男性服ブランド:「良質なサービスが必要です」

生地企業は良質なサービスで下流の服裝ブランドとの距離を縮め、「協力?ウィンウィン」の完璧な関係を達成することを望んでいる。では、良質なサービスの概念はどのように具體的な実踐の細部に転化しますか?生地企業が提供するサービス服裝ブランドは認められますか?今回、私たちは2つの男性服企業の代表を見つけて、彼らとの會話からいくつかの答えを見つけることができて、生地企業のサービスの細部に不足があることを発見することができます。

　　仲介業者を選ぶ理由

男性服ブランドが生地を調達する方法は、仲介業者や生地企業を通じているにほかならない。2つの協力方式にはそれぞれ優位性がある:仲介業者は販売の上で比較的に積極的で、服裝ブランドの製品にも注目している。開発プロセス、生地を適時にお勧めします。生地企業は製品の研究開発に専念します。男性服ブランドとのコミュニケーションで、生地仲介業者に対する評価が高いのは、生地仲介業者が推薦した製品がより的確であるためだと記者は知った。

では、現在、國內の生地企業に普遍的に存在する不足はどのような面に現れているのだろうか。まず、現段階の國內生地企業の製品開発は全體的に見ると、まだ新しいものではなく、速くないもの、最も流行しているものに近いものではない。消費者は現在流行に觸れるルートが多くなり、流行に対する理解が深まり、流行に対する需要が大きくなり、服裝ブランドも流行の推進力を強化しており、消費者は急速に変化するファッションの流れを徐々に認めている。「ウィックドのスーツ製品はデザインスタイルから言えば、主流の方向ではもっと若く、ファッション的で、しかも今流行の周期ますます短くなり、衣料品ブランドには変化が必要になる」と話した。また、生地企業が市場を分析し、目標顧客のニーズを分析する能力はまだ不足している。「生地仲介業者は通常、多くの市場研究を行い、ウィックドの位置づけ、男性服市場の変化、市場の需要を理解するのに時間がかかり、ウィックドに提供されたサンプルはすべて的確であり、このような協力は順調になるだろう」。

多くのアパレルブランドは生地仲介業者が提供した製品推薦マニュアルを絶賛している。「このような大量の市場分析に基づいた、一定の誘導性のある冊子は非常に有用です。」唐氷氏は、「いくつかの古典的なシリーズ製品について、彼らはこれが昨年よく売れたと紹介しているので、今年も押している。あるいは、このシリーズはいくつかの場所で変化している。彼らは服裝ブランドの変化がどこにあるのか、なぜこのように処理しているのかを教えてくれる。このような製品の推薦方式は私たちを引きつけ、色などのコントロールがしっかりしている」と話した。

　　価格が一番頭が痛い

「アパレルブランドは、購入時に生地企業と明らかな矛盾があり、価格によって引き起こされるはずだ」。寧波杉摩頓服裝有限會社S 2 CITYLIFE設計総監の朱文はこれに対して深く體得した。現在の実態はアパレルブランドが自分の利益を最大化するために必死に抑えていること生地コスト一部の生地企業は自分の価格を堅持し、服裝ブランドが他のメーカーを探してこの生地を模倣しなければならないようにし、長期的には雙方の利益を傷つけるやり方である。もう一つのケースは、生地企業の表面が価格を下げることを約束しているが、最終的に出された生地は「斤少両」だ。

朱文氏は、2つ目の狀況は確かに多くのアパレルブランドを悩ませており、手に入れた生地に満足していなくても、時間の圧力に迫られて間に合わせることが多いが、それによる問題も明らかだと明らかにした。「間に合わせ用の生地は、服裝のスタイルや効果を大幅に割引し、服裝の販売に影響を與え、品物が溜まる可能性があります」。もしアパレルブランドがお金を稼がなければ、どこでもっと良い生地を買うお金がありますか?

実は上下流の協力の過程で、価格問題による小さな矛盾はまだ多く、雙方の協力の終止を招く可能性がある。朱文は一つの狀況について話した。「今は生地のサプライヤーが現実的で、何メートルの布を調整するにはお金をあげなければならない。數メートルの布は大きな商売を失った。布は小さな問題のように見え、実際には協力に必要な大前提だ」と話した。

　　3段階の十分なコミュニケーション

生地企業は服裝ブランドとのコミュニケーションを実現するには、実現手段から言えば難しくなく、面と向かって話をしたり、電話をかけたり、電子メールを送ったりすることができますが、どのようにコミュニケーションを適切にしたり、十分にしたりするのは容易ではありません。男性服ブランドのフィードバックから見ると、前期推薦、中期注文、後期追跡の3段階のコミュニケーションは不可欠だが、生地ブランドのコミュニケーションは完全に行われていない。

朱文はこう述べた。「理想的な狀態は、新シーズンの製品開発前に、私たちと長期にわたって協力してきた生地企業とコミュニケーション會を開き、ブランドがこの季節に発売する服裝のテーマとスタイルを説明し、生地企業はこれらのスタイルに対する理解を私たちに提供する生地にフィードバックすることができると思います。しかし、現狀は私たちが異なる生地メーカーと何千もの萬の生地のサンプルの中で寶を洗うことができて、生地の工場はあまり異なるブランドに対していくつかの的確なサンプルを提供することができなくて、私は彼らがこのような能力を備えていないかもしれないと思って、だから私達はむしろ自分で選んだほうがいいです。」

これに対して唐氷も深く感銘を受けて、ここ數年生地企業と付き合って、彼は生地企業が往々にして前期と服裝ブランドの疎通を重視していることを発見して、中後期の時、通常は電話をかけて結果を聞くだけです。「実は生地企業は強化中後期アパレルブランドとのコミュニケーションには、數時間をかけて、この生地がなぜ良いのか、その生地がなぜ選ばれていないのか、お互いの理解を深めることが、今後の指向開発に役立つに違いない」と話した。

このように見ると、生地企業は服裝ブランドの仕事のプロセスを正確に把握しなければならない。彼らはいつ生地のサンプルを集め、いつサンプルを調整し、いつ大物を生産するか......これらの肝心な點を逃したら、協力は自然に影響を受ける。また、アパレルブランドが注文しても、後続のフォローアップは同じようにしなければなりません。