杜一楠：ハーバードから退學して創業しました。自分の肩に立ちます。

創業から企業を大きくするまではスローライフで、「根」があってこそ「苗紅」ができる。

若い人

このような経験は誰でもできるものではない。

これらの鮮やかな経歴は、創業者の成功を支えるだけのものではない。

同じ創業者にとって、成功の鍵は外見ではなく、

正しい道を選んでください。

どうして選んだのですか？

杜一楠：まずこのパターンをよく見てください。

私は基本的な創業原則があります。初めての起業家として、伝統分野を選ぶことはできません。伝統分野には長い人脈と知識の蓄積が必要です。この面では優勢がありません。新しい分野を選ぶなら、みんなで一緒に走ろうとします。

2009年には、団購業界は全く新しい業界であり、すでに資本の認可を得ています。

でも、才能がある前提は勉強が速くて、もっと集中することです。

現在業界では団體購入とLBSの結合が非常に良く見られていますが、どう思いますか？

杜一楠：実はLBSは消費者をつなぐ道具です。

消費者とコミュニケーションする方法には様々な種類があります。ミニブログを使ってもいいし、メールを使ってもいいし、電話を使ってもいいです。

攜帯電話であろうと、PCインターネットであろうと、LBSであろうと、それは端末またはツールだけです。

これらは消費者に利便性を提供することしかできませんが、最終的にユーザーを引き付けるのはこのような形ではなく、このツールではなく、內容です。

団購業務の核心として、もっと上流にあります。例えば、お得な商品を提供できますか？

私たちが口コミで伝播しているチャンネルはたくさんあります。だからLBSと結合しないといけないというわけではありません。

そして、一定の時期に、私達の能力と精力は限られています。何でもできるわけではないので、今やるべきこととできることに集中して取り組んでいます。

「新領軍」：団購業界の広告合戦が激化していますが、24券はあまりにも低調ですか？

杜一楠：創業の過程で、道を見上げることも車を引くことに沒頭することも重要です。

私達の精力は有限で、この急速な発展の業界で、私は自分が今何をするべきですかを知っていなければなりません。

私たちが選んだのはまず仕事です。それ以外は道を見ます。

これは私たちにとって非常に重要です。

ブランドの建設は確かに重要ですが、時間を正確に把握して、京東商城で十分な大きさを作る前に、買い物體験がない消費者が多くて、聞いたこともないかもしれません。

時間と精力が限られている時に、著実に仕事をすることは対外宣伝よりもっと重要かもしれません。

一言で言えば、自分の実際の狀況に基づいて合理的な意思決定をすることです。

本質は「根はちょうど萌える」ことである

経営者として、団購モードの本質は何だと思いますか？

杜一楠：個人的には、一番重要なのは「根正苗紅」です。

創業から大まかな仕事をするまでは、ゆっくりとした仕事です?！父工ⅳ盲皮长健ⅰ该缂t」ができます。

“根”は一つの企業の最も本質的なもので、最も核心的な本質をしっかりと行ってこそ、市場の認可を得られます。

共同購入サイトは接ぎ木業者とユーザーのプラットフォームです。

このビジネスモデルの中で、最も核心的なのは地元の商店です。

本當のサービスは地元の企業に満足して、相応のマーケティングと普及を行います。インターネットのようなルートを利用して、これらの地元の企業によくサービスを提供して、彼が有効にユーザーを獲得することを助けます。

どのようにサービスすればいいですか？それは、ビジネスのために持ってきたのは一回の顧客だけではなく、彼のために全體のカスタマイズマーケティングプランを提供し、最終的には企業に忠実な顧客層を見つけるのを助けることができるということです。

しかし、現在の多くの団體購入サイトはこの意味が分かりません。運営が分かりません。どの細部が注目に値するか分かりません。

彼らがわからない時は、もちろん事業者を教育することができません。結局、両方とも分からないゲームをしています。ですから、今はたくさんの穴があります。

しかし、全體的には、このようなマーケティングモデルの本質は、ビジネスと消費者の両方に有利であり、徐々に彼らの承認を得ることができます。

「新領軍」：団體購入サイトの內部管理上、どの部分が一番核心ですか？

杜一楠：各會社の最大の問題は人の問題です。

人員の募集、研修、管理などが含まれています。

団購ウェブサイトは最終的にサービスを提供するので、サービス事業者は主に二つのルートがあります。第一に、あなたのツールがいいです。技術手段と鑑定方式があります。これらのハードウェアのもの。

もう一つは70%の比重を占めるのはソフト性の要素で、従業員の素質を含みます。

実力の差が大きくない狀況の下で、商店とどのウェブサイトの協力、とても大きい程度はあなたの一線の従業員に依存して、商店はウェブサイトの従業員の専門度を認めるのではありませんか？

