李靜電気商創(chuàng)業(yè)：自社ブランドを作る&Nbsp;達(dá)人モードを作る

李靜

資本が誤魔化すのを助長して電気事業(yè)者に誤魔化す

李靜さんは昔から林青霞さんの御用スタイリストの梅琳さんや大Sさんの御用スタイリストのPさんなどファッション界の達(dá)人と親しくなりました。

みんなはたまにイベントに參加する時(shí)出會(huì)って、李靜もただ習(xí)慣的に彼らにいくつか美容のスキンケアの秘訣を教えてもらって、彼らにいくつかの今流行の美容の製品を紹介してもらいます。

これらの人々の美容の道、商品紹介の陰には大きなビジネスチャンスが隠れています。そして、李靜さんは友達(dá)と一緒にお金の話をするのがとても俗っぽいと思いました。

ある日、海外から戻ってきたメリンは「あなたも中國のマーサになれます」と興奮していたが、李靜は「誰がマーサですか？」

その後、紅杉資本の中國創(chuàng)始と執(zhí)行パートナーの沈南鵬の出現(xiàn)は李靜にこの大膽な考えを信じさせました。自分の番組內(nèi)容を支えにして、自分と親しいファッション界の達(dá)人を集めて、化粧品、スキンケア用品を発展させてブランドがあります。

2008年にはイチイ資本が発表されました。

今日まで、李靜さんは相変わらず「楽蜂網(wǎng)の順調(diào)な運(yùn)営は自分の度胸が大きく、面の皮が厚い性格と區(qū)別できないと思います。電気商は分かりません。でも、私は內(nèi)の通行人を探してウェブサイトを運(yùn)営したいです。失敗も怖くないです。一番多くの楽蜂網(wǎng)が壊れました。少なくとも成功した司會(huì)者です」と話しています。

コントロール上流：自主管理＋研究開発協(xié)力を求める

美容、化粧品の方向を確定した後、李靜は國內(nèi)のこの種類の製品が自社ブランドの市場に空白があるのを見ました。

しかし、自社ブランドを作るにはまず厳しい製品開発チームが必要で、その次に信頼できるマーケティングモデルに頼らなければなりません。李靜さんはこの二つの敷居は自分のチームの前では大きな問題ではないと思っています。

まず、製品の研究開発において、毎年2000萬元以上の資金を投入して、世界トップクラスの製品開発チームと協(xié)力して、チームは國內(nèi)ユーザーの需要を統(tǒng)合し、製品基準(zhǔn)を作成するだけです。

例えば、楽蜂網(wǎng)ブランドの精油はイギリスの研究開発チームと協(xié)力して、その後発売する都市女性製品シリーズはイタリアチームと協(xié)力します。

現(xiàn)在、楽蜂網(wǎng)はすでに日本で支社を設(shè)立しました。専門的に各製品ラインの研究開発センターを探しています。8月下旬に、楽蜂網(wǎng)と日本研究開発チームが協(xié)力する製品もラインアップします。

注意すべきなのは、李靜のチームは地元の市場で楽蜂網(wǎng)の製品を作るのに適した特色の原材料を発掘しました。例えば新疆のラベンダー、雲(yún)南のゼラニウム、四川のバラなど、未來は愛のプロジェクトの形式で原料を統(tǒng)合して、現(xiàn)地の研究開発を通じて精油などの製品を生産します。

第二に、営業(yè)モードでは、自分で作ったテレビ番組のプラットフォームを十分に利用して、ファッションの達(dá)人の影響力でユーザーの信頼を獲得します。

調(diào)査によると、現(xiàn)在はプライベートブランドのJplus靜佳、Jcare靜佳及び1000近いブランドの美容製品を持っています。Jplusの下には6つの製品ライン、6つの種類があります。種類は精油、美容スキンケア、化粧香水、美體ダイエット、健康保健、ファッションアクセサリー、家庭裝飾などをカバーしています。

