顧客抱団が「紡績(jī)業(yè)危機(jī)」を防ぐ。

中國(guó)の紡績(jī)業(yè)の寒波がわき返る。

綿の価格が「ジェットコースター」になったため、紡績(jī)企業(yè)は生産停止、倒産の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

しかし、三水佳利達(dá)紡織捺染有限公司は別の光景です。昨日、この會(huì)社は大塘工業(yè)園の工場(chǎng)內(nèi)にあります。すべての生産ラインに負(fù)荷がかかりました。

順調(diào)に危機(jī)を乗り切ったのは、同社の革新的なマーケティング管理に由來(lái)しています。會(huì)社の香港?マカオ、ヨーロッパでの大顧客は會(huì)社の大株主です。

コットン「ジェットコースター」

8月1日、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、紡績(jī)業(yè)界の生産指數(shù)、新注文指數(shù)、従業(yè)員指數(shù)、主要原材料の購(gòu)入価格指數(shù)はいずれも臨界點(diǎn)以下で、企業(yè)の生産量が下がり、市場(chǎng)の需要が冷え込み、原材料の在庫(kù)が著しく減少した。

綿価の高騰が紡績(jī)業(yè)界の不振の「元兇」になった。

佛山の多くの中小繊維企業(yè)は「操業(yè)不足」の苦境に陥っています。

5月以來(lái)、大塘紡織工業(yè)園區(qū)の紡績(jī)企業(yè)の総生産能力は2割以上下落しました。

姚さんによると、佳利達(dá)も例外ではなく、最悪の場(chǎng)合は10日間続けて1/3の機(jī)械を停止した。

取引先を株主に発展させて助かります。

5、6月は會(huì)社ができて以來(lái)、一番つらい時(shí)期です。

昨日、茶の前に座っていた姚穎さんは、前の段階で注文をたくさん押してしまいましたので、會(huì)社の生産ラインの一部が生産停止になりました。

しかし、佳利達(dá)會(huì)社は早めに手を打ちました。會(huì)社を危機(jī)から迅速に救い出しました。

6月、姚穎は會(huì)社の大取引先兼大株主に注文し始めました。

香港の株主から支援の手を差し伸べられ、一気に100萬(wàn)メートルの布を落としました。

會(huì)社の取引先を株主に発展させます。これはマーケティング管理上の革新で、佳利達(dá)に迅速に眠気を覚ますことです。

佳利達(dá)は全部で9つの株主がいます。その中には4つの會(huì)社の顧客がいます。それぞれドイツ、香港、マカオと中國(guó)大陸にあります。

これらの株主はそれぞれ會(huì)社の10%の株式を占めています。お客様として、この四つの會(huì)社は近年佳利達(dá)での仕入れ額は佳利達(dá)の年間生産額の4割を占めています。

會(huì)社の株主として、これらの取引先は佳利達(dá)の商品を優(yōu)先的に仕入れます。

このような革新的なやり方によって、佳利達(dá)は2008年の金融危機(jī)の中で、彼らの生産と販売額は減少していないだけではなくて、かえって旺盛な増加の態(tài)勢(shì)を呈しています。

2008年末には、佳利達(dá)のマーケティング管理も現(xiàn)在副省長(zhǎng)を務(wù)めており、當(dāng)時(shí)佛山市長(zhǎng)を務(wù)めていた陳雲(yún)賢さんの賞賛を得ました。

顧客兼株主がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する。

「先は取引先で、後は株主になる」

姚穎氏は、雙方が信頼し合い、顧客兼株主のモデルを認(rèn)め、このような協(xié)力を始めたと述べた。

顧客兼株主の

このようなモデルの會(huì)社は株主の顧客と利益を共有する。

姚穎は、そんなに多くの株主の顧客の支持がないなら、會(huì)社の発展速度もそんなに速くないと言いました。

去年、佳利達(dá)會(huì)社の年間総生産額は8億元に達(dá)しました。今年も10%以上の伸びがあり、9億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

取引先が會(huì)社の株主になるというケースは、珠江デルタの企業(yè)ではあまり見(jiàn)られません。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)學(xué)部の林江教授によると、このモデルは資源を統(tǒng)合して強(qiáng)力な企業(yè)を作ることができ、小企業(yè)のローン難、受注難、危険防止能力の弱さなどの不足を克服できる。

しかし、彼は同時(shí)に、會(huì)社は開(kāi)拓精神を持っています。株主の注文にあまり依存してはいけません。