団購のウェブサイトは結局はものを売るのではありませんて、技術を売るのではありませんて、サービスを売るのです。

「新領軍」：それは最も核心的な人材育成の一環で、24券はどうやって作りますか？

杜一楠：これは私達も苗の真紅を要求します。

例えば木を植えるなら、まずこの種がいいです。すべての種が芽を出すわけではありません。

植え終わったら、絶えず時間をかけて木に水をやったり、栽培したり、肥料をやったりします。

具體的には、創業初期には同じ志を持ったチームが必要で、この比較的良いDNAの基礎の上に、人數を増やしながら価値観を整理することは、水や肥料をやる過程に屬しています。

急速に発展している企業では、人員と數量が多い時、人間化はとても重要です。

多くの場合、社員の増加と會社戦略などの制度が完全に一致しにくいからです。

だから、制度がすべての問題を完全にカバーできない時、必ずいくつかの原則と基本的な価値観を認めて、あなたの従業員が異なっている狀況に直面する時、原則的な判斷をすることを保証します。

創業者にとって、この點は慎重かつ慎重で、文化ということは可逆的ではないです。初期に合理的な會社文化を構築していなかったら、4000人の時に文化建設を重視するのは難しいです。

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次男への進軍の難しさ

競爭が激しいインターネット市場では、勝者は食べ物を食べ、入り口を把握すればすべてを把握できます。似たような経験はどこにでもあります。

ブラウザ、検索、または入力クライアントは、検索犬の革新がありますが、この3つの分野で第3位の検索犬は、將來の見通しはどれぐらいですか？

犬を探すことにとって、今まさに1つの最も微妙で、最も複雑で、最も挑戦する時間です。

この時、王小川さんは何を考えていますか？

捜索犬の策略はまた何ですか？

「製品の品質と市場戦略は両手のようです。一つも欠かせません。」

王小川氏は、彼の計畫について言及すると、非常に現実的に見えると、彼は好きではないと述べた："今年の底には、検索では、Googleを超えて、來年中には、ブラウザで、2番目の位になるために。"

はっきりしています。今は捜索犬と王小川にとって、一番大きな任務は三年生から二番目の子供になることです。

この過程で、王小川さんは生態系をとても強調しました。

より多くの第三者のアプリケーション開発者と一緒に、より良いユーザーニーズに対する応答に基づいて、より有利なネットワーク生態システムを構築したいと思います。

検索犬は捜狐とアリババが協力している會社ですので、業界ともっと開放的な協力を維持できます?！赴俣?、騰訊と協力できます?！雇跣〈ㄊ悉摔瑜毪取⒀u品の革新がエスカレートしています。

現在、サーチ犬のブラウザーのプラットフォームは共通のウェブサイトと更に密接な協力関係を形成しただけではなくて、“箱”の中の第三者の応用、皮膚などの方面で、更に大量の応用の開発者を引きつけました。

例えば、検索犬のブラウザは提攜サイトにより大きな流量を共有できます。例えば、豆板ラジオと人人網を例にとって、ウェブサイトの更新を待っていると、トラフィックが著しく増加します。

王小川氏の構想では、犬を探すもう一つの利點は、ブラウザが単獨で戦うのではなく、「ブラウザ＋入力法＋検索」「トロイカ」と並んで立體戦を行うことです。

ブラウザ、クライアント、または検索は、トラフィックの入り口の重要な町です。

この戦略レイアウトでは、入力メソッドは3億人の巨大なユーザーは、ブラウザのインストール量をもたらすことができます。ブラウザは検索のトラフィックを高めることができます。

「影響力があってこそ開放的な話ができるようになりました。今は検索犬のブラウザに一定の市場基盤ができました。ビジネスパートナーと開発者と一緒に検索犬の高速成長の流れを分かち合いたいです?！?/p>

王小川氏は、子犬の開放は秩序と徹底的で、産業チェーンの相互信頼を促進し、ウィンウィンの生態圏を建設すると強調しました。

業界関係者の分析によると、ビジネスモデルから見ると、騰訊が開放的なのはユーザーである；微博が開放的なのは社交関係である；百度と360が開放的なのは流量である。

サーチ犬のブラウザーは意味があるのは式を整えて開放するので、デスクトップのインタラクティブから流量まで更にユーザーに著いて、開放的なのはネットの生態系です。

犬の捜索にとって、立體化、全方位の配置がありますが、現在の挑戦はとても大きいです。

個性が獨特で、アイデアが斬新な王小川さんは新しい境地に犬を探すことができますか？

今までの新しいモデルはすでに形成されたインターネット市場の構造に衝撃を與えることができますか？

私たちは目をこすって待っています。