中國展示會業はどうやって行けばいいですか？

會議業界は最近二つのニュースが注目されています。一つは海外から來たものです。2011年7月19日、第12回中國紡織服裝貿易展覧會（ニューヨーク）（以下「ニューヨーク會議」といいます。）はアメリカニューヨークマンハッタンのハドソン河畔の賈維茨會展センターで開幕しました。

もう一つは國內から來ました。11回目の中國國際染料展（以下「染料展」といいます。）を國內で開催することになりました。アジア地域を巡回展示することになりました。第一駅は2011年12月8日から10日までインドアフマダーバード市で開催されます。

二つのニュースは同じ情報を伝えています。わが國の會議業界は「外に出る」ペースが加速しています。記者は近日二つの展示會の主催者を取材しました。

展示會は國際貿易と経済技術協力を推進する重要なプラットフォームであり、展示された製品と技術は市場を拡大するレベルと競爭力を備えていなければなりません。中國紡織工業協會副秘書長、中國貿易促進會紡織業分會常務副會長徐迎新氏は言う。ニューヨーク會議から帰ったばかりの徐迎新さんは記者の取材に対し、ニューヨーク會議は2000年以來10數回成功しました。紡績業界では強い影響力を持っています。我が國の紡織服裝業界の他のいくつかの海外展も成長しています。

徐迎新は、我が國の紡織服裝業について産業チェーン完備していて、製品は海外の消費者に人気があります。これは「外に出る」ための展示會の基礎を固めました。「外に出る」目的は我が國の紡績製品と技術開拓市場のためにプラットフォームを提供することです。同時に、我が國の紡織工業の盛んな発展に従って、“外に出て行きます”は更に國際市場を開拓して、すでに多くの企業の願望と目標になりました。アメリカ、ヨーロッパなどの國と地域はずっとわが國の重要な織物の輸出市場です。中國紡織品服裝貿易展覧會の國際化、多元化の貿易プラットフォームを借りて、企業は協力を展開することによって、互恵と互恵、協力とウィンウィンを実現することができます。{pageubreak}

紹介によると、今回のニューヨーク會議には國內から323の紡績企業が出展しています。いくつかの業界の有名な企業はすでにアメリカ市場を開拓する固定のプラットフォームとしてニューヨーク會議を始めました。毎年展示に參加して、海外のバイヤーと接觸することによって、アメリカ市場の需要と変化を理解し、産業構造と製品設計をタイムリーに調整し、貿易をさらに拡大し、市場の多元化を実現します。

中國國際染料展の主催者の一人で、中國染料工業協會の田利明秘書長はアジア巡回展覧會の開催を決めた理由について、「中國の巨大な染料製造市場と豊富な市場資源は私たちの展覧會の基礎です。」中國國際染料展をアジア地區に展開して巡回展示することは、染料業界が発展方式をより良く変え、「出て行く」戦略を実施するためであり、同時に企業の國際市場開拓、國際ブランドの創建、國際市場競爭力向上のためのプラットフォームを構築することであり、企業、業界の発展ニーズに合致する。

なぜ第一回アジア地區巡回展覧會の場所をインドアフマダーバード市に選んだのかというと、一方、インドは中國染料の主要な輸出入國の一つです。一方、アフマダーバード市は紡績捺染工業集積區では，染料に対する需要が比較的大きい。多方面の要因を総合して、主催者は國際染料展のアジア地區巡回展示をインドから開始することを決定しました。

ここから見れば、「外に出る」という展示會は、最も基本的な目的は製品と技術のためにもっと広い市場を開拓することです。これは主催者など各方面の參加者の共通の目標です。しかし、この目標を達成するには、一定の前提條件が必要です。出展者のニーズと願望があり、一定の競爭力を備えた製品と技術が観客と市場を引き付けます。會場の選択は製品と技術の影響力と目標市場によって決められます。これらは會議の成功の基礎です。

しかし、「外に出て行く」というのは、容易なことではない。會議の開催はもともと複雑で煩雑な仕事で、出國します。展覧會を開く関連する部分がもっと多いです。

徐迎新氏は、「外に出る」という展示會は主催者の開催能力に対して高い要求を持っています。これはシステムの仕事で、多方面の共同努力と支持が必要です。例えば、第一に、良好なパートナーを選び、展覧會を開催する國の現地展示専門機関と協力し、現地市場を正確に位置づけ、我が國企業の海外市場開拓のために情報と貿易窓口を作る。第二に、勇敢に戦って勉強するチームがあります。現地の風俗文化や法律規定などを知ることができます。第三に外事などをうまく処理して、コミュニケーションの協調をよくします。

また、海外展も関連部門、特に在外機関のサポートが必要です。これは海外展覧會の成功を保証する重要なものです。たとえば、ニューヨーク會議の開催はいつも商務部、貿易促進會、駐米大使館、國連使節団の注目と支持を得ました。染料巡回展は同様に商務部、貿易促進會、石化連合會などの関係部門の大きな支持を得て、招商、招展及び関連準備の仕事の順調な進展を促進しました。

「紡績貿易促進には鍛えられたチームがあります。これは展覧をうまくやるための重要な基礎です。」徐迎新説によると、長年の海外開催を経て、繊維貿易促進會の開催能力はますます強くなっています。展示チームは十分な鍛錬を得て、國際化の程度は次第に高まって、展示會の組織の協調の能力もとても大きい昇格を得て、展覧會の能力を出て行って更に強化されて、順調に展覧會の仕事を完成するために保障を提供しました。

すでに11回の染料展を成功させました。2007年に國際博覧連盟（UFI）の認証を取得しました。中國染料の國際化発展プロセスを促進し、経営ルートを開拓し、中國染料ブランドの知名度を拡大し、中國染料の発展と進歩を促進する上で重要な役割を果たしました。主催者のために豊富な展示経験を積みました。

しかし、田利明も「外に出て行く」という展示會は國內で開催されたものとは大きく違って、中國染料工業協會はこの仕事の上で、強化と努力が必要なところがあります。

まず海外主催の展覧會で參考にできる経験は多くないです。「以前はグループとして海外で開催された化學工業展に參加することが多かったです。今回は私達が主催する部門で、會場の賃貸、展示臺の建設、現場管理及び出展団體の生活、交通、會議、見學などの多くの準備が必要です。経験が少なく、専門家が少ないところは強化と投入が必要なところです。田利明さんは言います。

第二に、海外で利用できる展示資源は多くないです。例えば、國內で展示會を開催し、展示サービス員の配置、共同展示機構など、利用できる関連部門と社會組織の資源は比較的に豊富です。上海で染料展を開催することと比較して、アジア地域巡回展は新國家、新法律、新文化、新會場、新環境、新パートナーなどに直面しています。仕事量を増やすとともに、展覧會の仕事の難しさも増した。主催者は各方面の準備をしっかりと行います。「このようにしてこそ、資源の不足を補うことができます。各方面の支持のもとで、私達はきっと國際染料展アジア地區巡回展覧會を成功させると信じています。田利明の巡回展への自信は言葉にあふれている。