期せずして同じで、道を探る人、凱楽石（最もファッション的なアウトドアブランドのPatagoniaの工場）と阿索カードはこの時にショッピングセンターのルートを歩いてみて、そして販売制を発展して、結(jié)局直営店を開設(shè)して、資金、人員と運(yùn)営能力、その時の小さい探求者はすべてとても悪いです。

だから船を蹴って矢を借りるしかないです。

道を探る人が矢を借りることができるのは、當(dāng)時この業(yè)界は未開発の肥沃な土地のようで、利潤率が非常に高く、市場にもちょうど小売経験が豊富な大手ディーラーが新しいプロジェクトを探していました。

製品の定価戦略の低価格化と似ています。加盟政策においても、盛発強(qiáng)は法のように、加盟費(fèi)を徴収しないで、加盟店に店を開くサポートを提供します。例えば、內(nèi)裝費(fèi)用などです。

「當(dāng)時、道を探していた人はまだ小さな會社でした。ブランドをよりよく著地させるために、多くの消費(fèi)者に道を探してもらいやすいです。」

盛んに言い張る。

開店はその段階で道を探る人の一番大事なことになりました。

急速に成長した市場で、企業(yè)がリーダーシップを獲得する可能性が高い方式は市場規(guī)模を先に獲得し、規(guī)模が強(qiáng)い競爭力を持つ場合、企業(yè)の運(yùn)営効率を最適化することである。

2010年12月31日までに、道を探る人のチェーン店の総數(shù)は666店舗に達(dá)しました。その中、直営店は98店舗で、加盟店は568店で、2009年末の純開店數(shù)は185店です。

今まで盛んに発展している戦略計(jì)畫の中で、販売ルートは依然として重要な地位を占めています。

創(chuàng)業(yè)パネルの上場で募集した3億元の資金の9割以上がチャネルネットワークの敷設(shè)に使われます。

結(jié)局すべての資源を販売ルートに配置するのは一番早くて効果的な方法です。店を開くと売上高があります。李寧、安踏などは発売後、このような方式で素早く土地を囲みます。

デパートに店舗を開設(shè)するという重要な戦略を確定すると同時に、盛んに発展し、國際アウトドアブランドのダンベル型ビジネスモデルを模倣し、「U」の形のスマイル曲線によって道を探る人のビジネスモデルを構(gòu)築します。一つはブランド建設(shè)と研究開発能力です。もう一つは市場販売です。

もちろん、雙方が互いに補(bǔ)完し合って、通路の能力はブランドの建設(shè)と密接な関係があります。もしブランドの建設(shè)がよくないなら、代理店と加盟商達(dá)も後継に赴くことはありません。

ブランドのボトルネック

ブランドの知名度を狹義にブランドの全部として理解すれば、道を探る人は確かに本土のアウトドア企業(yè)の中の一番いいブランドです。

実は、ブランドは5つの次元を含みます。1、ブランド忠誠度、2、ブランド知名度、3、品質(zhì)認(rèn)知度、4、品質(zhì)認(rèn)知度以外のブランド連想、5、ブランド資産のその他の専有権――特許権、商標(biāo)とルート関係など、ブランドの知名度は5つの次元の中の一つの次元だけで、ブランドはどの次元に問題があっても、偉大なブランドになることはできません。

記者がインタビューで調(diào)べたところ、多くのロバは道を探している人に対して印象がよくないということが分かりました。

確かに、訪問者もその高速成長の2005年の時に、仕入れの仕事量が増大して、把握が行き屆かないため、確かに多くの劣悪な製品を売りましたと認(rèn)めています。

しかし、その高い標(biāo)準(zhǔn)的なテントのデザイナーは、道を探る人の品質(zhì)はずっと普通で、彼の見たところでは、國內(nèi)のアウトドアブランドは蓄積が少なすぎて、盜作はいいです。

彼は「私個人は革新と品質(zhì)が重要だと思っています。これらがないと、消費(fèi)者がますます理性的になり、専門的になるにつれて、彼らの製品には長い生命力がありません。」

しかし、もう一つの深い野外の業(yè)界を研究して6年の長い間の北京の野外の店の主人の劉志勇は、大ブランドとして、品質(zhì)は間違いなく問題にならないと言って、ただ第一線の國際大ブランドに比べて、中ローエンドブランドとして、品質(zhì)は少し悪いです。

服にとって、布地は重要な役割を果たしていますが、布地の知識はとても深くて、摩擦色の堅(jiān)牢さ、汗の色の堅(jiān)牢さ、日焼けの堅(jiān)牢さ、洗濯の色の堅(jiān)牢さ、PH値、水の色の堅(jiān)牢さ、縮水率とホルムアルデヒドなど8つの指標(biāo)を通してテストします。

生地メーカーの「霧雨郎川」は記者団に対し、「國內(nèi)最大の野外生産者として、布地の仕入れは江蘇呉江盛沢で一番多く、生地はHMのようにランニング量で生産しています。

道路探訪者の製品性能テスト要求は國産アウトドアブランドの中ぐらいで、布面の品質(zhì)基準(zhǔn)は普通で、江蘇呉江盛沢紡織市場では會社が全部探求者の注文をすることができます。もちろん、これは道を探る人との人脈があってこそ、この會社の注文を受けられます。品質(zhì)の良し悪しは重要ではありません。

ブランド忠誠度はマーケティング活動の中心であり、顧客の製品依存度を測る基準(zhǔn)である。

ブランドの忠誠度が高いほど、競爭活動は顧客層に対する攻撃力が弱いです。

劉志勇氏は本誌の記者に、道を探る人はブランドの蓄積がないと伝えました。もしその製品の「道を探している人」を外したら、アウトドア業(yè)界のベテランの従業(yè)員でさえ、商品は道を探る人によって出品されるとは全く見えません。コロンビアかTNFか、あるいはジャックWolfskinなどの國際アウトドアブランドだと誤解されます。面會者と合作するテントのベテランデザイナーは冗談もありますが、道を探険者の製品はまだそんなに複雑なものか？大物はどの大物かを盜作する。

このような製品は消費(fèi)者にブランド忠誠度がないに違いない。

ブランドの知名度がすでに1位になった後、ブランドの忠誠度と品質(zhì)の認(rèn)知度が追いつかないと、企業(yè)全體で1位になるのは難しいです。

品質(zhì)の認(rèn)知度がマイナスの場合、ブランドは當(dāng)時の中央テレビの王孔府宴酒、秦池酒と愛多VCDのように線香花火のようです。

中山大學(xué)國際マーケティング學(xué)教授の盧泰宏氏によると、中國企業(yè)はブランドの知名度を重視しすぎており、多國籍企業(yè)はブランドの豊富な內(nèi)包と全體価値を重視している。

中國アウトドア業(yè)界の第一ブランドとして、「道を探る人」はブランドの豊富な內(nèi)包と全體価値を高める時になりました。製品の研究開発の設(shè)計(jì)を強(qiáng)化することはその中の重要さです。これは今の國際アウトドアブランドが競爭力を保つために必要な手段の一つです。