データによると、楽蜂網(wǎng)の自社ブランドの売上高は40%前後を占めている。

李靜さんによると、その後、楽蜂網(wǎng)は韓國のストリート寫真サイトのモデルに倣って、化粧品の分野からファッションに進(jìn)出する予定です。

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達(dá)人経済を見據(jù)えます。モデルは＋ローカライズを真似します。

更に見にきて、楽蜂網(wǎng)のモードは普及、マーケティングの方面での成功を見て、まずその達(dá)人の資源に対する掌握から源を発して、その次にそれが十分に李靜の製作するテレビ番組の影響力を助けたことにあります。

達(dá)人経済の確立においては、歐米ではすでに多くの成熟事例があり、臺灣でも『女は一番大きい』として人気を博している牛爾さんが現(xiàn)れています。『美容大王』や『ビューティー大王の変顔天書』などで美容の達(dá)人に成長した大S、伊能靜などのスターがいます。

これは達(dá)人が自分のテレビ番組や映畫などで大衆(zhòng)の中で高い知名度、信頼度を確立していることを示しています。また、公開するたびに化粧、美容効果の証明が有効です。

そのため、李靜も二段階から達(dá)人経済モデルを構(gòu)築しました。

まず、國內(nèi)で高い専門性を持つ達(dá)人を集めて、テレビ番組に參加して、服裝の組み合わせ、皮膚の保養(yǎng)、化粧の技術(shù)を分かち合います。その次に、自分で作った「美しい人」、「毎日が好きです。」などのファッション生活をテーマにしたテレビ番組を通じて、知名度を高めて、番組の影響力を拡大します。

現(xiàn)在、楽蜂網(wǎng)は小P、メリン、遊糸棋、kevinなどの國內(nèi)の第一線の化粧する造型師、美容師を含んで集まりました。

そして、これらの達(dá)人たちはそれぞれの得意な製品分野と目標(biāo)の人たちを擔(dān)當(dāng)しています。例えば、Pさんとメイリンさんはそれぞれ少女グループと都市女性グループをリードしています。

「美しくて美しい人」の司會(huì)者でさえ、服裝や寶石のアクセサリーなどを深く研究し始め、楽蜂網(wǎng)の後の製品ラインの開拓のために基礎(chǔ)を作りました。

データによると、李靜さんが持っている4つの番組は毎週放送時(shí)間の合計(jì)で約400分で、全國の30余りのテレビと地方チャンネルをカバーしています。消費(fèi)者に直接直面しているため、その番組と製品は幅広い産業(yè)市場に伸びていくことができます。

達(dá)人の方面で、臺灣の牛爾などの典型的な判例、1年はすぐ億元の周辺の美容の製品の販売を促進(jìn)することができて、これもファッションの専門家の影響力があなどれないことを証明します。

バックエンド保障：環(huán)境保護(hù)型軽物流を推進(jìn)する。

李靜さんは一般の電気事業(yè)者のように、楽蜂網(wǎng)の後端の物流、支払などのサービスを繰り返し強(qiáng)調(diào)しましたが、物流配送におけるウェブサイトの特色を紹介しました。つまり環(huán)境保護(hù)型の軽物流を堅(jiān)持します。

それ以外に、楽蜂網(wǎng)は45日間の購入後悔期間を発表しました。期限內(nèi)に無條件で返品?交換できるようにしました。全國9都市で訪問返品?返金サービスを提供しています。電話、微博、メール、オンラインなど多くのクレームルートを開通しました。

既存のデータによると、2009年の販売総額は1億元で、2011年（5月末まで）には320萬人以上のユーザーを持ち、今年の売り上げは10億元を突破する見込みです。

電子商取引市場のデータによると、2011年第2四半期の中國のネット通販?zhǔn)袌訾我?guī)模は1792億元で、前年同期比76.7%増加した。化粧品、母子、家電などの垂直サイトは資本界の愛顧を得ているが、楽蜂網(wǎng)は現(xiàn)在垂直化粧品B 2 Cサイトの第一陣営に入っている。